江苏晨希纺织有限公司的车间内，60多个品种的中高端产品同时在生产，它们将销往上海、浙江以及山东等地的高档宾馆。公司总经理陈建介绍，今年订单排到了年底，预计年销售额超过1.2亿元。

　　对晨希纺织来说，2015年是一个分水岭。经历了纺织行业的辉煌，晨希纺织完成了自己的原始积累。困局接踵而至，由于国家环保压力，大量下游印染企业关停，人工成本居高不下，我县坯布织造产业陷入了困境，企业毛利率从10%跌至8%。晨希纺织虽然164台织机全年满负荷运转，但生产的坯布经常淹没在众多的同类产品中，销售无门，企业不得不进行“乞求式销售”。而大量赊账，成为压伤企业的“最后一根稻草”。

　　困境之下，谋求突围。陈建先后前往山东、河北、湖北等纺织大省进行调研，学习先进管理经验、市场开拓方式。“只有不好的企业，没有不好的行业。”陈建决定带领企业深度转型，走私人定制道路，从过去的卖产品向卖服务转变。

　　首当其冲是思路的变化。企业变“被动”为“主动”，专攻高支高密类的高端市场，错开95%的企业产品。这类产品因为柔软度和舒适度高性能好，但织造难度高，市场上经常面临供不应求局面。为抓住客户，晨希纺织专门从外省招聘人才，建立了由6名高级技工组成的技术攻关组，2天内即可攻克每个客户提出的新产品技术难题。陈建告诉记者：“围绕客户要求量体裁衣，实行原材料对口采购，既节约了生产成本，又灵活便利，为企业赢得了主动权。”

　　私人定制模式存在品种杂、现货少、交期急等特点，这就要求企业技术成熟、生产效率高。晨希纺织一方面提升产品品质，另一方面公司加大硬件投入，先后花费2000万元购入各类织机，满足家纺行业所有品种的生产要求。2015年投入150万元在全县率先引进全自动穿综机，全自动生产线能节省7个人工，降低成本的同时效率大幅提升。

　　目前，公司实行的这种“小批量、多品种”的生产模式，每天164台织机可同时生产出60多个品种，平均每20天织机上的品种就要进行一轮全部更新，从2015年至今先后生产了527个品种。凭借过硬的产品质量和准确的交付日期，公司重新开拓了一片新市场，和10多家五星级酒店形成了稳定合作关系，产品从低端向中高端跃进。前三季度，公司实现应税销售7569万元，同比增长29.7%。

　　不以固定客户为单元，而以每一单订单为单元，在“运动”中寻求利润。陈建深有感触：“虽然生产过程繁琐，但保住了理想中的效益，形成了应有的利润，似乎感觉不到淡季旺季之分。”