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企业报道

新秀丽8500万美元吞下Gregory 加速多元化

 发布时间:2014-06-20 00:00  来源:TBS信息中心

  继去年两笔收购之后,全球最大旅游行李箱生产零售商新秀丽(01910.HK)今年以来继续大规模并购。

  昨日,新秀丽宣布,将以8500万美元收购美国高端专业背包、登山和越野跑步产品及配件的领先供货商Gregory,这是新秀丽今年以来的第三笔收购,预期将于今年7月下旬完成。

  并购谋转型

  新秀丽大中华区副总裁马瑞国对《第一财经日报》记者表示,收购完成后,在中国市场Gregory将通过专业的户外产品专柜、专卖店等,大力拓展单独的销售渠道。

  实际上,今年以来,新秀丽的并购变得频繁起来。今年4月,宣布以2000万欧元现金收购法国箱包品牌Lipault,本月初又宣布收购位于美国硅谷的手机保护壳品牌Speck Products。

  新秀丽首席执行官蒂姆·帕克(Timothy Parker)曾表示,未来两三年将花费10亿美元用作并购以扩展集团产品种类。5年前,新秀丽品牌占公司销售额逾75%,目前该数字已降至69.4%。

  始创于1977年的Gregory,在高端专业背包、登山和越野跑步产品及配件领域,其产品于创新设计、人体工学、高质量及耐用性等方面均以性能出众著称,此外,Gregory一系列以其设计风格及其发源地加州为灵感的休闲包,在日本和亚洲其他地区广受欢迎。

  截至2013年12月31日,Gregory销售净额为3490万美元,同比上年的3060万美元上升14.3%。2013年,北美洲及日本分别占Gregory销售额的约35.5%及36.3%,专业背包及配件占销售额约72.3%,休闲背包及配件则占27.7%。

  新秀丽方面表示,通过“吸纳一个实力强劲的品牌及产品组合”,可以“扩展其于户外及休闲市场的覆盖,同时亦为本公司提供发挥其全球营销及分销能力优势的良机,借此将Gregory品牌于美国及国际市场大规模扩张”。

  财富品质研究院院长周婷此前对记者表示,“新秀丽一方面受到高端奢侈品牌大众化、时尚化发展趋势下压影响,另一方面受到消费多元化、个性化消费趋势的影响,单一强势品牌无法抵挡风险和支撑长期稳定增长,所以新秀丽进行品牌多元化和产品多元化的转型。”

  高密度并购会“消化不良”?

  不过,市场担心高密度并购可能会让新秀丽“消化不良”。

  睿信致成合伙人王丹青对《第一财经日报》记者表示,通过一系列并购,新秀丽希望在不同细分区域市场、不同的专业产品线、高中低端定位的角度上都有所布局。

  “多品牌运作也是消费品牌行业常用的模式,虽然不同品牌在不同业务模块独立运行,但是存在一定的协同效应,并且近几年来,新秀丽的经营状况和盈利水平也都不错,所以也有这样高密度并购的财务基础,此外,新秀丽通过此前小规模多品牌运作也有一定经验。”王丹青说。

  德勤咨询合伙人张天兵也对记者表示:“只要收购的品牌本身盈利和现金流没有很大问题,新秀丽在管理方面可能都不需要太多涉入,反而可以利用渠道营销等多方面的资源拓展品牌。对于箱包品牌来说,每一个细分品类的规模有限,通过这样的并购能更好地实现多品牌的规模效应。”

  除了今年的三笔收购,2012年7月,新秀丽还以1.1亿美元现金购买High Sierra近乎所有资产,用以增强其在户外休闲箱包市场的份额。一个月后,又以3500万美元的价格并购了一家创立于1877年、生产奢侈旅行箱、商务包的美国公司Hartmann,后者截至2011年末的净销售额为2310万美元,同比增长26%。

  新秀丽相关负责人此前在接受媒体采访时透露,鉴于整个箱包市场高度分散,公司未来的收购重点会放在一些中小品牌,其销售额在5000万~1.5亿美元区间。

  涉足户外市场

  与运动类品牌关店收缩不同,近年来,户外用品行业保持着较高的发展速度。

  根据COCA提供的《中国户外用品市场2013年度调查报告》数据,2013年国内户外市场零售总额较上年同比增长24.3%,最近五年来复合增速达29.5%。

  这样的行业发展情况在户外用品上市公司的财报中同样有迹可寻。

  连续三年,探路者(300005.SZ)收入和净利润均保持较高的增长率。2011年,探路者营业收入和净利润与上年同比分别增长73.64%、98.81%;2012年,其营业收入和净利润与上年同比分别增长46.68%、57.44%;2013年,其营业收入和净利润与上年同期相比分别增长30.74%、47.48%。

  有业内人士表示,户外用品的毛利率通常能达到50%左右,不过,随着涌入的品牌越来越多,未来几年户外用品行业的竞争将进一步加剧。2013年,探路者的户外服装毛利率达49.38%;户外鞋品毛利率达55.03%;户外装备毛利率达42.65%。

  新秀丽近年也取得不错的业绩,截至2013年12月31日,新秀丽净利润实现18.6%的增长,从2012财年的1.484亿美元上升至1.761亿美元。全年净销售首次超过20亿美元,达到20.378亿美元,较上一年增长15%,撇除汇率影响,增幅为16.1%。

  其中,旗舰品牌新秀丽销售同比增长9.7%,业务占比为69.4%;而其定位为性价比高的入门级品牌American Tourister占公司全球业务21.1%,并已成为公司在亚洲的主要增长动力,去年按固定货币计算销售增长26.6%。

  今年第一季度,新秀丽的销售净额同比上升9.6%至5.11亿美元。其中,以销售净额占比达四成的亚洲市场表现最佳,尤其是印度、日本和韩国的增幅分别达33.8%、28.1%和24.6%。

 


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