2016年10月，美特斯邦威2016年第三季度报告公布。报告显示，公司当年截止报告期收入达47亿，同比增长8.83%；比上年同期已减损12.73%，净利润有望快速扭亏为盈。

　　这家颇受关注的中国时尚零售业领军企业，在实体零售业依旧低迷的行业背景下，通过三季报着实释放了明显的积极信号。那么，这家聚光灯下的公司是否已经迈入了新的健康发展轨道？其背后又折射出中国时尚零售企业怎样的经营现状与转型升级之路？

　　升级是产业发展的必由之路

　　行业内一种流行的观点是，外资品牌零售商的进入与竞争，使得民族品牌和零售商倍显疲弱。其实，“竞争”从来都会刺激有潜力的参与者变得更加强大，成为驱动一个行业成长的外在动力。美邦等民族品牌在早期市场红利时代经历了短暂的温水煮青蛙式的舒适生活，Zara、H&M等国外领先企业进入中国市场后，真正带来的并非是表面上的短期业绩挫折，而更多地是市场意识的觉醒与成熟、内部核心竞争力的加速构建与完善，以及产品的快速跟随与创新超越。

　　电商也被广泛地认为是冲击实体经济的重要因素。美邦所在的服装行业被视作电商化最为严重的一个行业，目前互联网正在成为其进行转型升级的必要工具和合作伙伴，帮助美邦加速形成新的商业形态、产品体验和销售模式。在粗放式跑马圈地的时代结束后，本土企业正在外资和电商等外在市场因素的驱动下，力争通过核心竞争力及市场领导力的重构，带领企业进入发展的全新阶段。

　　实体产业的转型升级方向

　　纵观近年来传统产业的转型之路，“转行”的不少，而成功“转型”的实在不多。“转型”不是“转行”，尽管多元化投资可能帮助个体企业自身提升营收的稳定性，但只有“转型升级”才能从本质上促进产业的进步和市场的发展。美邦是中国服装行业最早开始虚拟经营的开创者之一。在今天的行业困局中，美邦的转型选择更加彰显了其民族感和责任感，力图以工匠精神和创新精神，重塑内部核心竞争力和外部市场竞争力，驱动并引领中国的消费升级与经济结构转型。这看似是一条相对艰难的升级变革之路，但却是中国实体产业的出路与正途。

　　通过美邦品牌的多风格裂变走向极致单风格品牌体验的新发展模式，美邦新的NEWear, HYSTYL, Novachic等风格化品牌组合中，每个风格对应不同的消费者生活态度及生活场景，因此各风格品牌间在产品开发模式、开发周期、渠道选择上都正在形成各自与之相匹配的差异化运营模式。这家服装零售企业正在以“消费者聚焦”和“商业模式创新”的方式追求其回归中国时尚领导品牌的梦想。

　　什么是时尚零售产业转型升级的关键要素与必由之路？

　　很多时尚零售企业当面临内忧外患业绩萎靡不振时，往往病急乱投医。美特斯邦威在过去业绩下滑的几年中，也曾经苦苦寻找问题的根源以及医治的良方。在积极尝试互联网创新后，这家公司逐步领悟到，其实“不忘初心、回归专业”才是企业走出困境最根本的成功要素。敬畏市场、敬畏消费者，以“工匠精神”专注研磨品牌力和产品力，才是企业重新焕发生命力的关键。

　　工匠精神，就是潜心修炼新的核心竞争力。苹果、IBM、优衣库、无印良品都曾在辉煌后进入蛰伏和转型期，从而迎来了企业的再次辉煌。静心修炼的时候，并不急于到市场上翻云覆雨。没有“潜龙勿用”，何来“飞龙在天”？

　　因此，美邦正试图“以质量为速度，以效益为规模”，通过“更加专注”和“更加专业”的方式赢得市场。以消费者精准聚焦为例，对存量业务，美邦通过大数据分析已上市产品的适销性，来指导下一季的产品结构优化；通过互联网预售来优化产品开发效率，提升新品适销性；通过持续而深入的消费者画像研究，了解消费者的生活态度、生活方式、风格喜好、生活场景，结合时尚趋势与社会趋势，为产品精准开发提供输入。

　　相对于工匠精神的“求好”，企业转型同样要力图“求新”。一方面，企业需要“求新”来加速新陈代谢，形成正确的能力布局。比如，在新的渠道转型策略下，美特斯邦威仅在2016年前三季度就已开发新店800余家，预计全年新店开业1000家，从而有效替代过往因选址粗放或商圈转移而形成的大量低盈利店铺。另一方面，美特斯邦威通过邦购和有范大胆尝试互联网创新，不仅有效澄清了实体企业“+互联网”的正确转型模式与方向，更是通过快速迭代与体验优化，为邦购和有范找到了可盈利的产品运营与创新方向。