外贸行业的种种诡异表现，让不少人联想到了前两年的一个死亡案例——口罩行业。

2020年口罩行业从极度繁荣、到出现瞬间崩塌而导致全行业巨额亏损，和这其实是一个道理。因此，外贸市场应该注意订单陷阱，不能盲目扩大产能导致最后陷入危机。

三分看内需、七分看出口

海外纺织服装需求持续增长？

海外需求增长持续拉动我国纺织服装产品出口，海关总署统计数据显示，2022年1-2月中国纺织服装出口额继2021年四季度以来持续保持正增长，中国纺织品服装出口额502.02亿美元，同比增长8.9%（以人民币计同比增长6.3%），其中，纺织品出口额247.41亿美元，同比增长11.9%（以人民币计同比增长9.3%）；服装出口继续平稳增长，2022年前2个月出口额254.61亿美元，同比增长6.1%（以人民币计同比增长3.7%）。

尽管面对海运费飙升、原材料价格上涨等不利因素，但美欧、东南亚等国家和地区对中国纺织品服装市场的消费需求仍在增加，中国纺织品服装出口依然保持增长态势。

“中国纺织品服装市场‘三分看内需、七分看出口’，在出口增长动能依然保持的同时，2022年国内市场需求也开始发力，从而出现了内销与出口同比增速‘剪刀差’逐渐收窄的趋势。”卓创资讯分析师刘杰表示。统计局最新数据显示，2022年1-2月份社会消费品零售总额74426亿元，同比增长6.7%。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额2382亿元，同比增长4.8%，持续5个月同比下降后首次转正，国内消费市场正逐渐发力。

然而，从原料供给层面看，下游对于高价原料接受度下降，纺织产业链“负反馈”迹象显现，加之国际局势瞬息万变，后续订单跟进乏力。随着原料震荡回落，下游新订单没有明显起色，市场订单落单偏少。另外随着国内部分地区物流运输受阻，纺织企业面临原料进不来、产品出不去的困境，不利企业接单。

捧得高，摔的惨

掉入订单陷阱，企业资金链或断裂

“海运出不去，老外收不到货，就在别处下订单，越收不到货越恐慌，越下单，其实很大部分是虚假需求啊。一但收到货，恐慌的虚假需求部分瞬间消失。我们被捧得越高，就有可能到时候摔的越惨。”

虚假需求这个话题，就像存在在外贸出口型企业心中的一个幽灵，如果翻开微博，会发现已经有不少类似的担忧声音出现。

这就是外贸人口中所谓的订单陷阱，这实际上是一个极特殊外界因素改变引起的产业异相。

“海外疫情让中国以外的很多国家产能断档→海外订单争先恐后涌入中国→原材料价格暴涨→工厂火力全开→出货量激增→刺激企业主扩大产能→机器设备涨价→疫情导致全球物流循环卡壳→一柜难求→货物出不去→企业收不回来货款……”

如果不能及时踩刹车，企业资金链断裂几乎会成为必然。

后疫情时代，我们有十足的理由相信，中国外贸作为一个整体在这诸多困难中所表现出的韧性、创造力和勇气。

但迷雾行船，每一个外贸人都需时刻警惕，审慎前进，毕竟在这一轮行业大变局中，订单陷阱也许比疫情要来得更隐蔽，更致命。唯有保持审慎警惕的态度，才能更长久地立于不败之地。

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