随着企业塑造品牌的意愿增强，生产成本在总成本中的比例必然会呈下降趋势，服企的成本管理也变得日益复杂。国内服企必须提高供应链管理水平，跳出制造业的惯性思维，开始从品牌资产的层次去看待成本。生产成本的绝对数值的高低并不重要，关键是其在营收中的比例。如果可以提高产品档次，获得更多的品牌溢价，适当的增加成本也可以获得更多的盈利。  
　　一、 成本构成  
　　对于我国服装行业来说，市场竞争力最主要的来源就是“成本优势”，其中又以“人力成本”为最。  
　　2009年中，尽管行业同样面临金融危机出口萎缩，人力成本上升等种种压力，但全行业规模以上企业仍获得了25%左右的盈利增长，最大原因是各种原辅料成本相对低位带来的毛利率上升。2010年服装行业面临的情况有所改变，即将迎来全面的成本和费用上涨。订单在不断增长，利润却越来越薄，这是不少服装企业近期所面临的窘境。  
　　从成衣成本来看，中国服企正在日益失去之前自傲的“成本优势”。中国的人力成本已高于越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、印尼、墨西哥等国家，之前由于中国具有原材料出口的优势，但随着全球采购体系的程度日益加深以及不发达国家原材料自产比例的提高，似乎今后中国服装产业最大的优势唯有“最完整的服装产业链”一项了。  
　　目前，我国服企成本压力的最大来源是原辅材料成本的上升。除了原材料成本，人力成本的上涨作用也不可忽视，同时燃料动力成本、交通运输成本等制造成本也在上涨。以广州市为例，仅上半年，工业企业的原材料、燃料、动力购进价格指数就上涨10.6%。  
　　对此，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲作出判断：“2010年生产要素价格的持续高涨已成为现阶段行业运行的突出问题”。而且苦恼并非只有制造企业独有，对于国内正在崛起的“轻公司”以及品牌服企，虽然可以将生产外包，并可以利用强议价权将成本部分转移至OEM中，但由于处于转型初期，这类企业在品牌营销和渠道建设维护方面缺乏经验，也浪费了不少资金和时间。  
　　以七匹狼为例，虽然数字靓丽，销售收入9.74 亿元、同比提升10.67%；净利润1.24 亿元、同比提升31.02%。但6月末公司应收帐款高达3.12亿元，同比提高114%，远超收入增速。营收账款上升主要因为公司增加代理商信用额度，渠道的整合致使上半年公司经营性现金流同比下降83.2%。  
　　通常状况下，服装生产企业的成本主要有五方面构成：一是服装的原辅料约占总成本的60-80%左右；二是劳动力成本占总成本的10-25%左右；三是水、电、汽、交通运输等制造成本占总成本的8%左右；四是营业、管理、财务费用占成本的6%左右；五是产品外加工费6%左右。  
　　随产品细分的不同，各项费用在产品成本中所占比例的高低稍有不同。单纯的服装制造企业是受原料和人力成本上涨影响最大的细分，这也是我国服装产业转型的最大原因。另外，对于品牌服装，还有两部分成本占比很大，一是渠道运营费用，一是品牌营销费用。这两部分费用随企业品牌运作层次的变化，波动幅度很大。以美邦公司和七匹狼为例，相信随着放缓直营店建设以及代理商信用额度回归正常水平，盈利水平将大为改观。  
　　另外，今年人民币兑美元汇率出现近20个月的最大单日涨幅，达0.428%。让出口企业在国际金融危机之后，再次吓出一身冷汗。由于国内纺织品服装出口的 80%是以美元结算，人民币升值幅度对外向型的国内服装影响也较大。相对来说，对中小企业打击最大，对有稳定客户和议价能力的大企业影响则相对较小。升值幅度过大，将使大多数贴牌企业出口利润大幅度摊薄。另外人民币升值，也将影响到企业削减成本。  
　　目前，我国服装产业全行业平均利润率仅为3.97%，近70%的企业利润率在4%以下，如果人民币汇率波动幅度稍大，就可对其造成毁灭性的打击。  
　　二、注重渠道建设 
　　欧美市场的不振，以及内销市场的不断升温，不仅吸引出口企业产能回流，也吸引外资品牌加紧对中国消费市场的瓜分。使得原本竞争激烈的市场日渐升温。对于服企来说，对于渠道尤其是自营渠道的的建设和维护从没有如今迫切过。 
　　NIKE在圈定一线城市市场后，在年初又传出要将渠道下沉至二三线城市的消息，一下将企业的注意力都引向了二三线城市。而且，危机中专注于二三线市场的二线品牌呈现较强的防御性。但渠道下沉，同时也意味着新渠道的建设，短期看对企业成本有着相当不利的影响。目前，服装行业的渠道模式主要有七匹狼为代表的代理制，以雅戈尔为代表的直营制，以美特斯邦威为代表的特许加盟制以及电子商务渠道四大模式，但近年来直营店和自营店的比例上升迅速，尤其是品牌服企出于对渠道掌控的目的，都开始加大在渠道建设方面的投资。 
　　渠道的建设和维护成本主要包括店面租金、装修、人员费用、营销支出以及资金支持。尤其是直营渠道更是“吃金大户”，因此，渠道扩张要谋而后定，掌握好扩张节奏。尤其是当下我国房产价高，人力成本上涨，营销效果下降等因素都加大了渠道对公司的资金压力。以美邦为例，2008年公司上市募资的18亿元资金，约90%用于营销网络建设尤其是直营网络建设，造成了相关销售费用大幅增加。2009年新品牌MC的品牌渠道建设耗资达5亿元左右，团队建设耗资4000万左右，品牌宣传耗资4000万左右，收入贡献却只有3.6亿元左右，虽然长期看直营网络可以源源不断的贡献盈利，但对于上市公司来说，必须平衡长期利益和短期利益。美邦已在6月份开始调整渠道策略，计划放缓直营网络建设。 
　　相对来说七匹狼的渠道扩张战术则显的更为成熟，2010年上半年七匹狼调整了渠道拓展策略。一方面关闭部分经营不利的加盟店，以节省部分费用；一方面利用渠道下沉的行业趋势，尤其重视三线城市的布局，同时鼓励新店选择初期投入较小的商场进驻，以规避租金上涨对渠道拓展压力。所以虽然上半年新增直营渠道79家，但销售费用率仅为14.15%，甚至同比下降了2.95个百分点，同时，七匹狼还增加了对代理商信用额度。虽然资金压力不大，但扩张效果十分显著，上半年公司主营业务毛利率同比提升5.09个百分点至42.53%，利润增速明显快于收入增长。 
　　相对于外资企业来说，国内服企的渠道建设成本依然很低。以ZARA为例，其门店不仅是销售场所，更是“需求分析”的窗口。正因如此，ZARA对门店的控制欲极强，因此信息化程度很高。方便每位专卖店经理即时向总部汇报最新的销售信息和时尚信息，ZARA甚至专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备。以ZARA在上海南京西路门店的投资为例，仅在信息化一项上的软硬件投资就超过了100万元。 
　　三、相关费用 
　　服装制造企业中的营业、管理、财务费用一般占成本的6%左右，但对于品牌服企来说，随着企业模式和重心的不同，相关费用比价变化很大从10-35%不等。产品外加工费也随企业模式变化而有很大变化，如将生产外包的品牌服企，其外包加工费几乎就等于生产成本，一般的制造企业在6%左右。 
　　广告和公关等营销费用，是服装企业成本中变化最大的因素。服装制造企业的营销费用与营收不成比例，品牌服企的营销费用甚至可以占比20%以上。目前，国内的上市并没有披露广告费用的义务，所以众多企业的广告和公关费用多是估值，港股在此方面作的比较好。以李宁来说，2009年度的广告费用占营收比为15.4%。 
　　以内地服企的营销风格来看，美邦的广告和公关等营销支出比例一直很高，在不同时期分别聘请了郭富城、潘玮柏、张韶涵、周杰伦和文特沃斯·米勒等人气偶像作为代言人，此外还通过产品陈列、店铺设计、广告投放、公关策划等进行核心明确的整合营销。因此，2008年公司经营费用一度超过9亿元，与经营收入之比近21％，创造了众多上市企业之最。2010年仅上半年其销售费用就为8.75亿，幸而，高昂的营销费用和坚定的品牌战略，也同时创造了美邦的品牌知名度和美誉度。 
　　一般来说，服企的宣传费用应维持在营收的10%左右，尤其是对于大型服企来说，费用额度比营销模式更有效。目前国内大部分服企的比例都超过这个标准。究其原因，主要是因为国内服装企业较为青睐传统的昂贵的电视广告，而在大事件营销方面又缺乏经验，所以品牌建设效率较低，造成费用居高不下，其中又以电子商务服企最为典型。且不说已死的PPG，以目前风头正劲的凡客诚品为例，其广告费用一直占总支出的20%—30%，其中以网络广告为主，获取每一个新客户的成本为25元。最终，凡客不得不尝试着在品牌营销方面多走一步，“凡客体”的成功，会使其静下心来思考企业的品牌营销策略的。而在传统服企中，七匹狼一直保持着稳定的7-8%广告费用投入比例，经过多年沉淀，手法已经愈发老到。尤其是其将昂贵的央视全年频播（2、5、10 套）改为在央视、地方台有选择的播出，并配合有户外、平面广告宣传等，广告的投资收益比增长显著。