电子商务是21世纪不可回避的营销领域，从淘宝第一个吃螃蟹把这块蛋糕做大，到现在当当网、京东商城、凡客诚品、梦芭莎、玛萨玛索等一大批优质电商公司如雨后春笋般崛起，而且每年营业额成倍提升，成为风投的香饽饽。那么电子商务是否也能够在家纺行业风生水起呢？ 
　　通过仔细分析，笔者认为，家纺业是很适合进军电子商务市场的，因为我们不像化妆品、食品类有保质期，较难长期仓储，也不像服装鞋帽类，时尚触觉太敏感，型号款式颜色又多，容易压货。
　　一般消费者挑选家纺产品，主要关注色彩、图案和质地这三方面，而这些购买要素并不会因为是远距离的虚拟化的电商成交而打折扣，色彩图案可以通过放大效果，让消费者直观感受，质地也可以通过文字说明让消费者了解，因此家纺业通过电子商务营销，在产品感受上还是具有优势的，但到目前为止，虽然也有品牌企业在电商领域试水，但大部分家纺企业并不是很重视电商领域，一些后起之秀的品牌，也削尖脑袋往传统“红海”渠道里去扎堆，而没有通过电商途径寻找新大陆，寻找一片新的蓝海。
　　同时，家纺企业也可以在网下增设体验消费。这一点不妨向宜家学习一下。进入宜家，真的仿佛进入自己家，道具床上铺着崭新的床品，任由消费者坐着躺着，有些消费者一躺还好长时间，全当作逛街累了休息。因此，商家不要心疼眼前的样品被搞皱搞乱搞脏了，要知道，从销售角度来看，一个顾客在你的店铺停留时间越久，跟产品零距离接触时间越长，购买率越高。所以样品就是购买诱饵，舍不得孩子套不着狼，舒服感和亲近感是家纺业促使消费者买单的重要因素。
　　近年来，家纺路演也热闹起来，通过黄金地段、城市广场的造势宣传，让本来如大家闺秀般静躺在店铺里的产品，大规模且生动地展示在大庭广众，这对拉动一个区域的整体销售帮助很大。特别是当一些具有高科技含量的新品问世时，与其花大价钱请明星、在电视打广告，还不如重点城市巡回路演影响力更大，更贴近目标消费群体，不失为一种可尝试的选择。