快速进入市场的时尚潮流突破时尚藩篱
发布时间:2012-08-14 00:00 来源:TBS信息中心
尽管米兰、巴黎、纽约与伦敦等城市一直被视为是全球的时尚重镇,以及尖端时装设计师、时装秀、精品零售店与追求时尚人士汇集的聚点,快速时尚的兴起使得尖端时尚潮流更容易传递到世界各地。
德国McKinsey & Company顾问公司顾问Achim Berg表示,快速时尚产业的成长实际上已促使时尚某种程度的“民主化” - 企业不再“模仿”走秀风格,实际上是创造自我风格的趋势。
渠称,即使在最新潮的城市,运动品牌一直是平凡无奇,而时尚的民主化则意味着可让消费者展现更丰富多元的时尚感。
然而,快速时尚不仅仅是深入传统市场,例如,总部设在西班牙的Zara自1975年创始以来,其事业版图在全球大幅扩张,近年来已自西方市场拓展至世界各地,2009年至叙利亚,2010年至保加利亚、哈萨克与印度,并于2011年扩展至台湾、澳大利亚、亚塞拜然、南非与秘鲁。
Berg表示,扩张成长的快速时尚预期将大举进入新兴市场,实际上西方市场的服装销售成长已经停滞。
“人们想要消费更多,但不想花费更多。在人们想购买的裤子非只有一个颜色,而是有多种颜色可供选择的情形下,将显著地较易使人们消费更多。”
销售成长
在这方面,快速时尚企业在目前经济环境中的表现非常亮丽。例如,2007-2011年间的销售增长(年复合成长率),Inditex集团为10%,Hennes&Mauritz (H&M)为9%,而Gap公司的市占率下滑2%,United Colors of Benetton亦下滑1%。
美国UCLA安德森管理学院的助理教授Felipe Caro称,整体而言,快速时尚在任何市场上的成功可归结于一些特定因素。
"快速时尚的蓬勃发展,需有多元流行需求与喜爱追求时尚流行的消费族群,并有能力负担消费"。例如在欧洲的流行时尚产业蓬勃发展,因为当地消费者有相当高的收入,且喜欢跟随潮流。但是,美国人的收入水平与欧洲相当,但是其消费习惯却与欧洲人相当不同。
快速时尚可在美国较大的城市蓬勃发展,因其拥有较多“大都会”的消费群,但像ZARA店面要深入美国市场,则需较多的时间。
Felipe Caro指出,“例如,ZARA并没有做太多的广告,而美国人往往在商场购买,如果没有做任何广告,消费者怎么会知道这个店面的存在?”。相形之下,H&M因做广告且频频推出特卖活动,因而能更为迅速地深入美国市场。
Berg称,同一家快速时尚公司出售的品项,亦因地区和国家的不同而有很大的差异。若就销售的品项结构来看,与欧洲相较,在美国销售的产品则较偏重polo休闲衫、正式衬衫等基本款式。
全球视野
Caro表示,若从全球的视野与角度来看快速时尚,以主要受欧洲影响的南美为例,由于其人们可支配收入较少,人们会到快速时尚零售店消费。
然而,一旦这些国家开始发展,其潜在消费市场庞大。渠并指出,这种成长情形已经开始出现在巴西和智利。
Caro称,快速时尚在日本市场亦有显著的成长,由于日本消费者疯狂追求时尚,为任何略为时髦的商品,他们不仅愿意多支出费用,相同的产品在日本的Zara店面甚至要收取两倍的费用,他们亦愿意支付。
事实上,根据McKinsey顾问公司的研究,几年前日本服装销售的主要通路是百货公司,而如今已非如此。单在2008年与2009年间,日本百货公司的服装销售下滑了11%。根据2010年2月McKinsey的调查,日本消费者大多已受其本土快速时尚零售商Uniqlo所吸引。
Caro表示,目前韩国、土耳其与金砖四国的趋势亦是如此,例如土耳其的Koton标榜提供男、女与青少年的时尚服装且款式更换频繁。
Berg称,虽然各市场成长步调不同,且购物习惯亦可能会有所不同,但由于消费者基本上具有的品味喜好相同,企业不必刻意局限于特定地区的款式,因时尚潮流趋势的一致性,供应特定地区特定款式的市占率几乎微乎其微。
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