互联网时代，给予裤装行业一个快速发展的土壤，就在你转身撒泡尿的功夫，环境和格局就改变了。

　　前几日，在对逸阳女裤电子商务CEO李东明的采访中得知，线上第一女裤品牌逸阳的产品开发正在发生变化：即由原来线上线下产品截然分离的状态，逐步变为线上与线下产品50%的融合式开发。

　　同一品牌同时操控线上线下，从产品截然分离、网络专款专供开发到逐步融合，逸阳到底肿么了？其品牌背后的操盘手刘涛，究竟要带逸阳去哪儿？                                                                    
　　要回答这个问题，还要从逸阳的线下运作模式开始说起。

　　逸阳的实体运作模式，与大众化的传统企业无疑。即通过省代订货、向下分流的模式完成，目前该模式已受到电子商务的严峻挑战。改变这种模式的背景，源于2013年逸阳成都代理商的一次会议。

　　会议上，代理商均反映市场发展的严峻问题，刘涛在会上询问生意如何，得到的一致回答是：生意惨淡。回到公司总部后，刘涛开始思考逸阳实体的未来发展问题。

　　引发实体惨淡的原因到底是什么？刘涛认为，中国裤业的实体模式是非常落后的。小米手机没有工厂没有专卖店，仅拥有三百万的忠实“米粉”，便发展迅速。原因很简单，因为小米做到了与消费者的直接对接。“裤业的批发模式或类品牌模式，离消费者都太远了。”

　　2014年，逸阳的开年大会上，以互联网思维改造实体的战略迅速落地，刘涛提出了“关注消费者”战略，清晰了“批发转零售”的核心。具体落地政策，他提出了“逸阳十化”的改造方针。其中之一，就是代理城市化。

　　“品牌商要离消费者最近，就要压缩中间环节。”故而，逸阳取缔了部分实体代理商，这是刘涛改造实体的第一步棋。

　　接下来，便是线上线下的逐步融合和快速直营化。

　　在刘涛看来，未来最好的商业模式，就是通过某种技术，将产品、消费者和企业连接在一起。懂产品，懂产品运作，是老板的必修课。

　　线上线下融合，适合O2O的发展路径。对此，李东明并不讳言，他说，2014年，逸阳线上销售额达3亿元，已与线下销售持平。当很多企业还在盲目于是否进驻互联网之时，逸阳已经开始思考优化供应链管理的问题了。

　　“互联网解决了销售，但互联网还有很大的问题没有解决，就是服务。所以，未来一个最大的趋势，就是如何用移动互联网嫁接服务。”刘涛改造线下线上产品的出发点，即基于此。

　　如何嫁接服务？打破互联网的延时性。

　　在线上线下的管理中，企业要实现消费者的即时化响应，其实，O2O就是渠道和管理的相加。可以预见，重度垂直将成为逸阳发展的明显趋势。

　　从本质上来说，线上线下融合为消费者带来的，应该是一场全新的购物体验。而在以互联网思维改造实体的逸阳品牌看来，电商是一种方法，而非目标。电商的价值，在于加强与顾客的互动和交流，在于品牌拓展和提升服务价值，从而降低成本、增加销售。

　　从逸阳的线上举措来看，网络专供品的开发时代正在过去，全渠道零售已然来临。无论是线上还是线下，单一渠道唱大戏的时代已成为历史，线上线下的协同发展将成为发展主流。

　　未来，大店更大，小店更小，而将不同渠道的购物体验实现无缝联接，正成为裤业竞争的焦点。