（前言：2020TCE服装定制展于3月29-31日在上海世博展览馆H3馆举办，欢迎参观！此文将从服装定制店出现的疑惑，为大家带来一些分享，感谢关注2020TCE服装定制展）

“我太难了”......最近一句出自抖音的口头禅，似乎放在各种行业都是非常入戏的，尤其是对于苦苦经营的定制店主理人来说，也是一矢中的。

1、2019年“据国家统计局和民政部数据显示，从全国范围来看2018年结婚率仅为7.2‰，这个数字创下了近10年来新低。更有数据表示我国将在2020爆发单打危机，将超过2000万人不会结婚！做不成这些新人的礼服，全民陷入“恐惧”2020年的到来~”

2、“店铺才刚刚步入正轨，算了下前段时间成交的单子，去掉面料成本、加工费、快递和返修等费用，其实剩余利润寥寥无几~”

3、“明明我已经做得面面俱到，店内体验和售后没毛病呀，可是老客户的复购率还是那么低？”

4、“天，为什么我养的量体师都跟别人跑了？啊~~心痛”...... 

在打响服装定制服务口号、唤醒服装定制意识的同时，服装定制店始终走在第一线，服务着千千万万的消费者，当然也会面临着各种大大小小的问题，也是行业内老生常谈的话题，那么是避开它，还是坦然迎接并挑战它？其实行业内已经有很多有趣的玩法出来了，见招拆招才能立于不败之地。

一、急速减少的新人比例引发的市场需求下降？

更早的时候，消费者的意识里关于街边的定制店，更多的是结婚啊、宴会啊之类的高规格活动，才会走进那种装修风格很正式的定制店去享受服务。而现在服装定制已经走向大众，吃饱喝足之后便是追求自我形象的塑造，“没有什么比脸更重要的事情了，而服装就是人的第二张脸。”

新人比例的减少，更多影响的是专门做婚纱礼服服务的店铺。在这种态势下，定制店不可能只盯着新人来，中产消费者才是主要源动力，那么就必然要引进新鲜血液，很多企业开始玩起了补充门店产品的游戏，曾经只做男装的引进部分女装定制，只做正式男西的引进休闲类定制，实现产品多样化。 

增加的类别可以由第三方合作产生，诚如2019TCE服装定制展上很多女装定制的企业反馈道：“展会现场有很多定制店会拿一些我们的女装去吸睛，大概是陪着先生来定制西服的太太，看见喜欢就买了。”我想这应该也是一个很好的“套路”。

另外，在上一期的「一城一定制系列」中，南京「Unreal World尘界高级定制」的故事中，尘界定制一开始也是一家小门店，如何锻造成如今的规模，其中的“玩法”可以有一个很好的借鉴。 

二、供应链成本关系引发的困惑？

这个是永远都无解的题，面料、加工费贵，和消费者永远不会为你高成本的服务买单，两者陷入“死循环”，最后只能是收益寥寥？

在这里小编其实想说，做定制好像看起来是一个高收入的行业，但同时是一件有情怀的事情，因为热爱、因为专业、因为匠心，所有的回报，时间会给予你！但是如何选择并调整好供应链之间的关系，TCE服装定制展现场众多品牌可能会给到你一些帮助和选择。 

2019年4月TCE服装定制展，首日突破15013人次，现场展示的服装定制供应链展商便有271家，解决了很大部分定制企业的难题、帮助很多定制店找到了方向。。。 

三、关于定制店复客困难的问题？

“早些定制的客户进到定制店，首先不会怀疑定制的品质，但对价格高的理解，导致他的期望值特别高，不管是选择一千和一万的衣服，他的期望值是一样的，会认为定制的衣服要严丝合缝一样的概念。所以说期望值很高的情况下，当我们的产品哪怕在正常合理范围内的误差，他可能就不接受。。。。”墨理订制老刘曾这么讲。

往往是这样的一个“落差式体验”，会导致客户不再复购，针对这样的问题，在第一期「一城一定制系列」中掏心分享的墨理订制老刘留下了自己独到的见解。 

四、关于量体师人才流失的问题？

老是会听到客户说，我养的量体师为什么老是跟别人跑了？砸了一笔钱，最后却帮别人养了量体师。。。

这看似是人才管理的问题，也不尽然，量体师看似简单的量体，当他拿起量尺的时候，就已经开始了和客户的沟通，决定了客户的体验，甚至影响着成衣的上身效果，还要对接工厂各种问题。。。综合来讲，量体师是一个非常重要的职位，却也是个很有情怀的职位，专业的人做专业的事情，在一开始就得看对了眼，时间会证明一个对服装爱的深沉的人。 

更多的问题，例如店铺的运营、品牌的建立、量体问题的解决方案，各式各样的疑难从来不会停止地抛向各位主理人，甚至还有人会说，大众的消费意识并没有全面调整过来，这对与日俱增的定制从业大军来说更是一个挑战。

TCE服装定制展除了Face To 定制供应链之外，一直致力于唤醒C端消费者的定制意识，2020年更是嫁接时尚有趣、绅士优雅、创意落地、科技智能等风格服饰，逐步创新行业体验，完美展示服装定制的魅力，去吸引、去影响、去改变人们对传统服装消费模式的看法。

TCE服装定制展

2020年3月29-31日

新老客户火热报名中！！！

上海世博展览馆H3馆