当今，中国市场正像颗巨大的磁石一般吸引着来自全球的服装品牌。除了一线的国际品牌强势进入，国外的二三线品牌也对中国的庞大市场跃跃欲试。对于他们来说，进驻专业市场是一个充满吸引力的新选择。

　　专业市场的国际化渠道主要体现在两方面：引进来和走出去。引进来是通过在市场中引入外国品牌，来实现市场的差异化，突出特色，提升竞争力；而走出去则是集中发展外贸型品牌，通过市场平台铺设国际合作渠道。

　　目前在本土的专业市场中，引进来和走出去这两条渠道分别处于怎样的发展阶段？外贸型市场如何准确把握商户需求，为场内商户提供最全面的服务？传统的内销型市场对于外国品牌的需求度有多少？引进外国品牌的意义何在？在引进来和走出去的两种国际化方向中，有哪些成功的模板值得借鉴？

　　理想很丰满　现实略骨感

　　无论是走出去的外贸型专业市场，还是引入国外品牌的内销型专业市场，专业市场所处的国际化水平都较为初级。也正因为如此，他们也拥有着更广阔的发展空间。一些市场人坚定地认为，尽管发展的现状稍显骨感，然而理想却很丰满，未来一定有着无限的可能性。

　　国际化程度不尽如人意

　　中国专业市场中的品牌，在国际贸易中，仍然难以摆脱“低端加工型”产品的印象。

　　雅宝路市场国雅大厦副总经理赵耀认为，“中国的专业市场要想真正的把国际化深入下去，最重要的仍然是做品牌。我在俄罗斯考察的时候，发现在俄罗斯的各大市场中，中高端品牌主要来自意大利、美国等西方发达国家，来自中国的品牌数量很多，但是绝大多数仍然处于低端领域。”

　　很多品牌商认为国际市场非常难做，外贸品牌纷纷转为内销，事实上，服装产品的国际需求量并没有减少，只是消费的结构发生了变化，而这种变化对于中国的品牌冲击力度比较大。

　　几年前，外国的消费需求是金字塔型，对低端产品的需求量比较大，而这一点和中国大多数品牌刚好能够对接，然而最近几年，金字塔型已经开始像橄榄型转变，中端产品的需求量增大，并且逐渐像高端进行转移。在高端产品的国际竞争中，中国的外贸品牌几乎毫无竞争力。

　　另外，中国品牌的文化底蕴和包装功力也是一大缺陷。赵耀说：“中国目前在原料、加工等方面，还能够保持一个比较明显的优势，然而，在品牌文化和品牌宣传包装方面，却远远不如西方国家，这也是目前比较突出的一个问题。”

　　内销方面，本土专业市场的国际化深入情况有点不尽如人意，大多数市场对于国际化的定义仍然过于表面化，这也决定了他们的“国际馆”往往寿命不长，名不副实。

　　从目前的情况来看，很多专业市场的所谓国际化只是引入外国品牌进入场内销售，提供的仅仅是一个平台式的合作，这种合作方式是非常初级的，国际化的品牌完全没有真正的实质性进展。

　　红棉国际时装城总经理卜晓强认为，中国专业市场与外国品牌的合作模式还有更多值得挖掘的地方。“专业市场引入外国品牌之后，最重要的是深入的交流。引入的不仅仅是品牌，更是品牌背后的外国服饰文化、时尚元素、先进的管理模式、销售方面的先进创意，这些才是引入外国品牌的真正意义。”

　　态度转变暗含新机遇

　　尽管目前的国际化程度并不理想，但是我们能够看到一个非常可喜的变化。据海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林介绍，以前更多的是我们主动想去学习欧洲的东西，比如他们的产品、工艺、设计等，他们态度往往比较冷淡，但最近这2~3年，发生了明显的变化，欧洲一些国家的品牌也开始尝试走了出去。

　　“今年4月，我们去意大利进行考察，整个行程非常顺利，很多品牌主动提出想要进驻海宁皮革城。”查加林说，“主要是因为欧洲经济不景气，当地市场容量有限，欧洲品牌需要寻找新的销售渠道，而中国近几年的经济快速发展，世界有目共睹。”

　　查加林进一步解释，对于当地的很多本土品牌，规模一般都不大，产品也比较单一，他们自身更注重工艺、品质、设计，如果让他们自己进驻中国市场，在北京、上海开设专卖店，一方面成本高，另一方面单一的产品线也会让他们经营的比较难。同时也不像国际一线品牌，进驻中国市场比较早，对中国市场了解的会多点，而这些二三线品牌对中国市场就不是很了解，需要一个平台为他们做服务，引领他们来到中国市场。

　　通过这次的意大利之行，海宁皮革城共与50多个欧洲二线品牌达成了合作，预计今年10月正式入驻。“海宁中国皮革城要做大做强，目前总面积已经达到160万平方米，现在是要继续做强。引进欧洲品牌，就是我们做强的一个重要举措，可以互相学习。”

　　为此，对于引进的欧洲品牌，海宁皮革城明确提出两个要求：100%欧洲品牌和100%欧洲生产。针对他们的产品单一，海宁皮革城为他们打造欧洲馆，将不同品类的欧洲品牌聚集在一起，让他们实现抱团发展，从而丰富产品。

　　对于国际品牌青睐怎样的专业市场，查加林认为：“海宁皮革城非常重视零售，按照市场内的销售情况统计，零售占到了70%以上，这可能会比那些纯做批发的专业市场更有吸引力。”

　　专业市场更侧重批发和更侧重零售，会导致它们在运营模式和市场服务结构等方面有明显不同，侧重批发的话，则会是大批量、大物流等。“而欧洲很多品牌他们在运作时计划性很强，量比较小，要他们补货往往也会比较困难。”查加林说，“这次引进的产品以皮鞋、皮包为主，服装的引进难度会大些，因为欧洲人跟中国人的体型有差异，会在版型上有所不同。所以，跟欧洲品牌合作，会在产品风格、运营方式等方面，在实际运作过程中根据情况不断调整，有个磨合的过程。”

　　焦点热议：韩风能否延续？

　　韩国文化是在中国影响最广、接受度最高的外国文化之一，在服饰领域也是如此。从实体到电商，“韩版”服装都广受中国消费者的青睐，韩国风在中国服装行业已经风靡了很长一段时间，关于韩风的“瓶颈论”也一直不绝于耳。

　　究竟韩风是否能在中国继续吹？在专业市场的国际化进程中，韩风能否再次成为一个教科书式的标杆？

　　“如果说欧美品牌是实力派，那么韩国品牌就是标准的偶像派。”卜晓强认为，韩国品牌在款式设计和平均价位方面，与中国年轻时尚的消费群体的契合度最高，而且，韩国风并不是一成不变的，它自身拥有很高的更新换代的自生能力，因此，并不会轻易被淘汰。

　　至于“瓶颈”的说法，卜晓强认为，合作模式决定了发展前景，在贸易合作了一段时间之后，市场本身需要与韩国品牌进行更多元化的合作方式，包括设计师方面的交流、面料的科技研发，甚至利用韩国高度发达的文化娱乐产业进行衔接和合作。所谓的“瓶颈”只是意味着双方的合作即将进入一个更加深入更加广阔的新阶段。

　　走出去：做“走出去”的领路人

　　外贸型专业市场在中国并不多见，大多数市场都浅尝辄止，调整了跑道。目前在全国范围内，专业进行外贸交易的专业市场数量非常少，能够在国际经济环境不稳定的情况下稳步发展并做大做强的更是屈指可数。而雅宝路市场就是中国对俄贸易量最大的外贸型专业市场。

　　雅宝路市场不仅要为外贸品牌打造一个与俄罗斯交易的专业平台，更要担负起引导本土品牌自我提升，带领更多品牌走出去的责任。

　　墙内开花墙外香

　　赵耀介绍，外贸市场在宣传推广方面与内销型市场有着很大的区别，中国的几个大型外贸型市场，在国内的知名度并不高，这其实是一个正常的现象，因为几乎全部的宣传资源都用在了国外的目标市场中。

　　雅宝路在俄罗斯有很多长期合作的对口市场，商户的绝大多数客户也都来自于这几个对口市场，因此所有的宣传都主要针对这些市场进行。

　　据悉，雅宝路在俄罗斯的几个对口市场中，长期投放广告牌和宣传册。另外，市场有一个完善的宣传团队，每个月都会自主编写并出版一本介绍雅宝路市场品牌的宣传册，定期发放到俄罗斯的客户手中。

　　除此之外，很多有着十余年对俄贸易经验的品牌商，都会自主出版一份产品宣传册，用全俄文的方式编写，专门针对俄罗斯客户的需求提供响应资讯。而市场所充当的就是一个传递的职责，每个月定期通过市场的宣传物流资源，把每个客户的广告和资料传递给俄方。

　　“做对外贸易的宣传费一定要花在刀口上，对国内的宣传也许可以投放到公众媒体，广撒网拓宽知名度，但是对外国进行广告投入，最重要的就是针对性一定要强。”赵耀说。

　　全方位服务体系

　　对外贸易品牌来说，及时把握国际资讯至关重要。而专业市场作为一个集中性的平台，需要担负起信息传递，帮助两国沟通交流的责任。因此，专业市场经常会定期组织商户出国进行学习考察，在第一时间获得国外的流行资讯和需求变化时，促进场内品牌与外国市场、外国品牌的交流对接，帮助场内品牌拓展其客户渠道。

　　赵耀说：“雅宝路市场在俄罗斯已经形成了一定的影响力，我们每年都会选择场内的优秀品牌参加俄罗斯CPM展会，雅宝路的品牌已经和俄罗斯本土的品牌进入了同一个展馆，完全和本土品牌同场竞技，连续多年参展效果一直非常理想。”

　　另外一方面是人才的培养和供应。对外贸易最基础的一点是大量专业的翻译人才，为了给场内商户提供更大的方便，雅宝路每年都会招纳大批从莫斯科、乌克兰等地留学归来的高才生，出高薪聘请他们进入雅宝路担任翻译工作。

　　赵耀强调，“我们场内的老板几乎都会基本的俄语日常会话，交易方面没有问题。但是，为了给俄罗斯客户留下一个高端、专业的印象，一大批专业化的翻译是非常必要的投资。”

　　引进来：师夷长技以“自强”

　　提起专业市场的国际化，很多人会提出疑问：传统的内销型专业市场对于国际化的需求有多少？引入外国品牌的必要性又有多大？很多市场引入外国品牌的形式大于目的，真正的深层合作是能够把引进的外国品牌转化成本土品牌成长的养分，师夷长技以“自强”。

　　品牌多元化 市场差异化

　　全国处于成长阶段的服装品牌数量有限，同质化情况也比较严重。品牌的同质化带来了市场的同质化，因此，专业市场行业同样面临着一场差异化竞争的洗牌，走出一条差异化道路，才能把市场做大做强，成功转型升级。在这样的情况下，国际化成了很多市场进行差异化竞争的最佳选择。

　　诸多专业市场管理者认为，外国品牌的引入，使市场内的品牌在风格和品质上更加多元化，与其他同质市场进行区分，在这个强调自身特色和记忆点的竞争环境中，拥有一批高质量、风格各异的外国品牌无疑是一个非常有记忆点的突出风格。

　　此外，外国品牌也给市场带来了一批新客户，市场为国内很多对外国二线品牌感兴趣的客户提供了一个集中性的贸易平台，同时也丰富了自身的客户资源。

　　耳濡目染 主动求变

　　自主品牌的孵化基地是中国服装专业市场在新环境下被赋予的全新使命，而在场内引入优秀的外国品牌之后，最显著的变化就是提升了场内其他商户对品牌的理解和认知，这也是国际化带来的最深远的影响之一。

　　在红棉国际时装城的韩国层可以发现，品牌商之间非常注重彼此之间的差异性，即使是三线品牌，也保持着自身的原创设计，力求与其他品牌形成差异，虽然都是“韩风”，但是侧重的消费者年龄层次和职业特色都非常分明。

　　“场内商户跟韩国品牌在同一栋大厦里进行销售，能这种直观的对比和潜移默化的影响，比任何培训都更有效果。在没有引进韩国品牌之前，红棉场内拥有自主品牌的商户只占全场商户的25%，而引进了韩国层之后，这个数字已经提高到60%。”卜晓强说。

　　对比差距 全面击破

　　中国品牌在设计、包装、文化等软实力方面与外国品牌还存在着很大的差距，这个差距在二三线品牌中表现的更加明显。外国的二三线品牌虽然也是处于发展阶段，但是其风格非常明确，特色也十分突出，相比之下，中国的成长型品牌在这方面还有着较大的发展空间。

　　欧美品牌的精致板型和细节的把控、韩国品牌对面料的创新以及快速的换新率，都能给场内的其他本土品牌带来设计方面的灵感。同时，专业市场也应该适当加深与外国的设计人才的合作与交流，如定期邀请外国设计师来到市场进行走秀或培训，也可以组织场内自主品牌出国参观，观摩外国先进的工艺和设计理念，提升本土品牌的软实力。

　　当今，中国市场正像颗巨大的磁石一般吸引着来自全球的服装品牌。除了一线的国际品牌强势进入，国外的二三线品牌也对中国的庞大市场跃跃欲试。对于他们来说，进驻专业市场是一个充满吸引力的新选择。

　　记者手记：不要“中国式”国际化

　　5月份的时候，在和专业市场的一位前辈交流时，他特别提到，现在国际上的很多二三线品牌都挺想进入中国市场的，但他们不知道怎么进来，没有平台，你们可以多关注下。

　　听到这个消息，一股喜感顿上心头：新增专业市场数量的急剧增加，国内专业市场对品牌的迫切需求，双重因素正促使专业市场对品牌商户的争夺愈加激烈。如果专业市场能够成为承接这些国际二三线品牌的重要平台之一，这或许将为专业市场迎来又一次发展转折点。

　　很多在中国做服装生意的韩国人谈到，目前中国市场的很多所谓的韩国风，其实与韩国本土真正流行的潮流趋势还有很大差异。所谓的韩国产品，大多也不能体现韩国的品牌文化特征。所谓的韩国风，其实是“中国式韩国风”，这对彼此的发展并不是件很好的事情。

　　对于韩国本土品牌而言，他们还是想把韩国的品牌文化带进来，包括他们的设计、理念，并与中国本土文化实现某种平衡。这会让他们对国际化更有刺激感。其实，这也是专业市场在引进国际品牌时所期待的。

　　国际化，不是说就在市场里设立个店面，专业市场也是希望通过这些国际品牌，通过展示、学习他们的优势，来证明并推动自身的强大。

　　专业市场的国际化，还在一个初级的层面发展和探讨，它还需要我们继续关注。