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柯桥布商最懂如何在“一块布上”做文章

2017-07-15TBS信息中心

    综观中国乃至全球的时尚周,各有千秋,但大多是以服装品牌下一季的成衣设计秀演构成。而举办以时尚创意面料为核心的国际化时尚周,柯桥是第一个“吃螃蟹”的先行者。7月初,2017柯桥时尚周正式启动,笔者随着媒体采风团走访了当地4家风格各异的企业,看他们如何在纱线、面料、花型、终端等各个方面做起“一块布上”的文章。期间,媒体采风团还走访了中国轻纺城展示中心、东方山水以及黄酒小镇,从多维度感知柯桥纺织产业悠久的历史沉淀,以及作为时尚之都的魅力所在。

  吉麻良丝:10年8000万元投资只为做出一根好纱线

  成立于2006年的浙江吉麻良丝新材料股份有限公司,是一家集纺织新材料、纱线面料、服装服饰及居家产品设计研发及生产为一体的纺织型科技企业。据该公司总经理王珺华介绍,公司以匠心精神做汉麻产业,从一根纱线开始做品质,通过10年的努力和坚持,完成了公司和品牌一次又一次的成长和飞跃。

  汉麻,素有“天然纤维之王”的美誉,在欧美国家被称为“人类的第二层肌肤”,由它制成的服装衣饰具有吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射、防紫外线等多种功能,既可军用又可民用。经过吉麻良丝研发团队不断的尝试和实验,终于将大麻改良成了无毒大麻——汉麻,在易于广泛种植的同时,还保留了汉麻对人体有益的各种功效和特性。从提取汉麻纤维到纺织成布料,再到一件衣服的成品,从粗糙的汉麻产品到和棉一样的触感,一道道繁复的工序、一次次严谨的抑菌实验和混纺配比,吉麻良丝终将汉麻的特性用到极致。   2014年,吉麻良丝位于柯桥总部的汉麻美学生活馆项目竣工,随后的两年,在绍兴及杭州等周边地区,一家家汉麻美学生活馆及博物馆随之营业。吉麻良丝公司一步步将汉麻纺织产业做到生活中的方方面面,成功开发出了包括汉麻服装服饰、汉麻制服(校服)定制、汉麻墙布、汉麻窗帘、汉麻床品、汉麻卫浴、汉麻地毯、汉麻卫生用品等18个系列产品。

  2015年,吉麻良丝首次为博鳌论坛嘉宾和工作人员提供5500套汉麻T恤,成为“博鳌亚洲论坛指定服饰品牌”。2016年,G20峰会在杭州召开,吉麻良丝凭借汉麻服装抗菌、透气的特性被G20峰会组委会选中,成为此次G20峰会高级赞助商。会上,由吉麻良丝研发、设计、制造的白色衬衫搭配深蓝色西裤的工作服,让现场的工作人员感受到其他普通服装无法具备的特殊功效。同时,“吉麻良丝”汉麻地毯、墙布因具有天然抑菌、净化空气等功能,被应用于峰会宴会场地。

  新乐纺织:衬衫面料研发从“跟走”变“领跑”

  位于柯桥区钱清镇的浙江新乐纺织化纤有限公司已有20余年历史。创立之初时的新乐纺织以生产低档次化纤涤棉衬衫面料起步,随着企业的发展,如今的新乐纺织已能生产各种中高档色织、大提花、印花衬衫面料及功能性衬衫面料,跻身国内衬衫面料生产企业十强行列。

  在新乐纺织的客户名录上,罗蒙、杉杉、太平鸟、GXG、雅戈尔、红豆、海澜之家、恒源祥、才子、劲霸、利朗、七匹狼、柒牌、九牧王等国内100多家名牌衬衫企业赫然在列;而Burrberry、Boss、Polo、Zara等一批国际知名品牌也采用了该公司的面料。

  据该公司负责人介绍,近几年来企业面对严峻的外部形势和激烈的市场竞争,狠抓产品创新,不断推动企业转型升级,走出了一条使传统纺织业转型升级的成功路子。

  新乐纺织的衬衫面料是传统产品,一直以来生产主要依靠客户提供样品,企业按样加工,在很长一个时期内仅停留在制造车间的地位,不但产品附加值低,而且企业没有定价权,完全受制于人。多年的生产经营实践使新乐纺织深知,只有产品自主创新,推动企业转型升级,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。为此从2002年起,新乐纺织设立了衬衫面料研发中心,坚持每年分春夏和秋冬两季自主开发新产品。

  目前,新乐纺织每年开发3000多种新品种,改变了原来只单一生产正装衬衫面料的局面,形成了以正装、职业装、休闲装三大衬衫面料系列为主的新格局,公司的样品展示室被客户喻为衬衫面料“超市”。

  新乐纺织以不断推出的新品种来满足下游衬衫服装企业的需求,牢牢掌握了市场的主动权,由原来被动“跟着市场走”变为现在主动“领着市场跑”,客户从“来样下单”变成了“选样订货”。不但使产品附加值大幅提升,还使企业在货款回收、销售价格等方面有了话语权,因而销售利润不断提高,经济效益持续增长。此外,新乐纺织还与意大利ITALTEX服装面料研发机构进行了长期合作,及时了解国际流行趋势,以在新产品开发中融入更多的时尚元素。

  瓦栏网:做设计师实现自和创业的摇篮

  随着花型设计行业的发展,以价值经济为主要赢利模式的互联网产业链已逐渐兴起。创立于2012年的瓦栏网作为“面料花型设计师分享平台”,拥有“模特试衣”、“图像识别”、“版权登记”等领先技术,吸引了11个国家的3万多名客户和国内外1900多家花型设计工作室入驻,帮助客户加快面料开发效率和降低开发成本,提高市场竞争力,更成为设计师实现自由设计和创业的摇篮。2015年,传化股份以2800万元战略入股,致力于打造全球领先的花型设计服务平台。在随后的一年中,为开发江苏家纺花型市场和加强版权保护,公司与南通市版权局战略合作,成立了“江苏瓦栏知识产权服务有限公司”。   同时,为培养更多的花型设计原创力量,瓦栏网还与国内众多相关院校合作,开设“瓦栏学院”,邀请“产学研”各界有情怀的大咖走上国内相关院校讲坛,通过“线下走入学校,线上直播录播”的传播形式,招募怀有花型设计梦想的学生,立志打造国内最顶尖的“花型设计的开放式课堂”。   作为“瓦栏学院”的发起人,瓦栏创意总监、韩国STD花样设计联盟资深原创设计专家金南元针对市场需求现状,提出个性设计的必要性。在他看来,中国设计师手绘花型的手感最好,但过分依赖电脑作图,缺乏个性和情感的再创作,因而模仿痕迹偏重。在国外,服装品牌的系列开发是召集服装设计师、花型设计师、面料商、版师等所有相关人员,从款式、花型、颜色等各方面一同讨论,最终产生了系列产品。通过瓦栏学院的短期培训,中国的专业院校毕业生在手绘方面进步很快,也让他们设计的花型有了更为鲜活的个性表达。

  金蝉:从“新美家主义”到“万家帘品”

  随着生活水平提高,人们对健康消费的追求日益强烈,身为金蝉少帅的杨卫意识到,窗帘除了外观设计融合美学外,还应具备诸多健康环保的因素。2016年年初,金蝉布艺首家研发了除甲醛窗帘,即在面料中加入了纳米除甲醛粒子,巧妙地利用光照优势,将扩散在空气中的污染物在低浓度状态下不断分解净化,从而达到长期循环利用的目的。

  金蝉的设计,不仅限于对面料的选择、对花色的推敲,而是以人体工学、健康学等多项科学理论为依据,把健康的生活美学带入千家万户,践行金蝉品牌一贯倡导的“新美家主义”。继除甲醛系列后,金蝉又推出银盾抗菌系列窗帘,经国际权威检测机构检测,证实面料抗菌率高达99.9%。

  近年来,在天猫和淘宝上,柯桥窗帘家纺企业约占半壁江山。但是和传统实体店相比,由于缺少体验和服务,窗帘家纺电商的发展存在一定的局限性。“金蝉布艺”是柯桥较早开展电子商务的家纺企业,多年前就定位“高端成品窗帘的定制专家”,“万家帘品”正是金蝉布艺旗下的一家O2O电商平台。

  为突破传统窗帘电商的局限,去年,金蝉布艺启动建设“万家帘品”一体化经营电商平台。“万家帘品”一方面联合天猫共建电商平台,同时,又在中国家纺协会支持下,邀请8家知名窗帘品牌共同参与,深化布艺窗帘产业链整合,启动全国开设1万家实体店的计划:联合线上知名品牌和线下实力品牌,在全国各个县(区)级以上城市广招合作伙伴,开设“万家帘品”实体店,为全国各地购买窗帘的家庭用户,提供专业的线下体验和定制服务及售后服务。在杨卫看来,移动互联时代,消费的模式发生了变化,作为生产企业,要适应变化,利用自身得天独厚的优势,重建经营模式,为用户提供完善服务的同时,实现自身的持续发展。


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