于7月15日就3家中高端女装上市企业自2013年开始的业绩下滑状况进行了分析报道，并以案例形式介绍了宝姿品牌应对困境的一些思路。本期推出朗姿公司的案例，介绍其在店面管理方面的一些成效。

　　在不乐观的大环境下，朗姿股份的多品牌发展开始收到一定效果，在一定程度上减轻了自2013年开始的业绩下滑幅度。

　　朗姿股份旗下除主品牌朗姿外，还有莱茵、玛丽以及在中国获得独家授权的吉高特、第五季、卓可品牌。2011~2013年，朗姿品牌的收入分别为5.325亿元、6.719亿元（同比增长26.18%）、8.455亿元（同比增长25.84%），占营业收入的比重分别为63.68%、60.13%、61.33%。莱茵品牌的收入分别为1.42亿元、1.856亿元（同比增长30.7%）、2.46亿元（同比增长32.54%）， 占营业收入的比重分别为16.98%、16.61%、17.85% 。可以发现，莱茵品牌经过多年培育，目前成长性较好，收入增幅高于主品牌朗姿。

　　卓可品牌的收入分别为1.617亿元、1.912亿元、1.994亿元， 占营业收入的比重分别为19.34%、17.11%、14.47%。至于玛丽和吉高特，目前刚刚起步，玛丽品牌2012~2013年的收入分别为6874.94万元、8598.51万元（同比增长25%）；吉高特2013年仅有157.96万元的收入。初步来看，玛丽的起步还不错。

　　从品类贡献看，朗姿股份的核心品类为上衣、裙子和外套。2013年，其上衣类的收入为3.51亿元，同比增长13.09%；毛利率为61.84%，比上年提升3.03%。裙类的收入为4.98亿元，同比增长33.39%；毛利率为65.99%，比上年下降2.27%。外套类的收入为4.512亿元，同比增长23.12%；毛利率为57.22% ，比上年下降0.32%。

　　从终端渠道类型对收入的贡献看，近3年朗姿股份的自营收入占比逐年提升，且自营模式下的毛利率普遍高于经销模式的毛利率。2011~2013年，其自营渠道的收入分别为4.828亿元、6.568亿元、9.384亿元，占营业收入的比重分别为57.74%、58.78%、68.07%，毛利率分别为64.49%、64.08%、62.57%。其经销渠道的收入分别为3.534亿元、4.607亿元、4.401亿元，占营业收入的比重分别为42.26%、41.22%、31.93%，经销渠道收入占比逐年下降；毛利率分别为53.77%、56.85%、59.89%。

　　朗姿股份表示，自营的毛利率普遍高于经销，主要原因为自营店以零售价直接对终端消费者销售，确认收入时只要扣除商场扣点即可；而经销模式下是对经销商以批发价销售。

　　从店铺平效看，依据银河证券调研结果，目前朗姿股份的店铺坪效为300万元~500万元，而同类的玛丝菲尔、雅莹等品牌的较好店铺的坪效能达到700万元~800万元，朗姿与它们仍有一定差距。为提升店效，目前公司加强员工培训，主要是提升员工对于产品的认知，挖掘产品亮点。同时强化售后服务，如通过短信、电话等推荐新款，定期举行VIP活动等。

　　截至2013年年底，朗姿股份共有店铺573家，其中自营店333家，经销店铺240家，全年店铺净增52家。其中，朗姿有自营店115家，经销店179家，合计294家；莱茵有自营店80家，经销店40 家，合计120家；卓可有自营店57家，经销店10家，合计67家；玛丽有自营店47家，经销店10家，合计57家；第五季有自营店31家，经销店1家，合计32家；吉高特一共有3家自营店。

　　研发方面，朗姿股份目前共拥有研发设计人员228人，在北京、韩国分别设立了研发设计中心，有VIP客户6.6万人。其中2013年用于产品设计研发的投入为5778.96万元。

　　受大环境影响之外，朗姿股份的一些烦恼还来自快速扩张。随着公司经营规模快速扩张，业绩的稳步提升，带动了人员急剧增加，这对公司内部管理提出挑战。对此，朗姿股份在2013年开始采取措施，通过SAP系统梳理了各业务流程，形成了采购、通关、生产、物流、销售和财务各环节的有机统一，形成以内部管理、服务为核心的经营管理中心模式，以此规避粗放型管理带来的不利影响。同时，公司运行WMS系统（仓库管理系统），强化了物流与销售的紧密衔接，使销售终端的管理、货品管理、VIP客户管理、店铺人员管理进行有机集合，形成品牌销售管理中心模式，使终端销售和后台管理形成有机配合的整体，物流信息传递更加便捷通畅。

　　接下来，朗姿股份的战略重点仍是调整，主要是推进精细化管理的优化，提升店效，对各环节实行更严格的把控。