曾经有人在自己的微信“朋友圈”里发过一条调查：“冬天是否应该穿一件羊毛衫才暖和？如果你家也有羊毛衫或羊毛大衣，请点个赞。”过了一夜，这条留言下面已经有了十几个“红心”。

　　羊毛衫对于中国消费者来说，已经成为冬季御寒的必备衣物。“但是很多人却不知道，大多数用于服饰的羊毛都来自澳大利亚。中国是澳大利亚羊毛的主要市场，83%的澳大利亚羊毛出口到中国加工，32%的澳大利亚羊毛是中国人消费购买。”国际羊毛局（The Woolmark Company）首席战略营销官Rob Langtry在接受《服装时报》记者采访时说，“我们更想让中国消费者知晓的是，世界上用于高档和奢华服饰的90%的羊毛也都来自澳大利亚。”

　　中国有实力消费高端产品

　　对于很多消费者来说，羊毛服饰并不便宜，而一些知名品牌的羊毛服装价格更是不菲，但这似乎影响不了中国消费者对羊毛制品的热衷。“中国消费者对优质商品的需求不仅是为彰显个性，也反映出他们不断提升的消费能力和对未来优质生活的渴望。” Rob Langtry说，现在中国超过60%的高端服饰还是通过网络或海外购买的，这反映出中国还存在区别化的时尚消费。“也许有一部分消费者尚无能力购买Chanel、Dior或Zegna等奢侈品牌，但是他们懂得奢侈品的内涵，所以他们也懂得高端羊毛制品的好处。”

　　Rob Langtry说，国际羊毛局在全球与超过60家世界领先的服装品牌有着合作。很多高端时尚品牌如Zegna、罗洛·皮雅娜、Gieves and Hawkes、Missoni、Cerruti 1881、Paul Smith等都是国际羊毛局的“座上宾”。而进入中国市场，寻求一个高端并有广泛认知度的品牌就成为谨慎的首选，最终他们选择了雅戈尔。“我们与雅戈尔合作延伸到他们的羊毛制品，并希望为他们的优质产品创造更大的消费需求。”

　　与雅戈尔合作引热潮

　　2013年年底，国际羊毛局与雅戈尔正式合作并开始做活动的推广。“主要内容是强调雅戈尔对澳大利亚美丽诺羊毛的使用，并向消费者解释我们产品的优势。我们在雅戈尔的众多门店内放置产品介绍，同时通过精选的平面和在线广告以及雅戈尔微博平台推广这一活动，没想到吸引了将近五百万粉丝的关注，不久更多的消费者便涌入雅戈尔店内购买服装，从而提升了雅戈尔羊毛服饰的销量。”

　　到2014年1月中旬，雅戈尔参与活动的店面的羊毛产品销量已增加了20%。“市场上中高端服装品牌比比皆是，”雅戈尔区域经理李春宝诉说与国际羊毛局合作的真谛，“我们想要做些有趣的、富有教育和不同意义的事情……一些能让我们把质量保证告诉客户的事情。”

　　和所有主流市场一样，国际羊毛局看到了中国对品牌偏爱的消费者群体正逐步增多，“他们越来越青睐高端、有品牌、时髦、舒适且彰显个性的服饰，而这种对品质的重视正迅速在中国一线和二线城市崛起。”于是，与雅戈尔密切合作并取得的成功在Rob Langtry看来，就变得更有代表性。“雅戈尔的成功也可以借鉴给其它中国领先的服装集团，令我们高兴的是，已经有几家领先的中国服装品牌正在与我们进行商谈。”

　　希望在中国深入发展

　　在Rob Langtry看来，西装、运动服、针织服装品牌都是可以合作的对象。“羊毛是天然、可生物降解、可再生的。在男装市场，男士西装、外套和裤装多使用梭织物；而女装中也多有高品质的针织服饰，这些都是羊毛产品的市场。有一种凉爽羊毛是更轻的面料，可以叠加以适应各种环境所需。以往这种面料用于传统服饰如西装、外套，现在越来越多地运用于更休闲的服饰和单衣，可见羊毛产品并不单一。”

　　对于中国市场的强大的消费力，Rob Langtry也深有感慨：“大量的中国服装品牌正变得更强、更高端，这些本土主流的服装品牌与国际上的一些大牌在品质上已经不相上下，而中国的时尚消费者对服装品质和款式的要求在飞速提升，这也是国际羊毛局所发现的亮点。我们期待看到中国的领先服装品牌有持续的进步，我们也希望通过与这些品牌的合作而提升其高端产品的销量，也许更多美丽的服装与羊毛的故事在未来都会发生。