行业是典型的“两头在外”行业，原料大量进口，麻纺织制品大量出口，我国麻纺企业在整个产业链条中，只是扮演着“生产车间”的角色。随着人民币升值、用工成本、原材料成本和土地价格的不断上升，以及环保要求的逐步提高，我国麻纺织行业将面临更加严峻的形势。粗放型的出口增长方式已难以为继，亟待向集约型转变。而要实现这种战略转型，就必须扩大内需市场占有率。
    形势严峻 拓内需势在必行
    目前欧美发达国家经济复苏形势依旧不明朗，而国内人民币升值压力大，国内劳动力成本提高，原料涨价，出口依存度较高的麻纺织行业此时需要重新审视自己，调整产业结构，从传统粗放型产业组织结构向现代集约型结构转变。
    中国麻纺行业协会会长许吉祥表示，麻纺行业要想生存发展，必须不断开拓国内外两个市场，用好国内国际两种资源，进一步扩大资源、技术、生产、设计与研发、品牌等全方位国际合作。扩大内需不是缩小出口，而是在巩固加强出口的同时，扩大内需市场份额，充分利用国内外两个市场、两种资源，从生产加工环节向产品研发、设计、品牌推广等高附加值的环节延伸，抓住内、外需并进的经济发展战略转型的机遇，积极开拓国内市场。
    为开拓内需市场，今年4月10~17日,中国麻纺行业协会组织中国麻纺织行业高级代表团访问法国、比利时、荷兰、意大利期间，与欧洲亚麻大麻协会在巴黎举行了具有历史意义的首届中欧亚麻峰会，旨在加强与欧洲的合作，优势互补，开拓中国麻纺消费市场，同时引进优质的麻纺原料种子及科学的种植方法。
    “当时中方和欧方的很多代表都穿着麻类面料做成的正装，麻类面料凉爽、透气，穿着舒适、得体。”许吉祥说，“麻纺织品在欧洲有着悠久的历史，麻在发达国家被看作是高贵和高档的象征，高品位、高质量的麻纺织品的售价远远高于同类其他纤维制品的价格。在国内，随着国内居民收入的增加，生活水平的提高，对麻纤维的认识不断深入，麻纺产品的内销市场潜力巨大。即将在哈尔滨举办的麻纺织精品展示会也是希望能够让更多的国内消费者借助这个平台，认识麻产品、使用麻产品，从而提高生活品质。”
    调整结构 终端产品待突破
    我国麻纺织技术已有6000多年的历史。浙江余姚河姆渡和吴兴钱山漾新石器遗址都曾发现过苎麻织物残片，最有名的马王堆 1号西汉墓出土的苎麻布，经密每厘米37根，纬密每厘米44根，可与丝帛媲美。“中国不缺麻文化，关键是加强终端产品的研发，引导市场做出适销对路的产品给国内消费者。”许吉祥说。
    开拓内需市场已成为麻纺织企业转变发展方式的一大举措，国家扩大内需的政策，对麻纺织企业来说是一个重大发展机遇，内需已经成为拉动中国经济的重要动力。中国人口基数大，国内经济的持续增长使居民消费能力不断提高，消费理念也在不断升级更新，对纺织品和服饰的追求更多地关注于高品质、时尚性、健康和环保特性，这些对于麻纺行业更是意义非凡。
    许吉祥认为，目前影响麻纺织行业发展的主要矛盾仍然是产品结构不合理，企业以生产初级产品为主，忽略了最终产品的研发，制约了麻纺产品市场的拓展。受国际贸易环境及人民币升值等多种因素的影响，麻纺织行业势必会淘汰一些不适应市场变化的企业，迫使麻纺织企业加速提升产品的附加值，树立品牌观念，提高企业核心竞争力，从根本上提升我国麻纺织企业在国际市场上的核心竞争力。
    麻纱、麻布等传统初加工产品比重大，高档纯麻面料和麻与多种纤维混纺、交织的面料产品开发水平低，麻纺织制成品和服装等终端产品比重低，这些造成了出口的麻纺织产品品种单调，附加值不高，国际市场竞争力较弱等问题，一旦国际市场发生变化，就会给国内麻纺织企业生产经营及经济效益带来巨大波动。
近年麻纤维开始告别传统的“纯麻”年代，开始与棉、粘胶、丝绸和羊毛等各种纤维混纺交织，在不丧失原有优良服用性能的情况下，取长补短，更加舒适和美观。“企业要逐渐转换经营思路，密切关注市场，针对市场需要研发终端产品，注重品牌建设，增加产品附加值，抓住机遇抢占内销市场。”许吉祥说。
    众志成城 多方联手拓内需
    当前我国麻纺织产品80%出口，市场过于集中。国内麻纺织终端产品市场广阔、发展前景光明，但尚未得到有力的开发，单一的海外市场拓展现状，使得麻纺织企业应对市场危机的能力差，抗风险能力低。
    “我国的麻纺企业数量相对较少，要为行业发展创造更广阔的环境与空间，就必须举全行业之力，团结奋进，积极参与行业的工作与活动。麻纺企业要树立全局观念，看长远，如果都能尽其所能为我国麻纺前途出一份力，那么困难将会变为成功，必将迎来麻纺织美好的明天。”许吉祥说。
    加快自主创新、推进自主品牌建设是促进扩大内需、保持经济平稳较快增长的一项重要措施，也是转变发展方式、增强企业和经济发展后劲的有效途径。在目前形势下，建议企业开发高附加值的新产品，调整产品结构，将主营产品渐渐转移到附加值高、市场前景稳定的产品上，积极提升技术创新水平，增强赢利能力，积极拓展新市场特别是国内市场，走出自主创新和品牌化经营创新之路。
    近期，中国麻纺行业协会将牵头设立开发内需市场组织机构––中欧共同开发中国麻纺织产品（面料、服装和制品）内需市场商会，把中欧的麻纺骨干聚在一起，互利合作把麻纺产品内需市场做大、做活，进而实现麻纺“十二五”发展规划目标，麻纺行业的创新发展源于每个麻纺人对麻的热爱和努力。