前段时间，小编去采访了一家纺织企业的负责人张总，他的很多观点让小编印象深刻。尤其是结合了疫情之后的行情来看，这个时代的市场逻辑真的已经发生了变化。

现在国内的纺织产能已经出现了严重的过剩，2018年的时候，长三角缩减了织机的数量，但这边一减少，其它地方马上又增上去了。长三角减了一万台，其它地方就会增加四五万台。2018年因为织机数量减少导致的常规产品短缺，平时不值钱的常规产品价格大涨，吸引了不少企业到外地开厂。

疫情一来，需求缩减，原本就过剩的产能直接就溢出来了，很多企业为了卖货只能恶性竞争，打价格战，市场陷入一片泥潭。

另外，一些化纤巨头也开始涉足织造行业，就算打价格战，普通的企业根本不可能打过他们，巨头们的丝都是自己产的，机器规模都是上万台，把集群优势发展到了极致。

可能以前市场还没发展完全时，价格战还可能最终出现“大鱼吃小鱼”，然而现在“鲸鱼”入市以后，对传统的纺织企业形成了“降维打击”，恶性竞争这条路再也走不通了。

常规价格战的套路已经走不下去了，未来纺织企业的竞争已经从规模的竞争转变成核心竞争力的竞争。

这个是纺织人最容易理解的内容，举个最简单的例子，如果一个产品只有一家能做，那价格自然就随便这家企业喊了。

但想要做这种“独门生意”并不容易，现在的纺织市场大家都清楚，非常卷，一个新产品才出来，马上就会有一群人跟风模仿，但总有一些特殊的产品模仿起来的难度是很大的。而越难以模仿的产品，所需要的技术实力就越强，往往所蕴含的利润也就越高。

有些单子，利润不错，大家都能做，但要给谁做呢？除了质量必须要有保证之外，人脉也是必不可少的。

张总说了一件事情，他接了一个难度很大的单子，客户的要求特别高，他为此研发了三年时间，但最终这个单子没赚到什么钱，钱都被上游客户赚去了。因为他们接到的一手单，而他只能接到二手单子，之间的利润相差了好几倍。当然，这个单子接了以后也不是没有收获，通过这个订单，他们积累了许多的技术。

现在这个僧多粥少的市场里，纺织企业接到的单子，许多都是要靠人脉，而人脉的维持不仅考验打交道的能力，很多时候也是企业多年口碑的积累。

当企业发展到一定程度以后，管理的重要性就显得尤为重要，而这往往也是很多布老板所忽视的一个点。

但实际上，无论企业大小，一个优秀的管理机制都是非常重要的，甚至比技术、人脉这些更为重要。尤其是现在的行情比较差，企业抵抗风险的能力已经到了非常低的水平，而一旦在管理上出现问题，所造成的后果往往都是致命的。

在市场好的时候或许还能“东山再起”，但在这种行情下却是难上加难了。

当然，纺织企业的核心竞争力还有许多，小编列出的这些也仅供参考。不过非常确定的一点就是，未来纺织行业恶性竞争的路确实已经不通了，最便宜的东西竞争不过越南，而有些技术含量的东西也卷不过那些巨头，恶性竞争的后果只能是逼死同行，也逼死自己。希望纺织人都能找到并加强自己的核心竞争力，在未来的发展中占得先机。

找纱、找丝就找我

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