这些天，“今年出口形势严峻”、“2012年中国企业可能进入本世纪以来‘最困难’时期”等媒体言论，成为不少义乌企业主之间的热门探讨话题。虽然今年的国内外经济形势还不甚明朗，但从义乌市商务局和国际商会的境外参展计划中不难看出，义乌企业正根据自身的实际情况，努力做着准备。 

　　“叱咤”东南亚市场的后起之秀 

　　近两年，丹溪酒业、南山食品、华统肉制品、大江南食品、晨云实业、金标肉类食品等义乌农业龙头企业境外参展的积极性，让义乌市国际商会负责人颇为赞赏，而这些农业龙头企业“抱团”走出去，更使义乌品牌农副产品在东南亚市场已经小有名气。 

　　丹溪酒业称得上是义乌农业企业中境外参展的“元老”。2004年，有700年文化的丹溪酒第一次亮相日本国际食品与饮料展览会，便深受当地人的喜爱，他们不但喜欢丹溪酒的手工酿造，更认同丹溪酒的文化。 

　　经过几年的境外参展，丹溪酒业董事长朱兰琴深知哪些展会适合义乌农副产品拓展国外市场。“日本、韩国、马来西亚等周边国家聚居着大量华人，他们特别喜欢义乌的农副产品，而香港国际食品展览会上有许多不错的食品贸易商，与他们建立起合作关系，不但有助于开拓东南亚市场，还可以逐渐辐射欧美市场。”今年，朱兰琴仍然准备以参展的方式进一步拓展东南亚市场。 

　　去年8月，在义乌市国际商会和几家农业龙头企业的动员下，南山食品第一次参加香港国际食品博览会。董事长朱根法至今对公众馆火爆的销售场面记忆犹新，而在贸易馆结识到数一数二的食品贸易商，让朱根法对刚刚起步的外贸出口之路更有信心了，也打算在今年继续参展。 

　　同样是参加完去年的香港国际食品博览会以后，晨云实业总经理程文婷对国际市场的开拓更加重视。最近，晨云实业正积极开发荞麦面、玉米面、紫薯粉丝等多元化的食品，备战5月的韩国国际食品与酒店用品展和8月的香港国际食品博览会。 

　　为转战欧美市场不惜“大换血” 

　　去年，但凡实体企业都被融资困难、原材料涨价、人工成本增加、人民币汇率波动这几座“大山”压得喘不过气来，“不接单等死、接单找死”一度成为实体企业对自己悲惨境遇的描述。 

　　是“等死”还是“找死”，义乌企业总有办法让自己绝处逢生，转型升级便是出路之一。从近些年企业的境外参展报名中，义乌市国际商会负责人发现，前些年非常吃香的中东、非洲展会，如今已经鲜有企业问津，而参加欧洲、美国展会的企业却越来越多。 

　　巨大的销量曾经让“中意美实业”对中东市场情有独钟，但随着中东市场“价格战”愈演愈烈，再加上生产成本不断增加，“中意美实业”决定另辟蹊径。两年前，“中意美实业”尝试着把改良后的彩妆产品带到意大利国际美容展和香港亚太区国际美容展，虽然转型很艰难，但利润的增加对“中意美实业”有着强大的吸引力。 

　　“转战欧美市场意味着我们要把原来的品质和包装全部舍弃，投入巨大，但从长远来看，这么做完全值得。”“中意美实业”董事长骆剑波坦言，为了“脱胎换骨”，公司花了近4000万元进行机器设备采购和厂房装修，以达到欧美客商的严格要求。经过两年的努力，“中意美实业”生产的彩妆产品90%以上都销往欧美国家，对于即将于3月举办的意大利国际美容展，“中意美实业”已经做好了充分的准备。 

　　面对挑战，浙江亿弘进出口有限公司董事长朱海强同样很有魄力。朱海强最早以生产经营棒球帽起家，但由于市场逐渐饱和、产品款式单一，公司的订单利润越来越薄，与此同时，许多市面上的时装帽因为独特新颖的设计拥有颇高的利润。在充分衡量公司实力以后，2007年朱海强放弃大量棒球帽的订单转而设计生产时装帽。去年8月，朱海强首次把公司全新设计的时装帽在美国拉斯维加斯国际服装及面料博览会上展示，接到不少订单。今年2月，朱海强将再次参加该展会，而经过面料改良后，朱海强的时装帽更具备价格优势，也更有机会赢得订单。 

　　从“井底之蛙”到“笨鸟先飞” 

　　越是经济不景气越需要“走出去”寻找机会，这是义乌市国际商会负责人在10多年境外参展组织工作中总结出的经验。 

　　在义乌衬衫制造业，去年复杂的国内外经济形势给许多外贸出口企业造成了不小的冲击，有的小厂倒闭关门，有的大厂缩减生产。这其中，“双佳制衣”虽然也受到一定的影响，但总体平稳度过，对于危机下的经营情况，总经理吕志飞比较满意：“与2010年相比，虽然去年我们出口的衬衫件数减少了，但销售额增加不少，一部分原因是生产成本增加，更主要的是衬衫质量提升以后，拿下了大品牌的订单。” 

　　与其他衬衫企业相比，“双佳制衣”显得特别忙碌。就是在生产线几乎满负荷运转的情况下，吕志飞仍然坚持参加香港秋冬时装节和美国拉斯维加斯国际服装及面料博览会。“并不是欧美经济形势不好就没有订单，越是这个时候，欧美采购商调整自己供应商的可能性越大，谁勤快一点抓住了机会谁就是胜利者。”吕志飞说，如果以为手里抱着一两个大客户能够把自己“喂饱”就可以高枕无忧，那真是目光短浅，去年有的企业生存不下去就是因为原来一直合作的大客户突然不再光顾了。 

　　吕志飞表示，参展的过程就是对客户进行“新陈代谢”的过程，随着国内外形势的变化，随着公司发展思路的改进，都需要对目标客户进行调整，而参展就是非常好的途径和手段之一。今年，吕志飞准备投入更多的人力、物力参加香港秋冬时装节和美国拉斯维加斯国际服装及面料博览会，但与往年不同的是，有五六个原先从来不会出国参展的同行，决定跟着“双佳制衣”一起“走出去”。