精准把握最前沿流行趋势，依靠差异化发展引领市场。位于绸都盛泽的汉通纺织有限公司，规模虽不大，但一年开发新品300多个，平均每年20多个产品入围“中国流行面料”，成为国内外知名女装品牌主力供应商。

　　昨天，记者在汉通展厅见到了一组新开发的仿针织风格面料。黑、白、蓝，色彩丰富;镂空、网状、混搭，款式多样。

　　该面料全系几十个品种，上市后产品供不应求。

　　面料的成功，没有出乎公司董事长沈汉镛的预料。作为一个有着30多年从业经验的老纺织人，他凭着对流行趋势的精准把握，在研发之初就已预判这款“漏、皱、透”的时尚环保新品，将成为明后年流行市场的“宠儿”。

　　“十多年前，我们尝试用喷水织机纺人造丝时，同行都说‘做不了’，但最终我们成为第一个‘吃螃蟹’的人。”在沈汉镛看来，如今的仿针织风格面料，设计更为大胆，竞争力也更强大。更重要的是，这款面料无法用现成的设备生产，用针织机做不出来，用梭织机更做不出来，让模仿者无从下手。

　　沈汉镛说，仅有300多名员工的汉通，无论是行业地位还是产业规模，都无法和大型纺企相比。汉通要在纺织业界活下来，而且活得更好，只有通过差异化，才能避免“正面碰撞”，从而增强市场竞争力，赢得主动权。 　　“过去，我们以料定产，努力朝着流行趋势靠拢。如今，我们更注重产品风格，只要方向对路，采用何种面料、哪种方式呈现，都不是问题。”

　　今年以来，汉通已投入2000多万元，对原有设备进行提档升级，使企业的硬件在国内同行中处于领先水平。同时，遵循自身一贯的差异化发展原则：“人家不愿做、难度高、小批量、易出问题的新品，汉通都乐意尝试”，由沈汉镛担任研发团队的首席设计师，由国家级面料设计师沈娇娇任研发设计小组组长，在精准把握流行趋势的前提下，最快一天就能拿出一个新品。持之以恒的创新，让汉通赢得了口碑和市场，国内外10多家知名女装品牌点名要它的产品。

　　“坚持差异化，为我们创造了优良的发展环境。”公司总经理钱阿玲说，如今，人家都在谈创新，面对激烈的市场竞争，小批量、订单式、多品种、高档次，就是汉通创新制胜的法宝。“现在的纺织品，生命周期非常短，而模仿又需要一定时间，等人家学会了，我们已经换品种了。所以，汉通从来没有淡旺季，产品也从来不愁销。”