再过两三个月，温州森林大王儿童用品有限公司新研发的定位鞋、防滑鞋将上市销售；去年11月，温州市晓村鸽鞋业有限公司开了3场订货会，用自主研发实力取得巴布豆的合作经营权，借知名品牌壮大企业；去年上半年，浙江童库有限公司推出了为制造商、品牌商打造的全方位销售渠道的新零售模式……温州童鞋企业乘着智能化、科技化的东风，摸索出一套创新模式，来打响温州童鞋区域品牌。

　　自主研发能力可与广州媲美

　　来到晓村鸽鞋业时，该公司总经理黄小春正在公司的休闲区悠闲地喝着茶。

　　黄小春说，去年11月份，他在公司285平方米的样品室里开了3场订货会，一年大概要在此举办12场订货会。他现在之所以这么清闲，跟公司的管理结构有关。他有一个强大的研发团队，负责研发工作，而生产管理权则交给企业管理层。

　　“我实行厂销分离，企业管理层是公司生产部的老板，产品生产的进度、品质跟他们的分红直接挂钩。产品如有质量问题，也由他们负责。”黄小春说，这不仅节省时间，更关键的是他们对产品的品质更加关注。

　　正是因为“晓村鸽”拥有一定的产品研发和生产能力，再加上他的诚信，巴布豆与其建立了长期的合作关系，让其负责生产巴布豆皮鞋类产品。

　　温州市童鞋商会秘书长叶绍忠说，近几年，温州童鞋企业越来越重视产品研发。目前，温州80%的童鞋企业有自主开发团队，研发技术水平居全国前列，可与广州媲美。不仅如此，温州童鞋企业对技改也下足了功夫，像浙江好榜样儿童用品有限公司就投资了600万元打造食品级的环保车间。企业技改成为温州童鞋企业冲出重围的主要选择，近30%以上企业实现机器换人。

　　与鞋业里的“北大清华”合作

　　“陕西科技大学在鞋业里有‘北大、清华’之称，而温州童鞋企业在科技研发方面的人才相对缺乏。在多家企业的建议下，温州市童鞋商会与浙江温州市轻工研究院合作，从陕西科技大学吸收技术型的人才并开展产学研合作。”叶绍忠说。

　　温州森林大王儿童用品有限公司就是其中一家。该公司董事长杨事晨称，“中国人群脚型规律的研究”调查结果显示，绝大多数幼儿园孩子的脚型都是健康的，但到中学生时期就出现了20%的不健康脚型。有研究表明，这与儿童穿鞋不当及童鞋产品不符合标准要求等有关。因此，研发出可以保护儿童足部健康生长的机能童鞋意义重大。

　　“森林大王”与陕西科技大学建立合作关系，用该校先进的评测舒适性仪器设备，如Footscan足底压力测试系统进行舒适性和缓震等各种功能的测试，还请陕西科技大学的专家以6—9岁儿童为对象，研究符合小学生足底压力分布特征的减震鞋垫、增加小学生脚感舒适度的机能童鞋产品等。

　　“随着人们的生活水平越来越高，儿童市场呈现出明显的消费个性化、购买主动化的趋势，健康机能童鞋的研发投产将带来巨大的市场。”杨事晨说，“森林大王”新研发的定位鞋、防滑鞋，还有与陕西科技大学合作研发的机能鞋，很快就可以面市了。

　　近似“苏宁”的童鞋创新渠道模式

　　有企业从自主研发上创新，也有企业从科技制造上创新，浙江童库网络科技服务有限公司则从渠道销售模式上创新。“童库”总经理李永通原先是童鞋鞋底厂商，对童鞋行业上下游企业非常熟悉，他凭借广泛的人脉资源和创新传统销售渠道的理念，去年上半年推出了为制造商、品牌商打造的全方位销售渠道的新零售模式。

　　“童库”是为传统童品行业在互联网+时代提供垂直销售渠道服务、大数据应用、品牌建设、仓储配送以及为传统销售企业提供新零售系统支持的全渠道服务商。李永通说：“简单地说，这个创新的渠道销售模式与‘苏宁’有点相似，但又有所不同。相似的是，有众多制造商通过‘童库’线上线下平台进行自主销售产品。不同的是，‘童库’打造的是童品批发平台，为制造商提供渠道建设、营销服务、系统软件支持、云仓储服务、大数据分析及全渠道O2O新零售等一站式运营服务业务。”

　　自2015年5月成立以来，“童库”已与30多家童鞋企业合作。目前，线下有近30个订货中心，几千家终端门店销售窗口。还在全国范围内建了华中、华东二大仓储基地。通过云数据中心分析调配做到快速反应，2天左右可到货。

　　李永通称，“童库”将为传统童品行业提供品牌升级、融合互联网及终端门店渠道建设、提供精准营销解决方案，让品牌通过模式创新与科技手段进行业务拓展，进而升级优化传统销售终端的用户体验，构建务实、优质、放心的新型童品商业经营模式。

　　手记：温州童鞋之路会越走越顺

　　童鞋无疑是中国鞋服市场的一块掘金地。目前，全国范围内还没有特别叫得响的童鞋品牌。大家站在同一起跑线上，在大浪淘沙的市场法则里，谁能最终分得一杯羹，答案由市场决定。

　　通过几天来对温州十几家童鞋企业的走访，记者发现这些企业老板的年龄基本在三四十岁。年轻的他们拥有灵活的思绪，能迅速地学习和接受新事物，有着各自独到解决困境的方式，这让温州的童鞋有了一定的知名度。未来，温州童鞋走的路将会越来越顺。

　　相关新闻：杨事晨连任温州市童鞋商会会长

　　近日，温州市童鞋商会举行二届一次会员大会，温州市森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨再次当选会长。

　　温州市童鞋商会2013年8月成立。四年来，童鞋企业通过“机器换人”、“智能制造”等技术手段，改善生产力；运用“互联网+”思维，促进传统与电商整合，坚持质量优先，稳中求进，逆势而为。

　　2017年，温州童鞋行业总体呈现趋稳向好的运行态势。据该协会初步统计，全市有童鞋企业990多家，其中规上企业192家。2017年行业年总产值有望达134亿元，年产童鞋2.98亿双，同比增长8.29%。

　　“今年，温州童鞋产业将持续推进‘机器换人’、‘电商换市’、‘ 人才强企’三大战略，运用‘互联网+传统产业’的模式，逐步实现新旧动能，使行业年总产值有新增长，产品质量有新提高。”杨事晨说。