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打破十年常态,从传统服装业转向互联网 是如何做到的

2017-07-17TBS信息中心

    如今,伴随渴望凸显个人品位、个性的高产阶级的崛起,流水线生产加工出来的大众化产品越来越不被这些人看好,市场开始呼唤那些独一无二的定制产品。私人定制可谓方兴未艾,不少创业者力图抓紧机遇,争抢这块面包。在众多定制产品中,服装越来越被消费者青睐,国内一些传统服装企业也将私人定制业务视为企业转型升级的方式之一。近日,投融界记者专访了一位在传统服装行业十多年,转型做互联网+的中高端个性化的私人定制服饰的创业者吴清星。

  从传统到互联网,从批发到私人定制

  “当今社会,年轻人的需要不同,他们追求时尚、崇尚个性,这是一种发展趋势,也是我从事私人定制的初衷。”吴清星表示,自己拥有十几年的服装经验,根据对市场的调查和了解,当“撞衫”几率加大,人们更追求个性和品位的风潮下,服饰的定制已经向白领等普通人群慢慢扩张开来,非常看好私人定制的未来发展前景。

  从服装工人到创办服装加工厂,从传统模式到互联网化,吴清星一直在转型升级。他告诉记者,移动互联网的发展已经改变了人们生活的各个方面,在服装领域,人们的消费快速化趋势越来越明显,因此,线上定制服装的优势便逐渐显现出来了。据了解,吴清星计划线上主要是以APP为主,线下会与一些实体店进行合作,不再需要资金重新设立门店。由于定制服装性价比较高,因此,吴清星把目标顾客定位在25岁——50岁之间,有较好的经济能力和消费欲望的一群人。

  直击痛点,去中间商让利消费者

  之所以转型,吴清星表示,除了是一种趋势推动,也是清楚认识到传统服装行业存在的诸多痛点。他告诉记者,首先,传统产业链中间渠道复杂,产品价格高,“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式中间环节产生的费用全都转嫁给终端消费者,导致服装产品到达消费终端的价格水涨船高;第二,库存问题,库存过多,不仅浪费了现金流,而且企业将付出额外的成本,对品牌扩张和渠道发展造成很大的阻力;第三,门店租金成本高,随着房价的飞涨,尤其是一线城市,是不少零售商的痛。

  面对这些市场痛点,吴清星说,现在整个项目是不做批发的,直接和消费者个人合作,在整个成交过程中,没有第三方参与,减少了中间环节,降低了运营成本,消灭了“中间商赚差价”的魔咒。和同等品质的服装而言,价格可以便宜30%——50%,让消费者得到实惠,因此线上定制在价格上具有天然的优势,同时也消除了中间商拖欠款项的风险。另一方面,采用和实体店合作的模式,减少了门店租金的支出,由于是消费者下单进行私人定制,不存在库存问题。

  免费视频,标准量体,满足消费者需求

  对于该互联网中高端私人定制,消费者可以通过线下实体店和线上预约量体,把自己的尺寸、剪裁、做工,从驳头领到袖口,到里子等所有需求都可以告诉设计师,突显品味的同时又有个性。当记者提出,不是所有的消费者都能清晰认识自己的尺寸大小时,吴清星告诉记者:“作为专业做服装设计,在各个方面我们都会考虑到,在线上,我们会有视频教程,直观地告诉消费者如何标准地量体,同时,消费者也可以前往实体店,由设计师亲自量体。”

  随后,他表示,私人定制最大魅力就是根据体型定制服饰板型,批发销售的衣服,哪怕是高端品牌,也不可能迁就到符合每一个人的体型标准,因为每个人胳膊长短、体形胖瘦都不太一样,而在我这里,会尽量满足消费者的所有需求,做出最适合他们,令他们满意的私人定制服饰。与此同时,当一个消费者觉得满意时,可以将其介绍给另一个人,并从中获得一定的优惠,吴清星说这是他们一种宣传方式,用产品说话,用口碑赢得消费者的认可。

  项目从2016年开始着手准备,目前还在种子期,吴清星想要对外融资300万元,主要用于APP建设,购买服装生产设备。他说,现在正在与北京一家投资公司洽谈,双方已经相互了解过,并进行了实地考察,未来合作的可能性很大。


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