评审专家：东华大学纺织经济与管理研究中心顾庆良、曹利群 

　　孚日集团股份有限公司创建于1987年，是一家以家用纺织为主导产业的大型企业集团，现有员工18000名、资产85亿元，拥有国家级技术中心、国家级实验室，形成了棉纺加工、家纺产品制造、国内外销售一体化的完备产业链。
　　主导产品有巾被、床上用品、装饰布三大系列产品，是目前全球产能最大的家用纺织品生产企业。2012年公司累计完成销售收入82亿元，完成进出口总额7.5亿美元，其中完成出口额5.5亿美元，实现利税 5亿元，实交税金3.6亿元，继续保持平稳健康发展。
　　精准定位 优化市场结构
　　深度开发国际主销市场
　　孚日集团创建之初，依靠开拓国外市场发展，走的是一条外向型发展道路，在不断发展壮大的过程中，又结合各个市场的不同特点，通过采取灵活、多元的发展方式，由点到面，由小到大，逐步建立起较强的国际市场竞争优势。
　　欧美国家市场大，产品风格变化快，产品档次高，公司对市场进行了细分，针对不同国家、不同市场有的放矢的进行开发，出口业务迅速遍及欧洲发达国家，使欧洲本土的销售额在2009年之前几乎连年翻番。正是这种积极的市场多元化策略构建起日本、欧洲、美国主销市场三足鼎立、多角支撑的业务布局。
　　自主品牌培育新兴市场
　　培育新兴市场是实施全球贸易战略的重要组成部分。新兴市场成熟度相对较低、自主品牌成长空间较大，近年来由于受经济危机影响相对较小，经济社会保持了较快发展，为企业自主品牌建设提供了良好机遇。
　　从开拓俄罗斯市场开始，公司就坚持主打“孚日”自主品牌进入，通过设立贸易公司，以贴近市场，控制销售终端，提高服务水平，以及代理商授权、注册孚日商标，加快研发提花、素色产品等有效措施，促进了俄罗斯市场的快速增长，贸易额由零起步，短短几年出口额就接近2000万美元。
　　精细化市场布局和“大家纺”品牌引领国内消费 
　　近几年来，国内家纺产品消费呈现快速增长态势，国内市场成为与日、欧、美传统国际市场相媲美的巨大市场。为此，公司围绕品牌建设，不断加强国内市场的运作，提高品牌经济在企业经济中的比重。
　　目前，国内家纺产品装饰、艺术功能日趋强化，家居风格的协调性、配套性不断增强，“大家纺”概念成为先导性、行业性发展趋势。面对新的市场消费潮流，孚日紧贴消费者生活方式的变化，通过对毛巾、床上用品和布艺窗帘等多种产品进行融合创新，突出整体家纺的消费理念，既满足一站式购物，又提供整体家纺定制服务，让消费者在享受舒适、柔软的家纺产品的同时，更多地感受到心灵上的释放。
　　孚日根据产品品质的不同，搭建有层次的营销体系，力争使每个品牌都有一个清晰、准确的市场定位。针对细分市场，公司推出了“孚日”和“洁玉”两大产品品牌， “孚日”品牌代表企业最高形象，主要定位高端市场，“洁玉”品牌定位于中端品牌，以绿色、健康的品牌风格进入大众市场，两大品牌互为补充、互相促进、协调发展，从而形成了高、中档具备的完善的品牌架构，为消费者提供了多元化的选择空间。
　　公司采取直营渠道与加盟渠道互补的销售模式，在省会城市和重点城市由公司直接建立旗舰店或专卖店，通过发挥直营店的窗口作用和执行力，帮助企业在一线城市树立良好的品牌形象，巩固品牌的号召力和影响力。
　　同时，公司还积极拓宽营销渠道，在淘宝网等主要电子商务网站设立网上商城，开通网络交易平台，实现了线上营销和线下加盟的完美结合，满足了年轻消费群体的需求和喜好，进一步扩大了市场空间。
　　“软硬兼施” 优化产品结构
　　打造“硬件”平台 锻铸创新基础
　　在开发全球市场的过程中，要想多接订单，多开发新产品，抢占高价值市场份额，需要一流的技术装备来保证。因此，随着多元化市场的不断开发，孚日瞄准行业发展方向，高起点、高标准引进了世界一流的生产技术和设备，不遗余力地进行技术创新，提高产品档次。在“十五”期间，孚日先后投入巨资扩建了老厂区，建设了工业新区，进行了大规模技术改造，设备进口率达到了80%以上，棉纺、织造、印染、整理等主要工序的技术装备全部达到了国际先进水平，实现了织造工序的无梭化生产，织机无梭化率达到100%，并装备了多条特宽幅后处理长车生产线、喷墨印花机等众多世界一流、行业领先的技术装备，为生产高档次、高质量产品，优化全球市场结构，发展中高端客户，加快市场和品牌运作提供了“硬件”保障。
　　加大“软件”投入 提高创新能力
　　无论是国际市场，还是国内市场，无论是贴牌代工，还是打造自主品牌，都需要企业要有较高的创新能力。对此，孚日在研发上投入和速度上也是持续不断。
　　公司按照国家级技术中心的目标要求，投资1亿多元新建技术中心，技术中心拥有检测试验仪器设备300多台套，配置了电脑测配色系统、自动配料滴定系统、美国安捷伦色相气相质谱仪等先进技术装备。
　　公司围绕差异化、多元化和个性化的消费需求，积极推进产品创新，抓住生物整理、无盐低盐染色、生态功能整理、纳米整理等一系列染整科技前沿技术，开发出了新型功能环保材料纤维、多组份复合功能纤维等一系列低碳环保生态纺织材料，完成了色纺汉麻产品、银离子素色套巾、高支高强竹纤维产品等多种新产品的研发，目前公司每年开发新产品近1000余款，新品转化率达到80%以上，支撑了企业在国际市场上打造自主品牌，并逐步向产业链高附加值环节迈进。
　　敏捷生产 优化贸易方式
　　近几年，国际买家采购偏好发生了以下显著变化：采购向具有综合优势的供应商与供应地区集中；成本价格仍是重要因素，但开始强调非制造因素；重视交期和快速反应；倾向广义的贸易平台和制造基地。
　　围绕这几大变化，孚日着手构筑短流程、平价格、快反应的营销平台，优化贸易方式，不断推进企业流程管理变革与创新。
　　系统化成本控制能力
　　围绕降低成本，公司不断强化流程管控。每年都提出一个总的指导性成本下降目标，将其分解到每条线和环节，让员工都知道企业对自己的要求。同时，在节能增效方面，推行内部对标管理，在各个工厂之间，每月进行经济指标对比，原材物料消耗、水电气的消耗，制造费用等每项指标都进行细致对比，互相学习成功做法。
　　去年孚日通过优化生产工艺，推广应用新技术，加强纱线、染化料替代，大力压缩产品库存，积极开展小改小革等有效措施，降低生产成本4000多万元。 
　　无缝化快速反应机制
　　孚日对组织接单的运营机制进行了调整，将各个毛巾生产工厂分别与日本、欧盟、美洲和国内四大主销市场进行无缝对接，一个工厂专门服务一个重点市场，各工厂根据不同市场的特性，进行更加合理的技术配置和设备配套，在设计、生产、包装等环节与市场对接，建立起面向市场、服务客户、扁平化、高效率的以销售为牵引的订单组织流程，在最大程度上减少了中间环节，为提高接单效率、加快品牌运作和扩大市场空间提供了重要支撑。
　　信息化集成贸易平台
　　公司在理顺生产工厂和贸易部门业务关系的基础上，积极推进信息化融合，加强生产过程质量成本实时监测，建设高效立体仓库，实施ERP信息化改造。在物流配送方面，公司建立起科学、高效的现代化仓储物流保障体系，目前三个高标准、高效率、智能化的立体库全部投入运转，满足了客户多批次、小单位的配送要求，适应了当前国际市场仓储物流环节向生产企业前移的市场变化，为争取国际市场订单提供了便利条件。
　　点评
　　精细化管理源自精益管理和敏捷制造，是应对外部市场环境的变化的“精简、柔性、灵活、敏捷”的管理思想和体系。孚日集团面向市场的“精准、精益、精细”管理实践抓住精细化管理要领，深谙其道。
　　面对困难和挑战，孚日集团审时度势，正确判断市场动态，精准地定位企业目标，快速应对需求剧变。通过对市场结构、产品结构、贸易方式的优化，孚日改变了中国纺织业在国际上贴牌加工的传统方式，开拓性地在海外市场发展自主品牌，通过设立贸易公司和品牌授权控制终端，迈出“中国制造”向“中国品牌”的一大步。
　　孚日集团以思路创新，探索中国纺织强国之路，以精准、精益、精细的管理创新改变发展模式，以精细化管理的实践，厚积薄发，突破重围和困境，
　　成为促进产业稳定增长和可持续发展的探路者。