富润集团：“活下去”是过冬的第一选择

　　箴言：各方利益在博弈，也不是想怎么做就可以怎么做的，只有能怎么做就尽量怎么做。时下经济很冷，天气很热，我们要做到的是头冷、心热，还要劲足、步准。以一个平和的心态面对，坚持把自己的企业做好，少听一点天气预报。活下去是过冬的第一选择。

　　国家统计局7月15日发布经济“半年报”，上半年经济增长7.6%，其中，一季度增长7.7%，二季度增长7.5%，经济增速连续两个季度放缓。经济数据走弱，增长速度下行，中国经济确实不容乐观。中央党校的一位教授说，中国经济高速发展的时代已经一去不复返，7月份的“钱荒”意味着中国的危机已经开始。过去依靠透支资源套现的机会越来越少，中国在未来几年将重新返贫。面临危机，政府有3种选择，或走经济刺激的老路，饮鸠止渴；或以不变应万变，顺其自然；或加快改革，调整经济结构。从目前分析，第三条路是新一届政府的选择。但各方利益在博弈，也不是想怎么做就可以怎么做的，只有能怎么做就尽量怎么做。面对寒冬，面对“七上八下”的宏观形势，企业该怎么选择？

　　在市场经济条件下，宏观调控是常态，也是常理，我想企业需要的是审时度势，顺势而为。许小年教授忠告企业家：你们将无法避免面对经济的上上下下，也无法避免一定会面临的风风雨雨。以一个平和的心态面对，坚持把自己的企业做好，少听一点天气预报。活下去是过冬的第一选择。从战术的层面，过冬可以有很多种选择。比如早做储备、温暖过冬，又比如蛰伏不动、趴下过冬，还比如趁势出击、狩猎过冬，不同的企业根据自己的情况选择不同的战术，都有可能安然度过危机。但只有平时把自己的企业做好了，才有可能从容做出选择。时下经济很冷，天气很热，我们要做到的是头冷、心热，还要劲足、步准。□ 富润控股集团总裁赵林中

　　红豆集团：实干与公平托起梦想的舞台

　　箴言：现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，企业的发展后劲来源于人才的发展后劲。红豆的任何一个岗位，上至厂长经理，下至车间班组长，都实行竞争上岗，都遵循公平、公正、公开原则。各种优秀人才从红豆这块公平的沃土上不断涌出，使企业充满活力。

　　成为跨国百年名企，不仅需要实干精神，还需要企业内部公平的竞争机制。我在美国学习时就明白，美国之所以强大，是因为每个人都有相对公平竞争的机会，以此来实现人生目标和个人梦想。那么对于我们企业而言，给每个员工提供公平的机会，不仅能够让他们个人实现梦想，也能够使企业充满活力，继而实现梦想。我们红豆就是努力给每个员工提供实现梦想的公平舞台。红豆的任何一个岗位，上至厂长经理，下至车间班组长，都实行竞争上岗，都遵循公平、公正、公开原则。各种优秀人才从红豆这块公平的沃土上不断涌出，不仅最大限度地激发了红豆人才的潜能，还使企业充满活力。

　　例如，来自湖南的复旦大学毕业生喻琼林是红豆最早通过竞争上岗走上厂长岗位的红豆员工，上任当年就凭借自己的能力使曾经亏损的工厂赢利265万元，现在他已经通过竞争上岗成为集团二级公司的总经理，发挥着越来越重要的作用。现代企业的竞争归根到底是人才的竞争，企业的发展后劲来源于人才的发展后劲。人才的积极性被调动了，红豆的发展也一直处于良性的上升通道。2002年到 2011年，红豆集团十年增长了7倍。特别是2012年在复杂多变的国内外经济环境下，红豆发展逆市上扬，全年产销同比增长15%。

　　梦想是美丽的，实现梦想的过程是艰辛的，而实干和公平可以稳稳地托起梦想。红豆有一大批乐于奉献、敢于吃苦的员工，正是红豆人的这种实干精神，最终才会有今天的红豆。给每个员工公平的机会，也是红豆成功的重要因素。□ 红豆集团党委书记、总裁周海江

　　华纺股份：企业为什么倡导学术作风？

　　箴言：怎样才能成功？要善于追求真理。工艺配方是不是最合理的，有没有更合理的，它的成本、稳定性、目标、结果是不是有更好的，都要求学、求知。如果说求学、求知指的是行为，那么求真、求实指的则是人的心态。不要浮夸虚假就是我们倡导的学术作风。

　　综观一些优秀企业，如稻盛和夫所执掌的第三任公司日本航空以及他创立的京瓷等，其实稻盛和夫的“盛和塾”就是在传承一种文化。在日本航空申请破产保护的情况下，稻盛和夫用不到半年的时间实现了扭亏，用不到1年时间创造了1884亿日元的利润，靠的是一种文化，这种文化是一种“正能量”。其实我们一直在说，真正的教育是文化，这一点中国与日本有很大差异。我们也许无法改变别人，我们要改变自己，倡导自己的文化。公司在2010年形成了一个内部读本，后续经过多次修改，并在今年提出了“家文化”的概念。

　　大家都知道浙大教授学术造假事件，可能学术造假的本身影响不大，但对社会的负面引导效应非常恶劣。学术是决不允许造假的，造假无疑是品德和品格有问题。我们的学术作风就是“求学、求知、求真、求实”。求学，学习的意愿和追求是成功的第一步，要善于学习，善于改变和转变自己。求知，“知”是知识，求知是求得知识本来的最根本原因。在生产管理中，有时可能以为客户确认就行，没有追求到这个事物本身达到的要求和结果，它可能超出了客户和产品的指标，但我们往往没有继续去追求。怎样才能成功？要善于追求真理。换句话说，工艺配方是不是最合理的，有没有更合理的，它的成本、稳定性、目标、结果是不是有更好的，都要求学、求知。如果说求学、求知指的是行为，那么求真、求实指的是工作过程中的人的心态。实事求是就是求得事物本来的面目，我们要求实，要认真，不要浮夸虚假，这就是所倡导的学术作风。

　　也许有人会问，作为一个企业，倡导学术作风有必要吗？现在的华纺是一个加工类企业，但要畅想未来的话，华纺要做百年华纺，这就要奠定基础，其中文化是重要的因素。华纺现在正处在一个变革时期，从过去的印染加工向终端产品转变，转化为有品牌创意的公司。将来我们将进行产品创新研发、终端产品、全产业链。我们的使命是“健康时尚生活的倡导者”，要创造和引导，这就是我们的学术作风。□ 华纺股份公司董事长、总经理王力民

　　宁纺集团：创业是唯一的“长生不老药”

　　箴言：以创业的心态干工作，坚持一二年容易，能不能坚持10年、20年、一辈子，是对一个人最大的考验。干企业如逆水行舟，不进则退。如果自以为小有成就可以松一口气了，于是罢橹停桨，结果只能是一退千里。这世界上只有“创业态”，没有“守业态”。

　　创业和守业是两种截然不同的人生态度。人为什么要创业，不外乎两种原因，一是不甘贫穷，改变自己贫穷的现状；二是为了成就一番事业，实现人生价值。但是创业之初，会遇到各种各样的困难，一定要像蜗牛那样，要有耐心、有毅力，勤奋付出，不怕慢，但要一直坚定不移向前走。

　　创业之初，不要有太大的奢望，因为企业在不同的发展阶段，有不同的赚钱赢利模式。小企业靠勤劳、机会赚钱；企业稍大一点要靠营销、管理赚钱；到了大企业要靠战略、品牌赚钱；特大企业、甚至央企开始靠垄断、金融赚钱。据说，世界500强中入围的68家央企的利润，是中国民营企业500强利润的5 倍以上，仅中移动和中石油两家的净利总和就超过了中国民企500强的利润总和。在国外，积累一个亿的财富，平均需要15年时间，把一亿元变成10亿元需要10年时间。而在中国，由于权力的垄断和资源的垄断，这个过程只需要3年。但是这样的机会对于我们民营企业来讲，恐怕是沾不上边的。所以我们创业之初一定要认清自己，既不要妄自菲薄，也不可好高骛远，要扎扎实实起步，脚踏实地，勤奋付出，靠辛苦走好第一步。

　　创业靠什么？靠热情、激情，靠一股不服输的力量。而守业恰恰相反，是懒惰、不思进步、闭关自守的表现。这些年来，不管是高峰叠起，还是困难重重；不管是三十而立、血气方刚，还是古稀之年、人将老矣，我都没有放弃“创业”的心态。这也是宁纺不断发展壮大的根本所在。

　　我想，以创业的心态干工作，坚持一二年容易，能不能坚持10年、20年、一辈子，是对一个人最大的考验。干企业如逆水行舟，不进则退。如果自以为小有成就可以松一口气了，于是罢橹停桨，结果只能是一退千里。这世界上只有“创业态”，没有“守业态”。创业是唯一的“长生不老药”，当你不再创业而妄想“守业”的时候，前面的路只剩下一条，那就是萎缩、衰落、死亡。用蒙牛集团创始人牛根生的话来说，要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！□ 宁纺集团董事长苏瑞广

　　宝鸡九州：信息这只“耳朵”时时竖起来

　　箴言：对企业来说，抢得市场者兴，抢不到市场者衰，这个“抢”字，需要信息作支撑力，只有在掌握大量信息的情况下才敢“下海”，知道哪里是暗礁，哪里是浅滩，哪里是急流，哪里能扬帆。信息是企业的“耳朵”，不能耷拉着，更不能成为一种摆设。

　　有一位企业领导从国外考察回来谈感想，首先提到的就是“抓信息”，许多企业信息人员占企业总人数的1/4至1/3，费用开支也很惊人，有些信息没有采用，企业也给予奖励。老板说：“至少提醒企业少走弯路。”

　　综观我们一些亏损企业，效益下滑的一个重要原因就是销售不畅，关键是没有准确预测变化，灵活应付变化，随时适应变化，及时调整品种结构，造成企业闯劲不足，步子放慢。有些企业“瘦田人稀少”，开垦出来的产品竞争多，逼得成本上涨，无利可图；有些“牛不喝水强按头”，冒然进军毫无生产的行业，旷日持久企业被拖瘦拖垮；有些“跟在人家后面收破烂”，生产别的企业已淘汰的产品，投放市场后“屁股暖不热就被轰下来”；有些“厂内唱大戏”，不管市场变化如何，大上新项目，结果导致项目在“胎育”期就肌体有疾……

　　对企业来说，抢得市场者兴，抢不到市场者衰，这个“抢”字，需要信息作支撑力，只有在掌握大量信息的情况下才能“下海”，知道哪里是暗礁，哪里是浅滩，哪里是急流，哪里能扬帆。“操千曲而后晓声，观千剑而识器”，就是这个理。

　　搞活企业，信息是关键。我们不能“错过了太阳，再错过月亮”，要多研究市场，多走访用户，多捕捉信息。不能一意只把力量放在生产管理或销售上，更不能对信息工作“伤筋动骨”。要多培养信息人才，广泛地搜集信息，不断地找到市场变化的脉搏，多创新，多应变，争市场之最，补市场之无。信息是企业的“耳朵”，不能耷拉着，更不能成为一种摆设，要像雷达天线一样时时打开。□ 陕西宝鸡九州纺织公司党委工作部部长刘新

　　际华3509：有限的商机转化为无限的市场

　　箴言：浙江人能用袜子、圆珠笔、纽扣、打火机等“小商品启动大市场”，将有限的商机转化为无限的市场，在很大程度上归功于其对经营理念的创新与突破。在当前运行压力加大的形势下，我们要实现营销工作的突破，最基本的落脚点还是要转变营销观念。

　　管理学大师彼得·德鲁克认为企业只有两项职能，那就是营销和创新。浙江人能用袜子、圆珠笔、纽扣、打火机等“小商品启动大市场”，将有限的商机转化为无限的市场，这在很大程度上归功于其对经营理念的创新与突破。全浙江省形成了200多个如诸暨袜子、海宁皮革、永康五金等产值超过10亿元的特色产业区块，以市场需求为导向，创造了“千家万户办工厂，千军万马奔小康”的发展态势。这种将自身产品做强做优、做出特色，将市场与产业联动发展，市场越做越大、产业越做越强的经营模式值得我们学习和借鉴。

　　在当前运行压力加大的形势下，我们要实现营销工作的突破，全面完成今年的各项经济预算指标，最基本的落脚点还是要转变营销观念。市场营销观念是企业进行经营决策、组织管理市场营销活动的基本指导思想，也是企业的经营哲学，它是一种观念、态度、企业思维方式，是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。

　　作为一家有着60余载历史的军工企业，我们3509公司的营销理念也在与时俱进：计划经济时代，我们不用愁销路，坚守的是以企业为中心的生产和产品观念；之后市场竞争日益激烈，我们开始重新审视目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效地传送目标市场所期望满足的东西。今年以来纺织行业持续低迷，为了摆脱经营困境实现企业发展，营销需要突破、旧的理念需要转变，我们要树立以消费者为中心、兼顾消费者和社会长远利益的理念。只有这样才能逆势而上，突破发展瓶颈。□ 际华3509公司营销副总经理张国群