奥特莱斯在济南“井喷式”增长，丰富了消费者的购物选择，使济南商业氛围更加活跃。这是否表明奥特莱斯将成为主流商业模式？在多位业内人士看来，济南目前的奥特莱斯离“真正”的奥莱还有不小距离，虽然服装业的高库存和房地产的增长推动着奥莱发展，但奥特莱斯想要生存，就必须解决品牌定位和货源问题。
　　行业现状：名叫奥特莱斯，实为折扣店
　　在业内人士看来，济南的奥特莱斯其实不算真正的奥莱。“实际只能算品牌折扣店，和正宗的奥特莱斯有很大的差距。”济南一位资深商场经营者直言。
　　真正的奥特莱斯是什么样子？业内普遍认为，名牌、折扣、环境是它的三大特点。在美国，奥特莱斯已有100多年的历史，最初是知名品牌的工厂将过季商品或“尾单”打折销售的固定门店。后来，商业地产商或商业运营商将这些门店聚集成“小村落”，通常位于城市或风景胜地的边缘地区，占地从几万平方米到几十万平方米不等。
　　即使与国内成熟的奥特莱斯相比，济南几家奥特莱斯的品牌数量、档次和货品丰富度也远不如人。喜欢购物的济南某德企总裁助理尹女士，有近10年的奥莱“淘宝”经验：“北京燕莎奥特莱斯里，Coach、UGG、BOSS、MaxMara等大牌最高7折。上海的青浦奥特莱斯我也去过，Zegna、Armani、Burberry等品牌折扣都在4到7折左右，时尚品牌就更便宜了，款式也比较新。”她表示，济南几家奥特莱斯主要卖国内时尚品牌，服装的款式比较陈旧，不知名品牌占很大比例。
　　代理商供货，难保证货源
　　“从商场专柜下架”、“山东总代理直接供货”……多个品牌销售人员这样介绍他们供应奥特莱斯的商品货源。据了解，国外奥特莱斯以品牌厂商直接供货为主，货源得到保证，同时跳过了代理商环节，价格能压到很低。
　　“目前厂家直接供货的品牌有绫致时装旗下的ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELEC-TED以及艾格等，江南布衣、秋水伊人等品牌主要是省级代理商供货，一些小品牌是二级代理商或者经销商供货。”优品汇奥特莱斯相关负责人介绍。
　　他透露，一个品牌在单个城市的库存最多有几千件，区域代理商或者经销商很难保证供货量，只有厂家或者省级代理商的库存能够支撑。百汇奥特莱斯相关负责人也表示，商场内的专柜大部分由品牌山东总代理经营，一小部分是济南代理。
　　早在2004年，泉城路附近就出现一家“犀牛城奥特莱斯”，主要销售折扣品牌包、鞋等。2005年，一家名为“Foxtown”的商场在省体附近开业，带来Armani、Versace等国际知名品牌，而且有一定折扣。但因为种种原因，这几家“奥特莱斯”最终相继关门，坚持时间最长的不超过三年。
　　“招不来一线品牌，又找不准自身定位，结果只有死路一条。”某商场人士这样评价济南近些年“倒下”的奥特莱斯。
　　经营者说：济南人收入不高但追求品牌
　　尽管前有覆辙，新开业两家奥莱的相关负责人却可谓信心满满，理由都是市场定位准。
　　谈到为何将苹果城购物广场改造为奥莱，优品汇相关负责人表示，这是2011年底他们聘请商业运营管理公司，对周边消费群构成进行调研后得出的结论。针对人数最多的上班族群体，他们决定转型为折扣主题商场。“根据定位，我们引进济南人认可的服饰品牌，比如ONLY、JACK&JONES等品牌都是消费者耳熟能详的，开业当天ONLY店里和仓库的货品被抢购一空，店方不得不紧急从厂家补货。”这位负责人说。
　　百汇奥特莱斯的品牌以国内二线为主，其负责人亦称这是由市场定位决定的。“泉城路商圈商场普遍档次较高，一些收入水平达不到的消费者只能望洋兴叹。百汇奥特莱斯的目标顾客正是这一部分人，他们虽然收入不高但也想追求名牌，品牌折扣店最适合他们。”这位负责人说。
　　初级阶段，国际大牌较少
　　对于奥特莱斯为何不引进国际大牌，两位负责人均表示这与济南人的消费水平有关。“奢侈品牌在济南开折扣店并不现实，正价店还没布局完整，普通消费者对奢侈品牌的认知度远远不够，即使有折扣店也不一定愿意消费。”优品汇奥特莱斯负责人称。相关数据显示，美国奥特莱斯的消费者多为中产阶级，占总人口的50%以上。“目前国内中产阶级还占不到总人口的40%，与一线城市相比，济南中产阶级规模更小，而且他们更愿意出钱买房买车。”百汇奥特莱斯负责人分析。
　　虽然定位适合济南，品牌参差不齐仍是通病。山东财经大学市场营销教研室主任于仁竹表示：“国内二线品牌普遍存在的问题是消费者对价格没有明确的心理标准。这类品牌即使给出很低的折扣，也无法给人‘实惠’印象。如果充斥这样的品牌，奥特莱斯就和普通商场没有差异了。”
　　两位奥特莱斯负责人也都表示，由于尚处起步阶段，奥莱内的品牌还远远达不到他们的目标，在淘汰机制下，一批知名度不够、价格虚高的品牌自然会退出。
　　疯长根源：服装产能过剩，库存压力大
　　2002年才来到中国的奥特莱斯，为何在几年内实现快速发展？采访中，济南的奥特莱斯经营者道出了原因所在-- 服装库存持续走高。
　　虽然真正的奥特莱斯不只是简单地清库存，但这一作用仍被许多商场人士看重。
　　百汇奥特莱斯属于济南纺织服装专业委员会下属单位，据负责人介绍，帮助会员减轻库存压力、盘活资金为其主要作用。优品汇奥特莱斯负责人也表示，当初选择这一业态，就是看准了服装品牌清库存已成为迫在眉睫的任务。
　　高库存从何而来？业内人士认为，服装品牌扩张的速度超过市场增长速度，造成产能过剩是主要原因。“运动品牌这方面的问题很突出，几年前一大批企业涌进这个行业，往往采用快速开店、扩张产能的方式抢占市场，却忽略了市场的需求量。”百汇奥特莱斯负责人告诉记者。
　　另外，出口贸易的不景气也使大批服装被迫转为内销，对供应过剩的市场更是雪上加霜。
　　开发商圈地，成地产增值砝码
　　除了清理库存，奥特莱斯的另一个重要作用也让开发商趋之若鹜。
　　2012年初，一场大讨论由深圳市铜锣湾百货有限公司董事长陈智在微博发起，短时间引起大量关注。在这场关于中国奥特莱斯的大讨论中，做奥特莱斯为圈地或地方政绩的观点得到大量响应。有房产分析师表示，建设奥特莱斯能拉升周边住宅价格，开发商通过出售住宅回笼资金，经营的好坏反而不重要。因此很多销售不佳的卖场也打起了奥特莱斯的旗号。“经过市场调研，我们将商场定位为品牌折扣，本想直接叫‘品牌折扣城’，但最后选择叫奥特莱斯，因为这个名字既显得大气，又吸引眼球。其实叫什么名字不重要，重要的是这种业态能否聚来人气。”济南某房地产公司奥特莱斯运营经理坦称。
　　他告诉记者，在房地产开发中，良好的商业氛围和人气能带动新项目的销售，“新项目开盘时间所限，我们不能养人气，所以哪样最抓人用哪样”。