纺织服装，依然是浙江出口的压舱石。

杭州海关数据显示，今年上半年，浙江省纺织服装出口2885.5亿元，同比增长20.9%，上半年出口规模位居全国第一，占全国纺织服装出口总值的28.7%，份额较去年同期上升2.5个百分点；对全国纺织服装出口增长贡献率高达51.0%，居全国各省市首位，全面超过疫情前水平。

数据坚挺，但形势并非一片大好。《浙商》记者采访发现，企业因规模、能力不同，订单存在冷热不均现象——上规模、有实力的企业订单量增长明显，而更多小企业却订单下降、开工率不足。

那么，哪些企业订单在增加？国外市场有何反应？数据上涨后企业是否能高枕无忧？

头部企业订单猛增

嘉兴海宁之江路紧邻杭州下沙，服装出口企业新德集团的一处生产基地就位于这里。车间里，一批工人正将羽绒服、皮革服装整烫、包装，另一批工人则在制作轻薄的雪纺花裙。新德集团主要出口真皮、皮革及梭织、针织类服装，在国内江西萍乡、浙江金华、嘉兴、湖州以及孟加拉国建有7家工厂。

新德集团所在的纺织服装行业是浙江省传统优势产业。省商务厅数据显示，2017年-2019年全省纺织服装出口额分别为4421.9亿元、4726.8亿元、5015.9亿元，总体表现为上升趋势。受疫情影响，2020年后纺织服装出口受到冲击，但很快恢复到新冠肺炎疫情前的水平，并继续表现出强劲向上态势，2020、2021年出口额分别为4940.4亿元、5308.6亿元。

今年上半年，新德集团业务经理赵翠丽比往年更忙碌，她的客户来自美国及欧洲。她注意到，今年上半年，美国市场因疫情管控放开，消费恢复较猛。“老客户的订单不断发来，每个订单量变大了，以前一个款要1万件，现在会下单1.5万至2万件”。除了老客户，新客户单子也跟上了，上半年一个新客户给了数百万美元的订单。她说，上半年她所负责的部门业务量同比增长了80%，整个新德集团营收同比增长超过50%。

分析订单增长的原因，赵翠丽认为，除了美国因疫情管控放开，市场消费反弹的因素外，今年客人下单早、出货早，也是重要原因。2021年，因疫情原因，国际海运堵塞，海运费一度从每柜3000多美元暴涨十倍到3万美元，许多中国工厂因此不能及时发货。今年初开始，随着海运逐步畅通，费用从年初的1.4万美元降到8月初的7000美元左右。

“国外客户怕疫情和海运市场变化不确定，都提前下单，把下半年的量提到上半年了。”赵翠丽说，比如往年外套订单的下单旺季在5月-8月，而今年3月底就开始，到7月末已基本结束，提前了一个多月。

一大批优秀的服装企业，共同创造出浙江服装出口的坚挺数据。杭州海关数据显示，上半年浙江省服装出口1057.9亿元，增长28.2%。1-6月，全省对美国、欧盟分别出口497.1亿元、482.8亿元，分别增长26.6%和30.8%。

上半年，浙江省纺织品出口亦呈现显著增长态势。据杭州海关统计，全省纺织品出口1827.6亿元，增长17.1%。《浙商》记者采访中，多家受访企业表示上半年订单有明显增长。

浙江富润纺织有限公司主要生产毛精纺面料，据介绍，该公司上半年出口业绩同比增长超过80%，1-6月外贸业务营收3000多万元。“主要原因是前两年国际市场因疫情动不了，今年上半年疫情管控放松后出现了报复性增长。”该公司相关人士告诉《浙商》。

而作为纺织品生产中的一环，印染行业对形势也有同感。绍兴柯桥某头部印染企业负责人告诉《浙商》，上半年公司产量同比增长超10%。

下半年可能产能闲置

虽然头部企业均表现出订单增长，但行业内大量小企业却出现订单下降态势。

浙江省服装行业协会今年5月份对会员企业做的一次调查显示，受疫情影响，企业普遍反映订单不饱和，订单数量下降的企业明显多于订单增长的企业。数据显示，出口订单方面，17.9%的企业订单增长，26.8%的企业订单数量基本持平，55.4%的企业订单数量下降，这其中有17.9%的企业订单下降超30%。

参与调研的外贸企业中，51.6%的企业订单交付延迟，10.9%的企业订单遭取消，3.1%的企业订单遭弃单，流向越南、缅甸、印度、美国等国家。

赵翠丽也表示，上半年行业里很多企业缺少订单。原因主要有三方面：第一，国内市场因受疫情影响，消费未提振，因而订单不足；第二，国际市场许多订单转移；第三，贸易方式的变化对出口企业资金和抗风险能力要求提高——过去出口企业一般只需负责订舱发货、跟单，而现在客户要求送货上门，出口企业需要支付海运、仓储等费用——许多出口企业不敢接单。

浙江印染行业协会相关负责人7月中旬告诉《浙商》，“上半年整个印染行业生意不好，现在只有5-6成的生意。”该人士介绍，该行业上半年整体订单大减，原因是美国的部分印染订单正在转移到东南亚地区；国内方面又受疫情影响消费未提振。

同在印染行业，为何有的企业订单增长超10%，而有的企业大幅减少？前述柯桥印染企业负责人认为：“当国外订单竞争激烈、价格下降时，有些中小企业受成本管控影响，比如厂房租金、规模较小材料成本议价能力低、无力承担外运费用等，无法去承接低价订单，导致订单下降。”

另有不愿具名的纺织行业人士反映：“全省纺纱行业开工率约50%，织造行业开工率在70%-80%。所以虽然纺织服装行业上半年有超过20%的增长，但情况并不乐观。”

同时，多位受访人认为，上半年的显著增长，在下半年未必可持续。

赵翠丽说，上半年客户提前下单，有可能导致下半年的订单量下滑。她和团队为此积极开拓新的春夏款服装订单，以应对下半年可能出现的产能闲置。

浙江富润纺织有限公司相关负责人亦表示，虽然上半年订单形势较好，但下半年可能未必能持续。

同时，还有企业出现增收不增利的情况。前述柯桥某头部印染企业负责人表示，虽然产量增长超过10%，但包括天然气、蒸汽、电力在内的能源价格普涨，成本明显增长，把利润“吃”掉了。

多位采访企业主表示，市场瞬息万变，成本上升，竞争日趋激烈，企业只有加强自身能力建设，内部管理更精细化，从管理中出效益，尽可能分解高成本，不断开发新产品，提高技术含量，以此提升市场竞争力，实现企业长期发展。