翻开武汉商业史，汉正街堪称一抹浓彩。这里曾“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”，自明末清初便万商云集。改革开放后，又因小商品批发市场而兴，“买全国、卖全国”，一时被称为中国社会主义市场经济的“试验田”，享“天下第一街”之美誉。 
　　时移势易。如今，“天下第一街”早已被温州、绍兴、义乌等同类市场远远抛在身后。株洲、郑州等周边省份的批发市场也正在崛起，“蚕食”汉正街的辐射范围。水货充斥、档次一直上不去，又面临空间与交通的掣肘，重新布局难上加难，汉正街真的要在时代巨浪的拍击下成为历史吗？汉正街要升级发展，到底路在何方？“汉正街必须搞品牌建设，并坚持批发的传统。”汉正街品牌服饰批发广场执行董事林进说。这家有着浙商背景的大型品牌服装批发广场，正为汉正街二次创业树立新的标杆。 
　　汉正街里的“优雅空间” 
　　汉正街品牌服饰批发广场矗立于汉正街核心区多福路中段，汉正街的地理中心。在寸土寸金的汉正街，它居然还拥有一片不小的地面停车场。相对从容的空间，也让品牌广场从密密匝匝的建筑中“脱颖而出”，显得尤为醒目。尽管成立只有3年，但如今在汉正街说起品牌广场，几乎无人不知。 
　　这的确是一家特别的广场。同汉正街其他大市场不一样，走进一看，这里俨然就是一个大型的服装专卖商场，丝毫没有空间上的逼仄与局促。楼面空间宽敞整洁，电梯不停运转，店面精致考究，就连天井悬挂的装饰物，也是大百货商场的风范。虽说是批发广场，却难见传统服装批发市场“堆得高又高、码得一层层”的“盛况”，所有的店面装修和货品陈列，均是高端商场式风格。如果没人告诉你这是汉正街，你一定会感觉像是到了某个大型百货广场。 
　　在广场内，不光有来自各地的批发商，还有不少逛街的时尚男女。“到汉正街找到逛商场的感觉，只有来我们这里。”林进说。如果仅仅从“外表”上来说汉正街品牌服饰批发广场有什么特别之处，显然太流于表面了。 
　　“品牌+批发”一个也不能少 
　　汉正街水货泛滥，有其历史原因。“改革开放初期，物资还比较匮乏，老百姓荷包也不暖和，于是‘穿衣服新三年，旧三年，缝缝补补再三年’、‘穿暖就行，便宜更好’；而且，当时市场管理也不规范，商品质量自然难以保证，水货泛滥也就不足为奇了。“林进分析道。“然而，时代在进步，经济在发展，人们生活水平不断提高，汉正街靠水货过日子将一去不复返了。”林进说。“老百姓现在不光是要穿暖，还要穿好，穿时尚。穿衣服讲牌子，这种品牌意识其实很早就有了，当大家有了钱，很快就会将这种意识变成现实的消费方针，水货服装的空间就将逐渐失去。” 
　　林进认为，目前，消费一线品牌服装的顾客毕竟是少数，最有市场空间的是二三线品牌。这些品牌质量有保证，价格也不高，可以说是“物美价廉”的结合体，满足了庞大的市场需求。汉正街品牌服饰批发广场内的服装品牌，也正是以二三线为主。批发市场是以量取胜，因此价格有优势，品牌广场人气旺的根本原因就不言而喻。“我们不仅打品牌，还要坚持汉正街的批发传统。”林进说。“一到武汉，我们就被这座城市的商业发达与竞争程度所震撼。一个城市拥有四家商业上市公司，实为少见。现在，很多外资百货品牌也纷纷杀入武汉，竞争可谓白热化。汉正街即使要脱胎换骨，也不能和它们拼，还是要坚持批发。比起一线品牌，二三线品牌服装价格没那么高，相对而言，更加适应汉正街的大规模批发特色。” 
　　大浪淘沙留下优质商户群 
　　要保证入驻品牌的质量，商户的质量是重中之重。林进说，品牌广场的经营管理模式与众不同，它不是单纯把铺面租出去就坐着收钱了，广场还会做很多事儿，目的只有一个：留下最有诚信、品牌最有保证、经营能力最强的商户。 
　　林进介绍，想进驻品牌广场的商户，可不是光交钱就可以的。对于申请进入的商户，品牌广场设置了不低的门槛。首先，商户必须有相关品牌的代理资质，品牌必须五证齐全，确保是质量有保证、售后有保障的“信得过产品”。那些满街可见的假名牌，在这里是根本没有立足之所的。 
　　通过品牌广场的专业审查后，商户即可进驻，但还不能得到正式经营合同。在经过半年考察期后，品牌广场还要对商户进行“半年总结”式的综合评估，看其经营能力到底如何，有没有顾客投诉，然后才决定是不是和商户正式签约。 
　　林进透露，品牌广场每年都会对每个商户进行考核打分，对于经营不善、投诉较多的商户，先是会帮助教育，实在不行就会果断让其退出。经过近三年的发展，我们这里1500多户商户，淘汰率达到了50%，竞争十分激烈，也十分残酷，但最后的结果是，大浪淘沙，留下的基本上都是优质商户。有优质商户作为支撑，品牌广场的“品牌”与服务才能得到支撑，才能更加吸引有实力商户的加盟，也提高了品牌广场的“自身价值”，三年来，我们的出租率达到了100%，租金也上升了近80%。 
　　“先期赔付”赢消费者信任 
　　过去的汉正街，由于质量和信誉双重缺失，买了东西最好不要后悔，因为退货在汉正街是件困难的事情。在品牌广场，这不再是困难。 
　　进入品牌广场后，每个商户还交一定数额的售后保证金，这笔资金可不是“摊派”，而是用来为顾客提供“先期赔付”服务的准备金。 
　　在售后环节上，品牌广场实行着高标准的自家规矩，对于可退可换的商品，广场以退为主。林进举例说，去年春节前，有个商户将最后一件皮草以3000左右的“清仓价”优惠卖给了一名顾客，并口头约定不能退货。然而，那位顾客买了之后又觉得不太满意，想退货，商户自然不情愿，广场方面二话没说，自己先做主，接受了顾客的退货，并先行赔付了货款，然后才再去商户协商解决。 
　　这种“先行赔付”制度，虽然给广场给商户增加了一些“麻烦”，但却赢得了消费者的信任，为品牌广场赢了信誉和好口碑，这也正是汉正街发展过程中急需树立的新形象。