CHIC2013的参展企业表现出了几个规律性特征：大集团带来了或并购或收购的新品牌，新品牌向中国服装行业“报个到”，外国品牌已入驻中国市场的前沿。CHIC2013上，记者采访了很多企业的决策者，感受到服装行业在转型调整期正发生着真真切切的变化。耶莉娅将目光聚焦户外运动品牌；海豹皮生产商三大巨头公司之一的北大西洋集团从去年设立了中国办事处；新品牌唯唯带来了超值时尚；茜雅朵朵少淑装锁定目标市场……这些信息带给我们的启发是，不经过中国市场的检验，就不能称之为国际品牌。
　　户外服装为品牌提供补充和延伸
　　袁文和（耶莉娅集团总裁）
　　袁文和带着原汁原味的法国户外品牌喜玛尔图（CIMALP）来到CHIC展，这也是耶莉娅集团在CHIC展上延续展示拥有30多年品牌正装“耶莉娅”西服的基础上，首次将拓展的触角延伸至户外品牌。
　　我们的目标消费群体不局限于酷爱户外运动的人群，还包括喜欢旅游、休闲、时尚的消费者。举例说，在中国有一个有趣的现象，很多人穿着冲锋衣、登山鞋上班或逛街，这在外国人看来可能觉得不可思议，但这就是中国市场的现状，消费者的意识需要一步步引导，这也是我们引进户外品牌的原因。这次合作一方面对固有品牌是种补充和延伸，另外一方面，喜玛尔图的成品制作也将全部放在耶莉娅集团的加工厂，在保证品牌在法国纯正血统的基础上，结合中国市场需求，在设计风格、品牌理念等方面不断改进完善，并推出符合该品牌定位的中高端形象产品。
　　喜玛尔图品牌由法国总部统一管理、统一设计、统一销售，同时根据国际流行趋势并结合各地区情况进行差异化设计，耶莉娅集团买断喜玛尔图品牌在中国大陆、港澳台地区的品牌永久经营权和代理权。
　　喜玛尔图品牌不仅保持了法国原有风格，同时在满足产品户外运动基本功能的基础上，结合中国市场需求，增添了一些新的科技功能。如在永久抗静电、永久防辐射、防菌、快速吸湿速干等方面，均走在行业前列。在面料选取方面，采购获得BULESIGN环保认证的优质面辅料，从内到外，给穿着者提供安全、舒适的穿着享受。设计方面，追求修身、舒适、人性化的剪裁，替代了以往户外产品大而无形的理念，在做工、款式和材质上不断寻求变化和创新。
　　消费者需要穿得起的时尚
　　洪美娥 （WEWE（唯唯）品牌副总经理）
　　定位平价时尚的女装品牌唯唯（WEWE）首次参展，品牌副总经理洪美娥非常欣喜地告诉记者，效果不错，人气蛮高。她说，唯唯正式运营是从2010年开始，只有短短3年的时间，已经在市场中取得了一定的成效，有实力以大规模的阵容亮相。
　　自2010年进入中国市场以来，唯唯（WEWE）定位“都市文化”，坚持从女性心理、艺术形态以及都市精神中寻找创意灵感，将都市女性对理想生活状态的追求延伸到服装设计理念中。此次参展的目的非常的简单，经过三年的市场布局，我们已经有能力来向服装行业的前辈们“报个到”。另一方面，品牌到了进行全国布局的时候了。唯唯主要定位都市风尚情感女装，我们在快时尚的基础上，为产品、注入了情感元素。唯唯以时尚自立的定位，寻找时装在都市之中的各种表现，更在细节之中倾注女性情感，演绎都市情感风尚，不断挖掘时尚的无限可能。
　　目前在国内有200多家专卖店，品牌敢于试水，加盟商才敢跟我们合作。当然，我们也会更加注重合作伙伴的利益。
　　唯唯以合作、加盟等方法建立全国网络一体化，创立共建、共享模式。终端销售是整个产业链上实现赢利最关键的一环，是加盟商实现目标的重要渠道之一。因此，唯唯制定多方营销策略，譬如实行分批铺货制，整合产品快速上市反映链，快速提升产品形象，提升产品销售量，保障加盟商的货品流、资金流通畅，实现双赢；另外定期开展模拟评审会，精准地确定产品款式和下单量，保证产品销售，拓展市场份额；再者保障畅销品的库存量，规避市场经营风险，保证终端库存微风险，满足加盟商的利益和消费者的时尚需求。
　　同时，唯唯利用完善的营销体系、零售支持体系、培训支持体系以及全方位的指导支持，为加盟商提供全年促销策划与四季推广策略，助力产品销售，不断提升品牌形象。
　　再好看的衣服 舒适也排第一位
　　Tingsager（Emmy CiCi设计总监）
　　青岛耀杰时装携意大利设计师品牌Emmy CiCi已经是第二年参展，品牌最主要的特点是将欧洲最流行的时尚元素带到了中国，目标消费群锁定在是热爱时尚的女孩们身上。
　　Emmy CiCi的设计团队包括8位成员，6位来自国内、还有一位来自以色列的同事加上我组成，产品属于四季货品，货品融合了欧洲的设计理念和每个设计师的想法。我们把很多欧美时装周的流行趋势融合到了中国市场的货品当中，作品呈现出线条流畅、细节别致的特色。在北欧非常流行极简风格，在中国市场我们遇到了细节过于简洁以及中国消费者希望通过着装来达到“美白”效果等问题，因此在产品构成中也在不断根据中国消费者的特征进行了调整，譬如增加一些细节设计。但相较于其他的品牌，我们的风格依然属于简洁范畴，但对面料的运用非常注重，采用天然纤维的面料，穿着舒适才是设计重点所在。
　　Emmy CiCi一直致力于寻找一个可以让我们每天保持永远年轻的方式，品牌以都市成熟女性为主体，为那些成熟中不乏年轻的心设计独特的着装品位，让那些童心未泯的女人们回到少女时代。自从面世以来，逐渐被以意大利为中心，范围扩展到欧洲全境的时尚都市中的时尚女性所认可。
　　Emmy CiCi的优势在于中国设计师和欧洲设计师的强强联合，将来自不同国度对服装的认知理念和设计相融合，为品牌注入了强大的活力。我们的品牌的设计走在时尚流行的最前端，但我们更关注消费者的舒适度，因为女性都希望看上去很特别但是又不会显得过于夸张。所以产品很关注细节，因为细节才会使人变得独一无二。挑选面料不是一件容易的工作，相关人员需要经过有很多专业知识和经验的训练。我们希望顾客在Emmy CiCi中选购的衣服能长久耐用。所以对我们而言，在保证衣服的质量与美观的前提之下，舒适永远是第一位的。
　　高端男装制造是发力重点
　　陈琦翔 （温州市服装商会常务副秘书长）
　　在温州服装产业超过30年的发展中，温州服装早已在国内外市场中形成了极高的知名度和大份额的市场占有率。事实上，无论在温州服装制造业的“前世”还是“今生”，始终是以男装制造业的发展状况作为真正代表温州服装制造水平的标杆。
　　这次，我们组织了5家有代表性的男装制造企业，以“高端男装制造”的区域品牌形象亮相服博会，希望把温州服装产业发展中最具代表性的“高端男装制造”作为区域品牌来进行重点推广。这不仅是考虑到温州的男装制造业拥有雄厚的实力，更是将高端男装制造类企业，看作是在未来的市场竞争中最具竞争力的部分。
　　考虑到这次参展具有一定的尝试性，并且，既然定位在“高端”，我们就用高标准来衡量参展的企业。不仅如此，为了全面展示温州高端男装制造的整体水平，特别遴选了5家产品差异化较为明显的企业参展。他们分别是与国际一线男装品牌有着多年良好的合作经历的卡奈利；在衬衫面料的开发与运用方面有突出优势的斯菲特；以生产休闲装、夹克为代表的普拉玛；多年为国际一线品牌做加工，主做商务、休闲外套的阔帅；以外贸西装为主，在欧洲市场中普遍受到认可的商务西装生产商圣人鳄。
　　事实上，在先期的准备过程中还有很多企业表现出了对于参会的热情，但为保证参展质量，以及许多企业因受到货品筹备期限制等因素，最终没能来到服博会。
　　温州是最早引进意大利、德国进口设备的区域，包括对进口优质面料的引进，也是保证走高端区域品牌路线的前提。而且，温州男装在发展中一直有一些领军的男装品牌，如报喜鸟、夏梦、乔治白等。
　　未来，市场将会被精细化划分，因此，企业必须专心钻研，专注于眼前的产品，提升产品附加值。如果说我们以前是寻求“量多价低”，现在是则是“减量提质”的阶段。温州的企业在海外运营、代理品牌、网络流通等方面都有很广阔的资源。将来需要通过政府和行业协会，将这些宝贵的资源进行整合和合理调配。不仅如此，温州地方政府和行业协会还计划建立以“温州高端男装制造”为核心的品牌一条街、高级定制馆、设计研发中心、设计人才培训部门以及通过同韩国、意大利、香港等地区的合作搭建不同的平台。因此我们说，资源的整合力，将是未来的生产力。
　　终端定位决定品牌走多远
　　由东平 （上海凯恩耐思服饰有限公司董事长）
　　在茜雅朵朵正式进入中国市场之前，就对中国的商圈进行了长达半年的调研。我们对各商圈的市场特点、消费者习惯以及商圈现存女装品牌的类型等进行了深入分析，以便针对市场现状来更好地去做产品定位。
　　一个店面的平效的好坏主要是由三方面因素决定的：1.产品与商圈的契合度。2.店铺的设计。3.文化形象的包装同当地消费者的连接。这也是决定品牌能否在消费者中引起共鸣的重要因素。只有通过对品牌目标受众的消费行为习惯的分析，才能知道什么样的产品和形象包装能获得消费者的认可。茜雅朵朵的产品定位是少淑装，我们分析了决定当前年青女性的三个层次的消费需求：1.性格需求，这决定着消费者购买的服装风格。2.行为需求，主要是购买服装的用途，如上班、居家或出游等。3.场合需求，是针对特定场合的置装行为。
　　此外，在当前电商渠道中表现良好的主要有三类产品，一是运动、休闲品牌；二是有量贩销售需求的服装产品；三是平价产品。少淑装则在电商渠道表现平平，这也因为少淑女装的消费者在购物时更看中的是消费体验和服务价值，因此，线下渠道还是有相当的优势。将品牌定位落在终端消费只是做好品牌的第一步，根据终端消费的反馈来不断进行产品结构、发展战略的调整，才是决定品牌能走多远的关键。
　　中国是我们接下来的目标市场
　　Mathias K. Nielsen （北大西洋集团首席执行官）
　　作为世界三大海豹皮生产商之一，北大西洋集团的从半年前在中国开设了办公室，这似乎也意味着，其围绕海豹皮原材料及产品的中国布局已经开始了第一步。
　　我们在半年前刚刚建立了中国的办公室，希望由此开启中国市场。作为世界上三大海豹皮生产商之一的公司，北大西洋集团在丹麦一直从事皮草原料和成衣的贸易，在海豹皮生产方面拥有相对话语权。另外我们拥有专业的毛皮设计师，原来大家印象里海豹皮比较厚重，产品质地比较硬、比较刻板。经过市场调研，我们发现这样的产品不适合中国消费者，现在改良之后已经能够从工艺上进行改进，在技术上已经能够达到让产品看起来轻盈时尚的感觉了，更适合中国的消费者。海豹皮的工艺与其他皮草工艺差异不是很大，但在包括染色环节等的技术处理上略有不同。海豹皮的特性是防水，如果不小心把咖啡倒在衣服上，只需要用凉水轻轻一洗就可以去除。另外，海豹皮还具有定型能力很强、形制挺拔等特点，用其制成的箱包，放置很多年的也依然不会变形。
　　我们才刚刚开始中国的业务，推出的新的服装和新的毛皮设计是否真正受欢迎，还有待市场检验。“北大西洋”在中国的生意主要是以海豹皮原材料为主，另外也开发了海豹皮的成衣、箱包、鞋子品牌，还希望在销售海豹皮的同时，跟中国的品牌合作开发一些新产品。
　　目前，我们的主要业务在俄罗斯、加拿大等欧美国家。尽管中国皮草市场行情起伏较为明显，但是我们非常看好中国的市场。