到客户工厂现场签约，提高了效率的同时，为客户送去了现场服务，践行了化工销售由“坐商”到“行商”服务理念的转变。2013年12月中旬，化工销售华中分公司合成纤维部连日奔赴汉川客户工厂，逐家商谈，现场签约，提前与50余家客户完成了2014年销售合同签订工作。

　　汉川马口镇集中了50余家纺织客户。近两年来，纺织行业举步维艰，2014年市场行情又极不明朗，客户对2014年销售合同签约都采取了相对保守的态度。为提振客户信心，加强服务，华中分公司合成纤维部深入到客户工厂，与客户沟通，消除客户顾虑，现场签约。2014年代理销售的仪征化纤涤纶短纤产品合同总量比2013年实际销量增长10%，其中差别化效益显著的涤纶短纤有光产品签约量占86%，为明年以销定产、产销双赢奠定了基础。