我国疫情呈现多点反弹的趋势，给市场复苏与供应链稳定带来了新的不确定性。疫情当下，食品消费为主导，纺织品消费（去除必需品消费）为辅，也是纺织品订单减少的原因之一。中国的防疫政策，致使我们中国的业务人员无法出国和外商进行面对面的沟通，而外商到中国28天的隔离期，更是限制了国外客商到中国进行贸易往来。

高物流成本持续上演

自新冠肺炎疫情暴发以来，尤其是2021年，“一柜难求”和居高不下的国际物流成本成为困扰纺织外贸企业的最大难题。伴随着前一阶段国际石油价格达到新的高位，高物流成本的趋势今年仍在持续上演。

原料涨价压力较大

对纺织企业来说，现在棉花、粘胶等纤维原料价格都在上涨，而成本的上涨短期内很难传导到终端产品上。从市场上分析，21年籽棉收购的抢收已埋下了隐患，棉花的高价位是由中国棉花所引起的，下发配额的集中激发了外棉的销售，抑制了国内棉花的销售，高成本的纺织品阻挡了出口的步伐，随着外棉的减少，中国的抢购，刺激了外棉的上涨，把中国纺织的采购进一步推高，使得东南亚的纺织也出现倒挂，近期种植面积的公布，会抑制棉花的上涨。

消费水平下降

内需不旺，外销不畅，是造成订单减少的主要原因之一。相较我国，东南亚国家普遍和新冠共存，不存在疫情防控工厂停产。加上东南亚国家的成本低于国内成本，我国的纺织品优势有所削弱。目前，大宗订单消费偏少，导致常规产品订单减少。另一方面，国外快销市场不稳定，国内对外不开放，订单进不来，海运费暴涨，港口堵塞堆积。

一季度已经芭比Q了，但更重要的问题是，接下来的这个季度，我们该如何应对？

1寻找产品目标和方向

首先考虑的是活下去，先少赚、不赚，我们现在能做的就是尽可能提升自身的能力和效能，实现“高附加值”的产品目标，这需要在公司的实际运营中，一方面继续加强产品研发力度，提高产品质量和客户认可度，不断增强综合竞争力，提高市场占有率；另一方面，还得加强管理，狠抓生产标准化，以精细化管理不断提升人效。

2全网营销

做好产品规划、产品开发、网站运营、品牌推广、产品分销等集传统网络，移动/PC互联网、自媒体、短视频、直播等为一体进行营销。

3产品多样化

终端客户对可持续、环保及功能性为导向的产品需求逐渐增强，新品开发正迅速适应需求，可以向差异化、多种纤维方面的产品拓展。

疫情之下，纺织品订单减少的情况可能会愈加明显，流动资金才是企业的命脉。传统模式已慢慢失去效果，企业需要转变思维，学习电商模式、创造新型销售模式，与更多同行进行合作和协同，构建供应链生态，寻求新的出路和机遇，通过数字科技手段结合，让供应链的韧性更强。

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