步入3月，兰州天气已经渐暖，但是春节后疲软的消费态势似乎并未好转，尽管兰州各大商场百货折扣一直在延续，借助3月的诸多节日也促销不断，但并未出现预期的高峰。一年之计在于春，商家们也在不断寻找着刺激消费的“良方”，但似乎除家电市场逐步回暖外，消费者不买百货业促销活动的账，传统零售业的吸引力也远远不及网商的“春雷行动”。

　　春装市场打折力度空前

　　持续的沙尘天气终于在上周末到来之前结束，晴好的天气也让“憋屈”了一周的兰州市民有了出来走走的好兴致，周六的张掖路上人流涌动，各大商场内也聚集了不少人气。

　　记者注意到，在张掖路某大型综合百货商场中选购商品的“主力军”仍以女性为主，在女装区，记者发现色调明亮的春装已成为各大品牌的主打，而且几乎所有女装品牌都有一定的折扣，春装折扣从8.8折至7折不等，有些品牌则是购买件数越多折扣力度越大。如某家日系风格女装的春装系列，从外套、线衫、雪纺衬衣，到短裤、裙子，一应俱全。导购表示，他们的春装一上市就是8折，很划算，两件可享受7折。而相隔不远的另一个风格相近的品牌，已经在打7折。此外，在多数品牌女装店内仍然会保留一部分场地进行冬装或过季衣服处理，价位在3折到5折不等。

　　某少淑品牌负责人告诉记者，今年新上市的品牌春装价格较去年可以说几乎没有上涨，不过与往年不同的情况是，今年的商场品牌女装7折、8折随处可见，以往春装在上市之初，各大品牌都还在控制节奏，一步步将折扣从9.5折调到9折，然后再到8.8折、8.5折。而今年似乎都失去了耐性，衣服刚上，就直接打到了7折、8折。

　　与商场春装打折风相应的则是，在张掖路拥有自营店的多家国内品牌休闲服装都在进行打折促销，打折力度颇大，均在5至7折左右；而一些运动品牌的力度则更大，个别品牌甚至折扣低至3至5折。记者看到，张掖路某一歇业空置的商场内一层已被一国际知名运动品牌租来用以进行过季商品的5折促销，吸引了不少消费者的驻足。

　　有业内人士分析称，今年春装打折力度如此之大，是因为中国服装的库存量在大量增加，这些库存服装即使全国服装企业停产，也足够让中国人穿上三年。库存危机袭来，不仅让去年年底不少品牌开始关闭部分门店、低价狂甩，也影响到了今年的春装生产。多数商家为了尽快出货减少库存，不得已采取了大力度打折的手段。

　　传统零售折扣难以吸引消费者

　　即便如此，拥有着更广泛消费群体的各大百货商场的折扣力度似乎还是不能让消费者们很买账，仍以春装为例，用某品牌导购的话来说，人们是看的多买的少。记者也通过在商场的随机采访发现，不少消费者仍处于观望状态，只是抱着“先看看”的心态。如一向喜欢等折扣的胡女士认为，刚上市的服装价格一般都虚高，一件薄凉凉的品牌衬衣价格都在三四百元，超出了自己的预期，等到商场有活动的时候再买或者直接网购比较划算。

　　对于多数消费者持观望态度，有服装销售人员认为，这是因为春天过渡期短，春装对于消费者来说就像“鸡肋”，可买可不买，因此难以勾起大多数人的消费欲望。此外，也有销售人员认为，春季商场的销售情况与天气联系十分紧密，“今天周末，上午天气不好，商场里都空空的，下午太阳一出来商场才算‘活’起来，更别说之前的沙尘天了，商场冷清的很。”一位商场服装销售人员这样说道。

　　不过，大型百货还是有自己固定的顾客群。在张掖路某商场内，手中已经提了一些“战利品”的林小姐告诉记者，“我还是会经常去商场逛逛看看，碰到自己合适的衣服价格适中就会买下来，因为我自己的尺码偏大，本来可选性就小，网购又担心没有试穿不合适，退换货太麻烦，如果不提前来商场试穿，很难买到合适的衣服。”她认为，今年商场的折扣力度已经比较大了，不过与网购优惠的价格还是没法比。她告诉记者，自己身边的很多朋友都是“抄号族”，虽然自己很少在网上买衣服，不过经常会网购化妆品和一些日用百货。

　　“家装季”带旺家电市场

　　与传统百货的尴尬境遇不同，进入3月份，受春季家装旺季的影响，兰州家电市场结束了节后的低迷状态，开始火热起来，各大电商也全面出击春季家电市场。以苏宁、国美电器为主的家电卖场在上周末更是借由“3.15”的契机来了次大力度促销。

　　记者在苏宁门店看到，在3月15日至17日之间，传统家电即彩电、冰洗、空调满1000元返150元礼金券，以此类推，上不封顶；生活电器和厨卫类则是从满200元返40元礼金券到满2000元返400元礼金券不等；3C商品如电脑、相机、手机类小家电则是满千返百。而国美活动力度也和苏宁不相上下，不过将返的现金券换成了活动积分，1个积分可兑换1元，可全额抵现，且活动期更长。更吸引人眼球的是，两大卖场都同时推出了电器延保服务，如两年质保推迟到三年，三年推迟到四年，且针对特定商品可实行维修三次换新品。价格在一千以内的产品则可实行即坏即换，只换不修的计划。

　　兰州苏宁、国美近期的销售统计数据都显示，近期销售前三名分别为3C数码系列、彩电与冰洗，3C数码系列销量同比增长最为迅速。其中，手机的销售额在此期间占到总销售额将近三成左右，而电脑、数码相机同比去年有了不小的增幅。此外，苏宁有数据显示，近期，油烟机、灶具等厨房电器销量明显提升，厨电品类销售占比提升近10个百分点。

　　有业内人士表示，从3月开始，家电销售其实就开始回暖，也为即将到来的家电“黄金季度”做个铺垫，未来4月到6月份即将迎来的五一、端午和暑期等节假日，这都将成为各大家电厂商争相卖力的绝佳时机。从“黄金周”到“黄金月”再到如今的“黄金季”，也彰示出“寒潮”背景下国内家电厂商希望能够通过长期持续不断的促销活动，吸引消费，度过寒冬。

　　线下促销难敌线上“春雷”

　　与实体店内略显挣扎的促销相比，3月份电子商城的多样促销手段则更为吸引消费者。在电子商务日益发达的今天，普通消费者似乎更愿意在一个质优价廉，商品繁多，选择性更广泛的平台选购商品。

　　记者在某知名电子商城看到，该电子商城正在进行如火如荼的春雷大促销活动，针对电脑数码产品，最高直降千元，数码影音产品也低至5折，此外，从18日起，该电商也将实行日用百货全场满299送310，而新婚家装全场则将满399减100再送310。一位苏宁的工作人员坦言，苏宁的线上产品肯定比线下产品更为优惠，不过基本上与线下是错开的。一些优惠力度大的商品在线下已经不再销售。

　　在这样纷繁的促销攻略下，不少消费者已经将购物重心由以往的传统零售百货转移到了电商平台。就在上星期，潘先生刚刚从某电子商城购买了两台单价为1999的奥林巴斯xz-1相机，随机还附赠两个价值300元的真皮相机包。对他而言，这就等于捡了个大便宜。他告诉记者，这款相机是他一直想要入手的，此前这款相机在兰州的家电卖场中的价格一直维持在2600多元，他几周前再去商场时，发现已经没货了，而且店员告诉他，如果上货肯定也是此款相机推出的新机型，价格肯定要更高。潘先生当时还有些沮丧，不过让他没想到的是，这款相机居然在电商的3月促销中大降价，他毫不犹豫下了单，还帮同事带了一款。

　　而刘小姐则分别在3月初某化妆品网站店庆时和“3·8”时某女性服饰网做特惠时网购了不少便宜货，“往年3月份因为节日多可能都还会去商场看着买点什么，今年基本上全是网购了，主要是网购很实惠。”她举例说，自己之前在商场试穿的300元的牛仔裤即便打了七八折，不论是在价格还是质量方面都不及“3.8”时网购买的160元的裤子。“商场促销再这么不给力，经常网购的人以后去商场转的时间会越来越少，尤其是节假日，还不如专心在线上抢电商的优惠。”