今年以来，面对人民币持续升值、原材料人工成本上升、国家银根紧缩、资金成本利息加大、国际经济增长放缓等一系列不利因素叠加影响，面料企业的现状到底怎样？
　　适逢中国职业时装设计师创意大赛二次对接会在绍兴举行，入围选手们来到柯桥，为他们的作品挑选面料。借此机会，记者和选手们一起走访了几家企业，了解了企业的发展现状和他们的经营之道。
　　浙江依尚尔时装面料有限公司  
　　开发新面料　青睐小订单
　　浙江依尚尔时装面料有限公司以生产机织面料为主，面向国内国外两个市场，不断研发新面料，满足客户需求。面对市场竞争，今年该公司加大研发力度，推出了纯亚麻色织产品。亚麻纤维具有吸湿散热、保健抑菌、防污抗静电、防紫外线等诸多优良性能，深受消费者的欢迎。依尚尔公司克服了亚麻面料服用感刚硬的缺点，成功解决了穿着亚麻产品时的刺痒感问题，在国内外打开了产品的市场。
　　面对今年行业复杂的形势，依尚尔总经理王锦汀在接受记者采访时表示，他们对今年的订单情况还是比较满意的，目前公司并未明显感觉到市场压力。但面对汇率、棉价等因素带来的发展压力时，王锦汀也谈了公司的发展策略：“多品种、小批量、有选择”是依尚尔今年订单的主攻方向。针对客户的需求，开发不同的面料。面料种类多，品种全，成了该公司的一大法宝；与往年公司倾向于接大订单不同，今年棉价的巨大波动，让他们为规避风险主要接受小批量的订单；在接订单时，公司也要选择那些诚信好、交款快的客户进行合作，缩短资金周转时间，为企业开发新产品提供足够的资金支持。
　　谈到目前国内外市场的现状，王锦汀表示，国内的业务量有所增加，国外的市场则相对稳定。在面料品种的需求上，两个市场也各有侧重：国内市场对于新型面料的需求增大，而国外市场的订单更多的是传统面料。在交易方面，与过去不拖款、订单容易做不同，现在国外客户也出现了拖欠款的情况，并且采用竞标的方式，压低产品的价格，使中国企业海外贸易的难度越来越大。
　　在与王锦汀的交谈中，记者了解到，依尚尔注重品牌建设，已经注册并通过了4个商标，在业内打响了自己的名气。面对行业竞争，依尚尔加强品牌建设，注重企业信誉，在2010年被评为浙江省工商企业信用A级“守合同重信用”单位。根据上半年的情况，王锦汀表示，他对今年下半年的市场充满信心。
　　绍兴县金涌纺织品有限公司
　　多渠道 多层次 多方面 适应不同客户群
　　绍兴县金涌纺织品有限公司总经理张关金和记者说起公司的最新动向时表示，金融危机对于公司的影响还在，外贸单子越来越难做，反观国内市场，需求量却在不断地扩大。在这种形势下，金涌公司有了自己的新规划：重视产品的研发与应用。
　　重视产品的研发是因为不同客户对于面料的品种需求不同。单一品种面料只会缩小客户群，不利于公司的长远发展。研发新面料，是市场的召唤，也是企业发展的需求。金涌加大对产品研发的投入，生产出多种面料，其中包括运用再生纤维素纤维制成的新型环保型面料，受到国外商家的青睐。对于下游面料应用方面，记者了解到，金涌纺织采取多渠道、多层次、多方面的发展模式。对于国内外两个市场，开发生产高中低档型面料，适用于不同的客户群；不仅着眼于设计生产用于服装家纺的面料，而且还设计开发服饰面料。
　　金涌公司拥有自营进出口权，年出口量大，出口面料为T/R面料、T/C面料、提花布、拉毛布等，主要销往中东、欧洲、亚洲、南美、中国香港、美国、日本等地。针对今年上半年的公司营业情况，张关金告诉记者，公司今年的情况总体来说比去年好，国内的市场比国外好。在和记者的交谈中，张关金也发表了一些他对行业的看法，以意大利的纺织加工业为例，他认为该国的纺织中低端产品的加工已基本都转移到发展中国家，而本土主要发展高科技含量的纺织技术与工艺。他认为中国在发展纺织加工业时也应加大对于产品的开发投入，研发新产品。对于公司的经营方式，他认为采用“原料授权，独家经营”的方式有利于下游面料公司的发展，将开发出来的新面料经营权卖给一个或几个公司，既保护了面料销售企业的利益也激发了研发企业的创新能力。这种发展模式会给企业的发展带来新的机遇，在品牌建设方面也有重要意义。
　　绍兴县骏宇纺织有限公司
　　创新工艺  对外发展“一对一”
　　进入骏宇公司的面料展厅，记者的第一感觉是“漂亮、华美”。新颖的面料，柔和的色彩，创意的布局，都给人留下了非常深刻的印象。同行的中国职业时装设计师创意大赛的入围选手们也都感觉骏宇的面料很独特。其中有一个系列的产品特别抢眼，询问后记者了解到，这是骏宇公司开发的纺织科技产品，名为“未来绣品”，并已经成功申请为“浙江省科学技术成果”。该公司总经理马国水表示，骏宇公司非常注重产品的开发与创新。
　　骏宇公司拥有自己的产品研发团队和长期合作的设备开发商。公司与设备商合作，在传统织机的基础上研发出了新型设备，这种设备织出的面料新颖独特美观，受到客户的青睐，远销法国、加拿大、意大利、土耳其等国家。在面料的织造纹理方面，马国水不断地强调，他们不怕其他公司只简单仿样印花花型，其原因一是设备独特，二是公司持续开发新产品来保持竞争力。
　　作为一家拥有自营进出口权的外向型生产企业，骏宇公司现在更多地在做外贸生意。讲到发展模式，马国水说，他们公司主要是“一对一”的发展模式。他们可以根据不同客户的需求加工生产面料，对于每个公司的需求会认真听取，不断改进升级设备以生产出符合客户需求的面料。而对于每一家下游客户，他们也会保护其产品的唯一性，使每一家客户的产品成为其特有产品，增加客户在市场中的竞争力。尽管这样会使每种产品的单次订单量不大，但合作企业的累积订单却很可观。再加上公司诚信经营，已经和多家客户有着长期的密切合作关系，能够保证公司有稳定的订单。
　　谈及目前纺织行业的发展，马国水认为，产品才是企业发展的关键。品牌建设很重要，但光有品牌还不行，独特新颖的产品才能保证企业在复杂形势下立于不败之地。正因为如此，骏宇非常注重产品的开发和保护，围绕产品做文章，在产品创意、技术、设备、销售方面都有自己的思路与想法。公司凭借着这一发展思路，不断壮大，在其他同行面对纺织行业不利因素，纷纷观望时，还敢接单子。“因为我们的产品附加值高，外观又很漂亮，老外都很喜欢。”马国水对自己的产品很有信心。
　　浙江巍腾纺织品有限公司
　　专注花布面料  紧跟时尚步伐
　　在柯桥中国轻纺城老市场中，走进浙江巍腾纺织品有限公司的展厅，你很难分辨出这是一家面料档口，还是一家时装公司。作为一家专业花布面料供应商，巍腾纺织可谓是把面料的花型开发做到了极致。
　　在面料展厅里，各个系列的产品工艺精湛，色彩搭配大胆，有着新奇与典雅的双重美感。在与该公司销售经理徐燕的交流中，记者了解到，公司老总每年都会到巴黎等几个时尚之都考察学习，并在公司内发布每个季度的流行趋势，指导巍腾的设计师进行产品的设计与开发，因此公司的面料无论是色彩还是图案，都非常切合流行趋势，受到了客户的好评。
　　记者在参观与交流中发现，巍腾公司非常注重企业面料的推广。展厅里模特身着的用自家研发面料制成的样衣，桌上摆放着精美的成衣画册，无不显示出该公司在设计面料时对于下游服装应用的考虑。同时，这种营销手法，也让面料采购商对于产品有了更深的理解。许多面料采购商在采购时，看到琳琅满目的面料，反而不知道自己想要的产品在哪里，为此，巍腾公司在样品打样后，会请专业的服装设计师按照面料的风格设计服装，使面料的性能用途得到充分的展现。与其他面料公司不同，巍腾公司还拥有自己的专业模特团队，按照时尚杂志的规格拍摄样衣画册。客户在展厅里不仅能直观的接触面料，还能通过翻阅画册，深入地了解面料的设计风格与意图，以便采购符合自己需求的面料。
　　巍腾公司与波司登、艾莱依、格斯菲尔等知名服装品牌都有合作。在其他面料企业追求面料品种齐全的情况下，巍腾却坚守着自己的经营理念，立志做最好的印染提花面料。公司的一位员工告诉记者，巍腾的面料每季都有大量的新品面世，花布面料品种多，外观时尚，而在色彩图案的选取上都参照了国际与国内权威机构发布的流行趋势。同时，公司非常注重产品的生态安全性，甲醛、pH值等多项纺织生态指标均符合GB18401的规定。随着羽绒服时尚化的延伸，巍腾还把自己开发的花型印到了羽绒服面料上，做出的羽绒服面料更加时尚与美观，使冬季的羽绒服有了春天的气息，受到了羽绒服厂商的青睐。由于对花布面料的专注，巍腾现与中东、欧美等地的下游客户有较多的合作往来，与日本市场也有少量合作。
　　精湛的工艺技术加上丰富的设计经验，再配上专业团队的超常灵发挥，成就了巍腾公司在柯桥花布面料的地位。也许这些因素也正是面料行业想要做大做强必备的要素，只是巍腾做得更加专注。
　　编后语  面对纺织行业的复杂多变局面，想要脱颖而出，就得有自己的“杀手锏”。通过与4家企业的对话，记者认为，以市场为导向、以企业理念为方向、改变发展模式、适应客户需求、专注产品开发，就一定能在内外压力中走出自己的路。