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企业报道

突出个性化风格 挖掘增长新契机--近藤广幸探讨服装品牌定位模式

 发布时间:2014-03-24 00:00  来源:TBS信息中心

  当前的日本市场上,非前卫的传统服装已经形成了较为完整的产业链,市场需求也趋于饱和状态。因此,公司将目光投向了那些存在需求的空白领域,并希望成为差异化市场的前沿代表。

  树立品牌独特风格

  一个难以被模仿的品牌应当有非常明确的特点,2005年推出的SNIDEL品牌就是希望实现这样的品牌理想。当时,日本主流女装市场的流行派系分为辣妹系、红文字系和蓝文字系。SNIDEL品牌推出了与已有潮流趋势相反的“街头正装(Street formal)”概念,将高品位时装与街头时装进行了混搭。起初,曾有人建议将该品牌的服装风格向市场靠拢,以便让消费者更易于接受,但公司还是将这种混搭风格坚持下来。 

  针对家居服品牌Gelato Pique的风格定位也是如此。对一般消费者来说,在百货商店寝具柜台购买的睡衣通常使用率不高,因为回到家中换穿睡衣被看作是件麻烦事。如何能让消费者在换穿睡衣的同时感觉到愉悦,则是服装企业应当思考的问题。Gelato Pique倡导营造睡衣的时尚感,并在品牌推广过程中加强了家居文化的传播。

  注重提升消费感受

  对产品研发人员来说,感到无趣的瞬间便是新想法迸发的开始,因为那里潜藏着创新的线索。通常,公司会在习以为常的研发状态下加入新的元素,将无趣变为有趣。然而,坚持新迸发的创新理念,通过长期培养直至获得市场肯定,这需要付出很大的努力。因此,在关注和挖掘市场机会的过程中,要坚定信念,在适当时机还要加大投资。

  Mash Holdings公司注重向市场传播“消费者至上”的品牌理念,因此公司会花费精力考虑如何满足消费者的需求。不仅是商品的品质,还有门店的地理位置、店面布置、待客方式等也需要不断迎合消费者的需求。公司时常会考虑还能为消费者做些什么,而不让顾客感到失望。如果经营品牌的目的只是为获得眼前的利润的话,则不会受到消费者的欢迎。公司不希望看到因消费者丧失了信心而使品牌日渐衰落,相反,希望通过粉丝们的热情追随与支持,使品牌持续受到欢迎。

  不断发展是所有服装品牌肩负的使命。为了能让消费者购买公司的品牌商品,所有员工需要展现精神饱满的工作状态,并关注消费者的用户体验。消费者发自内心的喜爱一个品牌,是公司最终的发展目标。

  目前,公司旗下的SNIDEL品牌在日本国内有25家门店,海外约有50家门店。在日本国内进行品牌推广的同时,公司还通过多种举措提升了海外市场的利润。2014年春季,公司计划推出新品牌Mila Owen,并准备在日本国内开设25家门店,海外开设200家门店。该品牌以关注高品位的生活方式的女性为目标市场,力争成为吸引这类群体的新一代基础时尚品牌。未来,公司计划将该品牌推向全球市场,为了在欧美市场实现突破,公司现在正积极储备能量。


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