距离北京入夏已经过去了一段时间。热火朝天的夏天，在家纺行业却夏令用品的销售也提前热火起来。按照以往的销售经验，夏季并不是家纺行业的销售旺季。虽然凉席、夏被、蚊帐等夏季家居用品需求量有所上升，但仍然无法跟其它主打秋冬家居用品的季节相匹敌。

　　成长中后期，竞争格局渐变

　　据招商证券5月30日发布《服饰纺织行业时尚半月谈：大盘尚未见底坚守价值谨慎关注主题博弈》研报指出，5月下半月纺织制造与服装家纺相对估值均出现下降，服装家纺的下降幅度较大。富安娜、罗莱生活和梦洁家纺三家A股上市公司仅富安娜获得强烈推荐评级。

　　位列国内床上用品市场第一集团的拟上市公司水星家纺披露的招股说明书显示，春季、秋季、冬季是消费者购买床上用品的旺季，而夏季相对来说属于淡季，行业销售旺季一般集中在当年8月份到次年3月份。

　　而事实上，除了季节性表现之外，自2010年以后，国内家纺行业已经步入成长中后期，整个行业呈现增速趋缓态势。按行业发展规律，成长中后期的行业集中度会明显提高，由于在品牌影响力、渠道规模、资源协调能力、规模经济性等方面具有明显优势，处于行业前列的企业容易获得更大的市场蛋糕，从而改变行业竞争格局。同时，这也是消费者逐渐从较关注价格转向较关注价值，并且渠道呈现多样化、分散化的时期。

　　银河证券5月27日发布的《纺织服装：“产业互联网”变革引领行业投资主线》研报显示，家纺类品牌营业收入同比增长情况自2012年到2016年Q1分别为13.4%、1.9%、5.2%、2.2%和2.1%，净利润同比增长则分别为3.4%、3.5%、20.1%、3.7%、-8.0%。

　　虽然增速放缓，但由于2016年只计算了一季度的业绩，随着消费升级和行业集中度上升，消费者认可的知名品牌仍有机会获得更好的业绩。

　　公司应对，各有各法

　　面对行业景气度下降，行业内各公司并没有坐等行业回暖，而是积极寻找应对之法。

　　罗莱生活和梦洁家纺都采取了延长产品线的方法。罗莱生活已于2015年宣布进入智能家居领域，并将原来的公司名称“罗莱家纺”改为“罗莱生活”。梦洁家纺也着手加快向智能家居转型。富安娜继续深耕，着力于发展个性化定制家居。多喜爱新增垂直电商业务，建立垂直电商平台，发展消费者DIY和做知名IP衍生品，以期增强消费者粘性和利用粉丝经济发展业务。

　　上市公司业绩表现一般，作为以营业额计算的市场占有率低于罗莱生活和富安娜，高于梦洁家纺和多喜爱的水星家纺，其前途如何尚未可知。

　　通过其招股书，人们对水星家纺采取的应对之法或可略窥三四。水星家纺募投项目之一是线上线下渠道融合及直营渠道建设项目。

　　招股书指出，本项目将通过新建直营店、购进相关运营设备，进一步拓展直营销售渠道，增加市场份额；同时，建设O2O系统平台，实现线上线下资源的相互融通，进而增强购物体验，促进销售，提升公司盈利能力和市场竞争实力。

　　这可以视为水星家纺在对其渠道进行单线和多线整合，将分离的渠道合理联结，以期产生1+1>2的效果。

　　水星家纺，重渠道升级

　　这样的打法对水星家纺来说并不突兀，对熟悉水星家纺的人来说也并不意外。水星家纺的商业探索一直走在同行的前沿。它曾经率先在行业内实行明星代言，并且较早试水电商并取得引以为傲的成效。

　　目前，水星家纺的销售渠道以加盟为主，直营、网络销售等其他渠道为辅，而富安娜、罗莱生活、梦洁家纺三家上市公司则以直营与加盟并重，逐步发展网络销售渠道。

　　相比同行上市公司，水星家纺进入线上渠道较早，市场先发优势明显。水星家纺的水星品牌较早在天猫、京东、当当、一号店、唯品会、苏宁易购等主要网络销售平台完成布局，。

　　得益于线上渠道的布局，在行业整体增速放缓的情景下，水星家纺应收仍保持了持续平稳增长。2013、2014和2015年度，水星家纺通过网络渠道销售实现的营收分别是22,160.95万元、35,877.55万元和46,394.21万元，复合增长率为44.69%。同期全部渠道营收分别为149,120.06万元、169,588.44万元和173,801.74万元，复合增长率为7.96%。电商营收占总营收的比例也从2013年的14.36%上升到了2015年的25.51%。

　　在大力发展线上渠道的同时，水星家纺也在大力发展直营渠道。业内人士指出，直营渠道掌握在企业手里，不仅能增强消费者体验，提升品牌形象，满足更加个性化的需求，还能便于管理，提高毛利率。另外，直营渠道更便于与网络渠道实现线上线下的双向联动。

　　与水星家纺渠道升级相对应的是，近日，记者发现水星家纺在天猫和京东这两个全国最大的电商平台都推出了“线上线下联合钜献”活动。

　　水星家纺或能持续从网络渠道获益，并延伸至直营渠道。而家纺作为刚需产品，谁能更准确地切中消费渠道，谁就更有可能在行业快速整合以及增速放缓带来的大浪淘沙中留存下来，并且提高市场占有率。