近日，申洲国际(02313.HK)公布，公司已于7月27日与宁波北仑区人民政府(合作方)订立框架协议。根据框架协议，合作方应就主要与宁波北仑区制衣业相关的18个项目向集团提供政府服务支持。于收购及发展项目过程中，合作方应提供的支持，包括推进土地收购、规划及建设审批过程以及协助建设北仑区配套设施等服务及政策支持。

　　公告显示，集团于2019年及╱或2020年条件合适时拟参与或将促使投资人参与该等项目。18个项目的最高投资金额估计约为人民币72亿元。公司表示，由于该等项目能让双方利用各自的优势、资源及专长形成稳定互惠的策略关系，故订立框架协议有利于公司。

　　总部位于北仑的申洲国际是全球规模最大的纵向一体化针织制造商，2005年在香港上市。除了宁波北仑、安徽安庆、浙江衢州外，企业在柬埔寨、越南等东南亚国家也建有生产基地，拥有员工8.2万人，针织服装出口额和出口量居全国首位。

　　在全球贸易环境阴晴不定、大多数企业犹豫不前的大背景下，一贯低调的申洲反而选择加速扩大产能，应对自己供不应求的市场，向世人展示了自己的魄力与底蕴。

　　2018年利润率看齐腾讯

　　今天的申洲，每24个小时，就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线。耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马、安踏、李宁等知名品牌的不少商品都出自申洲。

　　2018年，中国服装纺织行业规模以上企业毛利润率15.1%，净利润率5.89%，而申洲国际的毛利润率31.6%，净利润率超过21%。

　　都觉得腾讯是中国最赚钱的企业，2018年腾讯的毛利润率30%，净利润率26%；

　　都说富士康是世界上最牛的代工厂，但工业富联(富士康旗下的A股上市公司)2018年的净利率只有4%。

申洲国际董事会主席马建荣

　　“我是一个笨人，所以我只做从一根棉线到一件衣服这样一件事情，但我相信凭借我们申洲8万多人的团队，我一定能做好服装纺织这个事情，当好我们宁波246万千亿级产业中时尚纺织服装产业的主角。”申洲国际董事会主席马建荣说。

　　用技术建立自己的护城河

　　那么申洲这样的顶级代工厂怎么做到超过21%的净利率？

　　答案是，用技术建立自己的护城河。

　　“什么是高科技？看不懂的不是高科技，高科技要和我们的工业生产相结合，要跟市场上的消费者需求相结合，要跟工艺、材料相结合，获得更优的成本、更高的价值，才是真正的高科技。”马建荣说。

　　从1997年从父亲手中接过申洲的“指挥权”后，马建荣就将技术创新作为推动企业发展的第一重点。

　　1998年，马建荣投入280万美元，用一年的利润全部进行购买设备，虽然当时一度陷入困境，濒临破产。苦熬两年之后，市场终于打开，一个订单就上千万件。由于设备先进，申洲的印染准确度能达到99%，同行最高只能达到70%，随着次品率大幅降低，光一年就能省下6000万。

　　此次经历，使得马建荣更愿意在生产设备上花钱。

　　2000年以前，申洲利润的90%几乎都用来投入技术改进，比如花几千万引进当时世界上最先进的针织大圆机等等。

    2005年申洲在香港上市成功，马建荣把融资得到的9亿多港币全部投入技术升级，将设备更新到国际最先进水平。

　　“申洲用技术创新要达到三个目的，高效化、舒适化、去技能化。”马建荣说。

　　当今服装市场是“快消品”主导的市场，因此对申洲来说，高效是最为关键的。压缩时间，在高效的标准化流程下，产品都能够保质保量的完成并且交付，就能创造更大的价值。

    “我们能做500万件的订单，也能做500件的订单，每个订单有不同的要求，怎么快速响应？怎么合理排单？怎么让工人熟练操作？大数据和物联网的融合能让我们做到这一点。”

　　在本轮70亿元的投资中，申洲也将一大部分资金投入技术研发和设备升级改造，以求更为出色的生产能力。

　　用贴心服务赢大牌

　　能让耐克、彪马、阿迪达斯、优衣库这样的世界巨头对申洲“如胶似漆”，申洲还有一项核心技能，就是品质和服务。

　　对这些国际巨头来说，一个代工厂的优劣不仅取决于成本和技术，更取决于能否获得更具价值、更加便捷的服务，也就是常说的“高附加值”。

　　申洲第一个核心的高附加值项目就是面料研发生产能力。

　　据USFIA(美国服装业协会)的调查，近年来，品牌商倾向于选择“面料+代工”一体化的供应商，选择意愿从37%提高至59%，由于申洲是从织布开始到成衣的全产链，因此面料的研发是申洲的拿手好戏。

    申洲研发面料的执着近乎痴狂。到什么程度呢？马建荣举了一个例子。

　　“为了研发一款用于日常休闲的防水面料，我们的研发人员进入美国人的生活环境中，去测试他出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间，从而设计研发一款15分钟内防水的面料。为什么只防15分钟？因为首先户外的防水面料不透气，不适合日常生活，而且成本、性价比不高。而15分钟的防水性，既满足了休闲的需求，又能以防不时之需，因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”

　　同时，申洲也深谙中国人的营商智慧，善于照顾国际巨头的心情。

　　众所周知，耐克、阿迪达斯是运动用品行业的两大对战巨头，为了保护双方的商业秘密、避免生产同质产品，申洲国际分别于2006、2007年为耐克、阿迪达斯成立了专属工厂。如此贴心的举动，也加深了与下游大客户的绑定。

　　此外，在自动化生产模式下，申洲国际的产能在不断扩张，先后在越南成立面料工厂、成衣工厂。此次投资也是为了进一步提高产能。

　　坚守人才为本

　　申洲能在2005年上市至今的14年内实现产值9.3倍、销售收入7.5倍、纳税贡献12.3倍、税前利润13倍、出口创汇4.2倍的跨越增长，除了本身的战略独到外，离不开其对人才的重视与对员工的关怀。

    在迈向国际化的进程中，申洲一直致力于创建一个与跨国公司相适应的后备人才资源库。除了积极引进专业型人才，还打造“公司核心管理层人才储备库”，大致思路是：

　　向社会广招大学生，从中选择优秀者进入企业后备人才库。一旦进入人才库名录，就能享受到一项特别奖励政策：三年内5-20万元不等的补贴。三年培养期结束后，他们中一部分有望晋升为企业主管或副主管。

　　与此相配套的是，这批后备人才分别以“高管秘书”“部长助理”“技术骨干徒弟”的身份，接受岗位培训。

　　“申洲人才计划”的一个鲜明特点是，通过建立师徒纽带关系，培养优秀员工对企业的归属感。

　　申洲还有自己的申洲管理学院，让进入申洲的员工都有机会接受培训教育，让普通的基层工人有机会获得晋升，创造更大的价值。目前，申洲管理学院已经累计开课349,307小时，其中已经有65,776人次的一线工人接受培训，累计时间达到234,580小时。

　　每年，申洲投入改善员工生活环境的资金都高达数亿元。“体面劳动，尊严生活”是申洲的企业文化，马建荣说这不是只有工会才关心的事情，不是挂在企业墙头的口号，而应成为时刻提醒企业高管的一句警言。

　　坚守宁波本土

　　“宁波是我目力所及，全世界营商环境最好、政府效率最高、政商关系最简单的地方。因此虽然我不是土生土长的宁波人，但我早已决心扎根在宁波。”马建荣说。

　　目前，申洲的设计、研发、接单和65%的产能都放在宁波，随着本轮70亿元的投资建设启动，宁波在申洲全球化进程中的中心地位更为凸显。

　　也正因为选择了宁波作为家乡，申洲关心着脚下的每处山水，始终用最绿色环保的技术进行生产，守护宁波的绿水青山。

    锅炉热能回用、印染中水回用，能够回用的资源，申洲全都不会浪费。申洲在其国际纺织研究院设院士工作站，聘请了两位院士为顾问，一位院士主要研究新面料和新材料的开发和应用，另一位院士主要研究如何减少资源占有，研究环境治理和绿色环保印染技术，用尖端技术达成申洲定下的“2025零排放”计划。

　　20多年来，马建荣和申洲在宁波，跟一根棉纱较劲、跟一块布料较劲、跟一滴印染污水较劲、跟自己较劲，在服装主业上一步一个脚印，成为世界第一的纵向一体化服装制造商。