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俄媒:天猫正在为在俄罗斯没有网店的服装品牌建立电商平台

 发布时间:2018-02-08 00:00  来源:TBS信息中心

  天猫将“中国模式”搬到俄罗斯

  据俄罗斯卫星通讯社莫斯科报道,《生意人报》援引公司代表的消息报道,天猫正在与服装品牌协商,将其产品纳入商业平台。据悉,天猫早已在中国推出这种模式,不仅有中小型企业,就连类似Zara和Gap的国际品牌也在天猫的平台上进行销售。

  第一个合作伙伴品牌为Gloria Jeans,此外零售商Modis也有可能将自己的产品通过这种方式出售。

  报道称,天猫将通过订单收取费用,但并没有公布额度。

  俄罗斯电子商务研究所Data Insight的创始人之一鲍里斯·奥夫钦尼科夫推测,天猫对于服装品牌的费用可能与速卖通的5-8%不相上下。他表示:“但是合同的主要价值应该在于利用天猫和速卖通推广卖家产品。”奥夫钦尼科夫不认为,通过天猫出售产品有很大的潜力。他评估,该平台只能达到速卖通在俄罗斯1%的销售额。

  服饰是俄罗斯人最爱的中国货之一

  据俄罗斯当地调查统计机构的数据,2017年俄罗斯保持了欧洲第四大电商市场的地位,成为欧洲发展最快的电商市场之一。

  俄罗斯重工业很强,但95%以上的轻工业产品要靠进口。所以俄罗斯人很喜欢海淘,根据速卖通提供的数据,几乎每6个俄罗斯人就有1个人在速卖通网购。俄罗斯电商协会的数据显示,2016年俄罗斯电商交易额里,22%是跨境电商,其中一半的跨境交易额来自中国。

  目前,俄罗斯已成为“一带一路”沿线当中购买中国产品最多的国家,手机、服饰、和消费电子是俄罗斯人最喜欢的中国货,占了速卖通对俄出口金额的44%以上。速卖通是阿里巴巴旗下跨境b2c平台,也是目前俄罗斯最大的电商平台。

  俄罗斯市场是一片蓝海

  据了解,中国电商经过几年的激烈竞争,用户的获客、流量和营销成本越来越高。相比而言,俄罗斯市场还是一片蓝海。

  首先,俄罗斯人敢于“买买买”。

  俄罗斯官方公布的数据显示,2016年俄罗斯一些地方的月平均工资高达1200美元。俄罗斯的教育、医疗和住房等保障体系很完善,所以俄罗斯人没有存钱习惯,“剁手党”队伍庞大。在俄罗斯,很多人会把中国电商的“双十一”促销日标注在日历上。

  其次,俄罗斯电商的客单价比较高,用户不太在意价格,更关注商品质量和品质。用户海淘的成本也很低,只要订单金额不超过一千美元,一般都不用交税。

  最后就是俄罗斯电商市场的竞争还不是很激烈。虽然已经有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土电商,也有亚马逊和亿贝(eBay)等海外巨头。但总体上来说,市场还没有形成一家独大,大小玩家都还有机会。

  在俄罗斯做电商的营销成本也比中国低很多,很多俄罗斯网红都愿意为电商公司导流,俄罗斯网红的收费并不高,效果却很不错。

  阿里助俄完善电商基础设施

  目前俄罗斯电商的发展,主要受限于物流和支付等电商基础设施的薄弱。

  为了弥补电商基础设施的短板,俄罗斯政府将目光投向了中国。

  过去几年,阿里巴巴利用技术、数据和云服务能力,帮俄罗斯海关系统、快递系统、邮政系统和金融系统做了改造升级。比如,速卖通联合菜鸟物流与俄罗斯邮政达成战略合作,设计了从香港直飞莫斯科的新线路,让俄罗斯人在速卖通上购物时,包裹最快4天即可送达。速卖通还将在俄罗斯建设本地仓;同时,突出自营能力以保障交易背后的用户体验。

  按照阿里的计划,速卖通将在俄罗斯完成三步走战略。

  一是继续把中国商品卖给俄罗斯用户,帮助中国出海品牌提升物流能力;二是帮助俄罗斯本土品牌触网,帮助他们实现电商化销售;三是把俄罗斯商品销售到全球。


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