笔者在日常营销工作中，经常接到来自全国各地投资者的电话，询问应该投资加盟哪个家纺品牌？面对数千家家纺企业，这是一个很难抉择的问题。
　　面对这一难题，很多外行投资者，尤其是曾经从事过服装、家电、化妆品的人士，更分不清楚什么样的家纺品牌适合投资。
　　笔者认为，首先，打算投资家纺的从业者，必须对现有资金、运营能力、当地市场情况、社会关系等方面做一下盘点，问问自己为什么要选择这一行业投资？当地已有哪些家纺品牌？他们是怎样运营推广的？哪些品牌的存活期较短？哪些做得比较好，原因是什么？
　　当弄清楚、想明白了以上问题后，再确定品牌在当地市场的定位，然后选择要投资的具体项目，如主营床品、毛巾、窗帘、地毯、装饰布中的哪一种；同时还要确定市场进入渠道，如专卖店、商场专柜、批发市场、电子商务、专业市场中的哪一类。从目前来看，床品（含被类、枕头、毛毯）的进入门槛最高，以专卖店运营为主，投资回报率较高，有20%以上的利润，功能性床品、枕头将有很大发展空间，其竞争区域主要集中在一二线市场；毛巾产品的进入门槛较低，以超市、批发运营为主，投资回报率一般，有10%以上的利润，浴巾、浴袍将成为第二家居服，但缺少特色中高端品牌，低端产品竞争激烈；窗帘、装饰布进入门槛较低，以专卖店和家居市场运营为主，利润比较客观，缺少真正品牌企业，竞争激烈；地毯进入门槛较高，以专卖店和工程装修为主，利润较高，个性化、功能化产品发展空间巨大，但缺少品牌企业，竞争程度一般。
　　其次，选择适合自身定位和当地市场特征的家纺品牌，目前来讲，以床品为例，年销售额千万元以上的企业超过数百家，市场集中度较低，而且尚未有全国性的品牌出现，由于受国内广大城乡地域之间的差异、品牌自身定位和产品特征所限，家纺投资者不可贪大求全，选择适合的、有市场潜力的才是最好的。在选择品牌投资时，要注意考察以下几方面：品牌知名度、美誉度、年销售额、运营时间、专卖店的数量、品牌定位、品牌发展策略、品种类别、价格带、拳头产品、加盟费/保证金、首批进货量、广告支持、货柜补贴、退换货比例、退换货时间、促销活动频率、物流、停业处理、投诉处理、店务管理、培训指导、组织机构、工厂等。
　　再次，对上述评估进行打分，比如先选出三家备选投资企业，根据上述选项内容，最高单项每项5分，不达标1分、达标2分、较好3分、非常好4分、很好5分，满分为120分，当然不能以最高分进行判断，还要参照自身匹配度和其他因素进行决策。
　　笔者认为，凡是不能量化的问题就不能拿来评估，凡是不能细化的问题就不能拿来决策。在指标面前每个企业都是平等的，投资者要减少因广告因素或人为因素的干扰，影响认知判断和评估决策，做到理性评估，科学决策，要借助厂商的综合实力，以及自身的综合能力、资源，实现在当地市场的投资价值最大化。通过以上3步，打算投资家纺的加盟商，就可以把握到行业的基本态势，做到对行业发展清晰明了，对终端销售洞若观火，与合作的家纺企业一同踏踏实实地把每项细节工作落实下去，开创一个崭新的发展天地。