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直营店贡献最大,地素时尚还有哪些“王牌”?

2019-04-15TBS信息中心

  地素时尚近日公布年报,2018年实现营收21亿元,同比增长7.94%;归母净利润为5.74亿元,同比增长19.59%。截至报告期末,公司总资产为35.69亿元,同比增长102.82%;归属于上市公司股东的净资产30.86亿元,同比增长131.79%。

  直营店表现亮眼

  2018年,服装消费整体趋势增速放缓。在零售低迷大环境下,地素优化渠道关闭低效店铺,加强对重点城市优质店铺管控,与零售培训专业机构合作,为直营导购提供专业培训,并加大导购工资中销售提成的比重作为激励。2018年年底,地素直营同店增长10%,在高端女装中表现非常突出。

  客户维护方面,地素建立VIP管理团队,打通全品牌会员权益,提升用户体验。目前公司总会员数量已从2017年底10万增加至40万,在终端零售贡献高达60%。截至2018年12月31日,地素拥有1062家零售终端,其中直营终端378家,经销终端684家。

  线上方面, 2018年地素线上收入较2017年增长31%至2.56亿元,占到整体销售收入的12%。公司大幅提升新品占比,占线上销售40%。

  产品以设计为本

  目前,地素公司旗下有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、dzzit三个女装品牌及男装品牌RAZZLE。2018年,各品牌在公司收入占比如下:DAZZLE—59%,dzzit—33%,DIAMOND DAZZLE—8%,RAZZLE收入921万,占比忽略不计。2019年,公司对各品牌差异化发展注入更多精力。

  其中,年轻女装dzzit及男装RAZZLE引进海外大牌,如原Dior设计团队加入研发环节,在品牌宣传、渠道扩张上交由HugoBoss营销高管负责,获取更多资源,在价格带上做适当延展,以发挥其增长潜力。高端品牌DIAMOND DAZZLE继续强调手工质感,研发创新面料及工艺,培养稳定顾客群。

  作为服饰时尚集团,设计研发是地素公司业务模式的核心环节。截至2018年12月31日,公司设计研发中心共有189名成员。报告期内,公司每季度设计近千款服饰,每季产品中上市款色数量均为自主研发款式。


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