提起丝绸，人们首先想到的无疑还是江浙地带，尤其是被称为三大绸市的苏州、杭州、湖州。在苏州，“太湖雪”已是苏式丝绸的典型代表和闪亮名片。苏州太湖雪丝绸有限公司董事长胡毓芳说：“‘中国丝绸，苏式风格’是太湖雪此次活动的主题，也是一贯的品牌理念。目前太湖雪是苏州地区最大的蚕丝被生产企业之一，年生产各种蚕丝被达30多万条。公司已在全国大中城市设有300多家专柜、专卖店。”

　　此前的中针会上，太湖雪携蚕丝被、真丝床品、真丝围巾、真丝睡衣四大系列产品参展，产品拥有两大亮点，一是品质，产品由太平洋保险公司承保，百分百真丝保证；二是时尚，产品摒弃了传统单调的设计格局，揉合了昆曲、园林等苏州符号和现代绘画、建筑等艺术形式，展示了新丝绸家纺的设计理念，赢得了客户的青睐。在随后的“丝绸时尚消费周”期间，太湖雪共有苏州旗舰店、苏州天虹百货专柜、苏州美罗商城专柜、丝绸博物馆店、吴江丝绸会所、吴江奥林清华西区店、同里店、北京新世界店、唐山专卖店、内蒙古呼和浩特维多利亚摩尔城店、总部专卖店等11家店铺参与。而且，各店铺设置了丰富多样的活动，如开设在国家5A级景区的同里店，结合开业典礼，采用真丝套件静态展示、模特巡游、进店扫微信有礼、全场特价等活动营造丝绸消费氛围，连续3日破店内日销售纪录。太湖雪总部专卖店则结合本地特色蚕花节和“太湖雪杯丝韵震泽全国摄影大展”宣传季，聘请专业模特进行走秀和太湖雪原创歌曲展唱等方式吸引客流，拉动销售，同样达到了良好的效果。其他店铺也根据自身特色组织了进店有礼、打折促销等花样繁多的活动网罗人气。

　　据胡毓芳介绍，在“丝绸时尚消费周”和“五一”假日期间，太湖雪11家门店销售额增长显著，以总部专卖店、同里店、苏州天虹百货专柜、苏州美罗商城专柜、苏州旗舰店、吴江奥林清华西区店为代表，平时各门店日均销售额约为20000元~30000元，而在此期间，日均销售额提升至50000元~60000元，增幅达100%，其中蚕丝夏凉被、真丝套件和丝巾较为畅销。

　　“丝绸与生俱来的天然、健康元素与现代人推崇的低碳生活方式完美契合，丝绸不仅是文化的体现，更是一种生活方式。以我的感受来看，近年来国内消费者对丝绸产品可谓越来越喜欢，越来越崇尚，如家居家纺类、服装饰品类等拥有个性特色的赋予丝绸文化内涵的产品正逐步受到中高端客户的欢迎。”胡毓芳认为，随着人们收入水平的提高和对生活品位追求的提升，绿色、健康且独具韵味的丝绸产品正逐渐从奢侈品行列走入寻常百姓家，由此带动了丝绸市场的发展。不过，目前丝绸企业仍存在品牌意识薄弱、缺少研发团队、缫丝设备落后等软肋，因而企业应高度关注品牌建设，开阔眼界、积极向世界顶尖品牌学习，加强设计研发能力，增强品牌辨识度和产品特色，以推动丝绸内销的繁荣。

　　另一家位于湖州的丝绸之路集团“欢莎”品牌则更用心于丝绸家纺，致力以真丝为原料生产家居用品。“我们倡导‘丝绸改变生活’，以整体丝绸家居展示高雅的家纺家居艺术，以提升消费者的家居生活质量。”欢莎家纺总经理凌向超说：“欢莎专注于做大家纺，产品线从床品延伸至地毯、家居服、拖鞋等配套家居产品，其亮点在于采用桑蚕丝面料，经过细致的工艺处理，缎纹丝光、手感柔滑。”

　　在消费周期间，欢莎家纺旗下20多家店铺参与其中，并推出当季新品7折优惠的活动。据销售数据显示，门店的销售额比去年同季度增长20%，日销售额在4000元左右，且活动期间有明显上浮。其中，真丝印花套件和蚕丝被深得消费者的喜爱，最为畅销。“随着生活水平的提高，国内消费者开始越来越重视对生活品质的追求，蚕丝被、丝绸床品等家纺产品以其天然、保健、高贵的特性赢得了消费者的追捧，呈现出良好的发展态势，相信在‘丝绸中国’项目的推动下，丝绸内销市场将曙光绽放。”凌向超说道。